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2021-08-26 19:11
旺季已經開始了，眾所周知，對于跨境賣家而言，下半年才是一年中的重頭戲，2021年能不能在獨立站這條跑道上跑贏，就看下半年這波操作了！機遇與風險并存，備戰前注意事項一定要了解。
01
選品
①選品時機
針對季節性產品和節假日產品要做到提前備貨和選品，切忌當季選品，耽誤時機。
②迎合消費者喜好
下半年有很多重大的節假日：圣誕節、感恩節、黑五、網一等，這個時間段消費者一般需求量大購買欲望旺盛，所以可以選擇日常所需物品、節假日禮品進行選擇。
③產品破損
跨境賣家在選品的時候要注意避開選擇一些容易破損的產品，因為很容易招惹差評。后續即使客戶愿意取消差評，在退換貨流程中出現的產品補貼、產品換貨這些虧損也是很大的一筆成本費。
④研究競品銷量
提前研究競品的銷量和反饋，進而推斷產品市場情況。如果銷量高，反饋較少，證明當前產品的市場潛力大。如果銷量低，品類排名也很低，證明當前產品的市場潛力小，不在選品范圍內。
⑤新品上新
如果有跨境賣家想要在旺季的時候上架新品的話，那么在關鍵詞的廣告投入上就要多下點功夫，多準備一些關鍵詞，盡可能早的在旺季期間積累一些評論。
02
網站優化
①關鍵詞優化
選擇適合旺季大促帶有促銷類詞匯
備戰旺季，獨立站網站要做好標題的優化，以及添加帶有節日特定關鍵詞，可以有效吸引眼球，提高客戶購買率。
②活動頁優化
網站活動頁的優化決定著流量能否進行高效的轉化?？梢詮幕顒禹撐陌?、活動頁產品、活動頁信息位置等方面進行優化。
03
產品管理
①產品質量
為了避免出現差評或者投訴影響旺季期間的成交量，所以要對產品質量好好把關。
②產品評論
在旺季開始之前，各位跨境賣家要提前檢查評論區，及時發現可疑評論。
③產品銷量預估
提前做好產品的銷量評估，避免出現備貨少錯過旺季最佳時機，或者出現滯銷。旺季一般情況下可能會有2-3倍的增長，建議參考以往數據做計算準備。
04
廣告投放
①投放時機
精準把握廣告投放時間，在旺季前、中、后期一定要投放廣告，盡量確保產品顯示在搜索結果的前面。
②廣告定位
優化廣告定位將幫助跨境賣家吸引更多的客戶，賣家可以通過不斷測試關鍵詞和產品定位并進行優化來確定表現最佳的組合。
05
物流
備戰旺季前，各位跨境賣家要好好管控自己的物流。一旦獨立站出現爆單或者爆倉，極有可能會翻車。為什么這么說呢？因為，物流配送效率直接關乎買家的購物體驗和后臺評論，如果無法做到及時配送，直接會引起買家不滿，退款率和買家差評率會直線上升，如果物流費用過高，極易造成虧損，得不償失，銷量高了收益卻下降了。
介于此，各位跨境賣家需要提前做好買家退換貨的準備，在海外倉、專線物流、郵政小包、國際快遞等發貨渠道上多花點心思，早作準備。
06
外匯
跨境賣家在調整獨立站產品價格的時候需要仔細核算盈利成本，一定要考慮匯率因素。
（來源:跨境獨立站lucky）
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