今日在選品軟件的關(guān)鍵詞列表里很多關(guān)于學(xué)習(xí)用品的詞谷歌搜索熱度居高不下，幾乎每頁關(guān)鍵詞列表都能看到這些詞的身影。不由得幡然醒悟，神獸們要開學(xué)了。

除中國外，其他各國的開學(xué)返校大概都是在9月左右，所以9月對于跨境賣家而言也是一個(gè)可進(jìn)行大促布局的節(jié)日。

近幾年，跨境電商行業(yè)里，“返校季”已經(jīng)成為了一大熱詞，大批商家在討論如何借助返校季的特定采購品類進(jìn)行針對性選品，在返校季大幅度提升銷售額。如今，返校季已經(jīng)成為了海內(nèi)外線上線下商家的異常營銷狂歡。

在國外，返校季是一個(gè)僅次于感恩節(jié)、圣誕節(jié)和迎新年活動(dòng)之后的第二大購物季，是跨境電商平臺做電商出口的商家們不容錯(cuò)過的促銷季。

今天我們乘著這波熱度來重點(diǎn)介紹返校季的熱門品類和2021年的返校季的爆款推薦。

一.跨境電商返校季熱門品類

1. 時(shí)尚品類

時(shí)尚品類是返校季的一大主角，其中熱門的選品包括鞋服、箱包、配飾、美妝護(hù)膚等，箱包中背包是最熱的返校品類，、可對應(yīng)各種不同年齡段的學(xué)生進(jìn)行選品，行李箱針對的是即將新步入大學(xué)或者其他住宿學(xué)校的學(xué)生，人群會有一定的限制。

Back-to-College的主要產(chǎn)品除了服飾及文具用品以外, 宿舍家具 (Dorm/apartment furnishings) 以及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品 (personal care items) 也是熱門搜購產(chǎn)品; 其次是鞋子及運(yùn)動(dòng)器材, 對于這兩個(gè)分類消費(fèi)者較傾向選購品牌產(chǎn)品。

按美國全國零售協(xié)會National Retail Federation的調(diào)查，Back-to-School 和 Back-to-College在2017在美國消費(fèi)總額達(dá) $836億美元，比2016年增長10%以上，其中Back-to-School 約占35%, Back-to-College 約占65%。

銷售月份由6月開始, 到7-8月為高峰期，一般直至9月第一個(gè)星期一 (Labor Day 美國勞動(dòng)節(jié)) 結(jié)束。值得注意的是，網(wǎng)上購物有持續(xù)增長趨勢，消費(fèi)者除了比價(jià)外， 亦會考慮免運(yùn)費(fèi)/運(yùn)費(fèi)價(jià)格及促銷推廣活動(dòng) 。

英國學(xué)校有指定供應(yīng)商購買正規(guī)校服(如毛衣,運(yùn)動(dòng)衫,領(lǐng)帶, 運(yùn)動(dòng)套裝和運(yùn)動(dòng)夾克) 但是一些沒有指定供應(yīng)商的類別如裙子, 褲子, 襯衫, polo衫和大衣/夾克, 鞋子等, 家長都偏向在百貨公司及網(wǎng)上選購相對優(yōu)惠的產(chǎn)品。

2. 文具

文具類產(chǎn)品是學(xué)生黨的長銷品類，從幼兒園到博士生都需要不定期采購文具，但是事實(shí)上，年齡越大的學(xué)生就越少在返校的時(shí)候購買文具用品，因此跨境電商返校季的文具品類選品更應(yīng)該針對給3-12歲孩子準(zhǔn)備上學(xué)物品的家長。

在德國，小學(xué)生的家長會在開學(xué)時(shí)為他們準(zhǔn)備傳統(tǒng)的 Schultüte (糖果錐 Candy Cone)。Schultüte是一款色彩鮮艷，裝飾精美的圓錐形包裝禮品，一般是在小學(xué)一年級的第一天給小朋友。傳統(tǒng)的糖果錐是由學(xué)生的家長制作的，里面裝滿了許多不同的東西，包括基本學(xué)校用品(如鋼筆、鉛筆盒、橡皮等) ，玩具和糖果。

3. 電子產(chǎn)品

了解消費(fèi)者選擇何種渠道購買返校產(chǎn)品是形成強(qiáng)有力的數(shù)字營銷策略的關(guān)鍵。Deloitte 2019年返校購物調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國60%的消費(fèi)者計(jì)劃使用智能手機(jī)購物，42%的消費(fèi)者計(jì)劃使用臺式電腦或筆記本電腦。無論是手機(jī)用戶還是臺式機(jī)用戶，都有可能使用自己的設(shè)備訪問零售商的網(wǎng)站，而手機(jī)用戶則更有可能使用自己的設(shè)備獲取定價(jià)信息、折扣信息、優(yōu)惠券或銷售信息。

小熱品類

1. 單人床品

單人用的床品套裝四件套，床墊，枕芯是開學(xué)季小熱門品類，專門針對去寄宿學(xué)校新入駐的學(xué)生。針對床上四件套，跨境電商也可以從場景進(jìn)行延伸，銷售床上折疊桌子、抱枕、玩偶、墻壁貼紙、裝飾物等。

2.寢室收納

寢室收納用品也是跨境電商開學(xué)季的潛在熱門品類，包括寢具、寢室裝飾品、小件家具、小件廚房家電、照明、收納整理相關(guān)用品、浴巾和浴室配件。蹭好開學(xué)季的熱度，也能提升銷量。

二. 2021年返校季學(xué)習(xí)用品爆款推薦

1.手帳鑷子

這款手帳鑷子上的很是時(shí)候，2021.7.18上的，剛好趕上這波返校季潮的搜索流量，7天銷量達(dá)到273，7天收藏?cái)?shù)達(dá)922，目前的評論數(shù)只有82，是非常好的一款新品。從30天銷量曲線和收藏曲線也能看到它的增長趨勢。

2.貓爪卷筆刀

這款卷筆刀非常KAWAi，本尊看了也會下單的，哈哈哈。

上架時(shí)間也是近3個(gè)月內(nèi)，7天銷量149，收藏達(dá)到322，總銷量1160， 但是評論只有233，評論和銷量也有5倍之差，對于賣了3個(gè)月的產(chǎn)品來說，還是不錯(cuò)的。銷量趨勢也可以看到它近期勢如破竹的趨勢。

3. 2022年的桌面小日歷

2022年的日歷確實(shí)要在2021年開始賣了，這款可愛的小臺歷，在2021.6月上新，目前7天的收藏?cái)?shù)就達(dá)到了1510. 平均每天銷量30多，而評論只有總銷量的10分之一，也是赤裸裸的新爆品了。

4.彩色便簽條

下面這款也是新爆品，在2021年6.04上新，2個(gè)月時(shí)間銷量達(dá)到了632，近期7天的銷量175，7天收藏?cái)?shù)達(dá)到735. 而評論也只有總銷量的10分之一。30天的銷量增長率達(dá)到533%

今天的返校季爆品就分享到這，學(xué)習(xí)用品一般賣的就是外觀和圖案，可創(chuàng)新和做差異化的地方不多，所以碰到一些新爆品，直接跟就對了。

（來源：公眾號51niche）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：凱文）