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2021-08-26 19:01
獨立站爆單指南返校季大賣攻略，掘金千億海外市場。臨近九月，新學年即將開啟，包括美國在內的許多國家學校重新開放，無論是學生還是家長，對于開學的期待情緒將極大刺激返校季的消費。
此前為大家分享的前瞻洞察-《燃爆返校季，這些洞察你應該知道》里已經詳細分析了返校季的采購商機。面對這龐大市場商機，有哪些品類可以出海?這些產品又如何打造成爆款?
別急，2021 年返校季營銷攻略，即刻為您奉上!
盡管學生被認為是返校季購物的主力軍，他們的購買力不容小覷。但有業內人士指出，家長和教育工作者其實同樣是需要重視的兩大消費群體。有調查顯示，男性家長在返校季的購物開支為 790.3 美元，要高于女性的 607.8 美元，瞄準父親這個家庭用戶可以帶來巨大的回報;此外，很多老師返校時，也會自掏腰包給教室購買一些裝飾產品，這也是可以考慮切入的細分市場。
在明確了目標營銷對象之后，在進行返校季營銷前，重中之重是需要先了解在消費者中熱銷的品類，以便能調整店鋪中的產品和營銷策略。
根據美國零售聯合會(NRF)數據顯示，不同年齡段學生的返校需求是不同的。展望 2021年返校季銷售，K-12(幼兒園到高中)學生預期開銷前三名分別是電子產品、衣服、鞋子，而高校學生預期開銷前三名分別是電子產品、宿舍/公寓家具陳設、衣服。
(來源：NRF 2021年度返校問卷調查)
微軟必應的最新出海營銷洞察報告表明：
*飯盒因為是接觸食物的產品，在歐美等國家對于產品的質量材料有著嚴格限制要求，各位賣家需要特別注意相關國家的法律要求。
此外，以下消費市場趨勢也需要賣家多加關注：
總體而言，在今年的返校購物季，無論是服裝、家居裝飾還是電子產品，整體的消費趨勢是增長的，賣家可以根據上述的品類趨勢，進行合理選品及優化。
選品小貼士: 文具周邊產品一直是返校季學生必需的長銷品類，無論是 K-12 學童還是大學生都要采購，所以只要合理篩選，也能找到 C 位爆款產品。調查顯示，中小學生的學習用品支出將增加，主要是受科技產品帶動。因此，將科技與學習用品相結合也是賣家選品可以考慮的一個思路，比如，便利貼這種文具周邊，早已從中規中矩的形式衍生出了各種創意百出的造型設計，乃至功能性的熒光色款等，都可以吸引到更廣泛的目標客戶。
備戰返校季銷售，做好選品這個前提工作后，接下來賣家就應當制定營銷策略，以便在市場競爭中搶占先機。這里也整理了如下返校購物季營銷技巧，供各位賣家參考：
1. 根據針對的目標客戶群，構建有價值的返校主題營銷活動
- 對于中小學生群體，營銷目標應重點放在學生家長身上。產品的營銷調性(像產品圖片、關鍵詞、描述等)更應該站在家長的角度去設置，例如產品更安全，更實用等等。
- 對于大學生群體，鑒于他們已經有了一定的自我審美以及判斷力，產品的營銷就需要根據其喜好進行相應的優化，例如可以策劃一個宿舍 DIY 改造活動，或者是分享宿舍裝修技巧的課程，來吸引他們的關注。
建議：學生雖然是返校季的主要目標客戶群體，但是學生也有分不同階段。因此，賣家須針對性的構建營銷內容，從側面引導用戶與推送的產品產生聯系，引起其情感上的共鳴，才能幫助產生消費欲望。
2. 不同地區的開學時間存在差異，應結合當地實際情況做本地化營銷
對于海外不同國家不同年級的學生而言，他們的返校日期都是不同的，一般來說，歐美國家中學通常在 8 月開學，而大學生一般都是 9 月開學，有些國家的大學甚至是在 9 月底開學，所以要避免將廣告投放在已經開學的地區，應研究目標地區的開學時間，再利用各社交媒體平臺(像 Facebook)的本地化選項設置廣告。
(全球主要國家開學時間)
建議：即便賣家銷售的產品跟返校季搭不上邊，但鑒于這是一個購物高峰期，所以可以考慮利用產品的相關性來做促銷，也能產生較好的銷售效果，例如，有調研表明，在返校季，近半數的女性消費者除了購買學習用品還夠買家庭產品，這對于家庭產品的品類也是一個機會。
3. 注重社交媒體的運營，提升在線購物體驗
電商+網購是當下市場的發展趨勢，而學生或家長這類社群經常依賴其他人的建議采購產品，所以網紅營銷是不錯的策略。借助網紅的影響力和粉絲效應，可以大大提高產品的銷量。
建議：在海外紅人營銷方面，之前專門分享過有關海外主流社交媒體紅人合作和報價的技巧來幫助賣家熟悉市場，避免踩坑(往期回顧)。當然，專業的紅人營銷團隊可以為你提供全方位、定制化的支持。從篩選紅人、談判條件，到后續跟進，全流程的細致服務，為您的品牌出海保駕護航!
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（來源：跨境必知bineans）
（來源：跨境必知bineans）
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