坑姐來啦!
亞馬遜平臺是重要的電商平臺之一,對于跨境賣家來說,更是值得選擇的最重要的平臺之一。
要想進入亞馬遜平臺成為賣家,首先就是選擇哪個站點做運營。
目前,我們可以選擇的亞馬遜站點主要包括:
北美站[美國、加拿大、墨西哥]
歐洲站[英國、德國、法國、意大利、西班牙]
日本站、澳大利亞站等,這些站點一共覆蓋到十個國家,是亞馬遜賣家運營的主流站點。
面對亞馬遜覆蓋到10個國家和地區(qū)的站點,作為賣家應(yīng)該如何選擇呢?接下來就對這些站點逐一講解,一起來看看!
北美站
美國、加拿大和墨西哥為北美聯(lián)合賬號。尤其是美國站,是亞馬遜第一大站點,是亞馬遜所有站點中的“一哥“,其市場容量是最大的,也正因如此,成為大部分亞馬遜賣家首選的站點。凡事有利就有弊,亞馬遜美國站最大的弊端就是賣家數(shù)量多,競爭激烈,整體利潤率不高。
亞馬遜美國站已經(jīng)非常成熟完善了占有美國45%以上的市場份額,美國亞馬遜Prime會員數(shù)量已經(jīng)超過1億,競爭相對也會比較激烈;
加拿大站
買家需求和美國相似,緯度較高特征比較明顯,賣家可以針對加拿大市場開發(fā)專屬產(chǎn)品;同時加拿大市場相對較小,發(fā)展空間有限。
墨西哥站
購買力、物流、清關(guān)方面和美國相比存在較大差距,正處于高速發(fā)展階段,潛力相對比較大。
歐洲站
歐洲站包括六個國家的站點,德國站、法國站、意大利站、西班牙站和荷蘭站,賣家可以選擇開設(shè)其中的一個。
歐洲站商品銷售量非常高,同時訂單量和利潤也比較可觀,只要在亞馬遜歐洲站店開通一個站點就會收取店鋪月租25歐元。
亞馬遜歐洲站最重要的問題是KYC審核以及VAT增值稅,成本相對較高,體量相對較大,其中德國站和英國站等站點流量比較大。
日本站
日本站人均消費高,可接受客單價高,物流條件好。日本的人口超過1億、開店更簡便、物流便捷、不用擔(dān)心KYC、利潤空間極大,另外日本站的官方支持更強。
缺點就是主要就是語言障礙和稅費(日本站稅費比較復(fù)雜),另外差評率也相對較高。但因為消費者的習(xí)慣與我國消費者人群相似,在選品這一塊會比較好做,并且具有很高的性價比。
新加坡站
作為19年亞馬遜推出的一個新網(wǎng)站,目前體量也相對較小,而且東南亞電子商務(wù)平臺發(fā)展比較成熟競爭也相對較大,新加坡的互聯(lián)網(wǎng)用戶普及率在2020年達到93%,單一產(chǎn)品爆單幾率很小,物流成本相對較低且時效快,每月租金為$29.99。
澳大利亞站
澳大利亞地廣人稀,加上消費水平低,所以它目前還是以eBay平臺為主的,亞馬遜的體量也很小。目前FBA和自發(fā)貨在澳洲站都沒有什么優(yōu)勢,并且物流成本相對較高。
跨境賣家具體還是需要自身情況選擇合適的站點經(jīng)營,每個站點都有自己的特點,更多的還是需要了解每個站點的運營規(guī)則,建議條件允許的情況下可以選擇幾個站點同時運行哦~
(來源:遠道IP)
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