很多wayfair賣家，特別是新賣家，或者是亞馬遜賣家、傳統(tǒng)工廠、外貿(mào)公司想進(jìn)入wayfair這個(gè)領(lǐng)域，都會(huì)找老馮問一個(gè)問題。有沒有wayfair的數(shù)據(jù)？wayfair這個(gè)平臺(tái)跟亞馬遜其實(shí)差別還蠻多的。如果用做亞馬遜的思維來做wayfair,大概率是做不好的。

應(yīng)該以什么思維來運(yùn)營(yíng)wayfair這個(gè)話題比較大，文章就不展開來講，老馮的培訓(xùn)課都有詳細(xì)介紹亞馬遜賣家做wayfair經(jīng)常遇到的坑，以及正確的做法。

本文主要講一下wayfair數(shù)據(jù)的獲取以及如何跟官方打交道。

上圖是wayfair 官方發(fā)給老馮的郵件，郵件里面有提到：

You are receiving this email because you have sold products in the lighting categories on Wayfair.com. We have identified lighting products with strong demand but limited assortment. We would like to share this information and hope it would be helpful for you to plan new product launching moving forward.

也就是說，你只要在這個(gè)類目做的還可以，平臺(tái)會(huì)推著你做更多事情，比如說給你數(shù)據(jù)，告訴你哪些產(chǎn)品需求旺盛，但是供應(yīng)有限。這個(gè)供需比的數(shù)據(jù)，比什么都強(qiáng)吧？

賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)有的放矢來開發(fā)產(chǎn)品，而不是靠自己喜好或者猜測(cè)。如果你要更多更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，跟平臺(tái)多溝通，也可以獲取的。

那么如何跟wayfair官方打交道呢？

這個(gè)也是wayfair官方發(fā)給老馮的郵件，其實(shí)郵件已經(jīng)滿足不了wayfair。wayfair是全程參與整個(gè)過程的，所以做好wayfair很重要一點(diǎn)是：你最好員工里面有英文口語特別好的，多跟wayfair約電話溝通。雖然現(xiàn)在wayfair官方亞洲組有華人招商經(jīng)理，但是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大部分還是老外，英文口語還是很重要。

wayfair也經(jīng)常會(huì)主動(dòng)跟你約電話溝通，比如上圖郵件所示。時(shí)間肯定都是波士頓或者柏林時(shí)間，所以wayfair賣家需要協(xié)調(diào)好員工的作息時(shí)間。wayfair主動(dòng)跟你約電話的時(shí)候，建議賣家都要赴約。如果你每次都不赴約，你覺得wayfair會(huì)重視你嗎？平臺(tái)肯定不會(huì)做舔狗的。

我們看一下wayfair給我的數(shù)據(jù)截圖：

還有這個(gè)：

（來源： 跨境電商C14）

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（來源：跨境電商老馮）