有人問：現(xiàn)在26歲，正準備換行業(yè)，請問現(xiàn)在加入跨境電商行業(yè)晚么?

我只能說，就像《圍城》里面說的那樣：圍在城里的人想逃出來，城外的人想沖進去，跨境電商行業(yè)也是一樣，有人想出去，同樣也有依然有大把的人排著隊想進來。

通過昨天文章收集到的一些觀點，我覺得有些還是很有意義，并且值得記錄思考的，這里也一起整理下。

看到了大家反饋的觀點，也讓我自己更加堅定了自己選擇跨境電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展的信心。

A.來自S

其實跨境電商也分很多種工種，不一定只是運營，如果僅僅局限在運營這一個崗位上，如果運營不出成績就很容易走到天花板頂端。

B.來自A

這幾年了解的，有五個認識的離開了跨境電商這一行的，四個最后回歸到了跨境電商這一行，很多人覺得這一行不好，是因為沒有對比過傳統(tǒng)行業(yè)，如果有對比，至少不至于如此輕易放棄。上面四個離開又回來的，分別有去做IT的，互聯(lián)網(wǎng)運營的，同崗位傳統(tǒng)行業(yè)的。不說別的，就目前行業(yè)一個崗位舉例，運營崗位稍微好一些可以做到綜合薪資20K+，但是我一個朋友在一個較大公司負責(zé)一個法務(wù)部門，也就勉強各種績效加起接近這個數(shù)字，想換行出去轉(zhuǎn)一圈看看，不急于決策，對于部分確實性格個人特質(zhì)不適合這一行的，也確實可以考量

C.來自 W

今年27歲亞馬遜5年運營這個問題很早想過了，為此準備了不少后路 學(xué)習(xí)了ps，pr，C4d這些技能反過來可以輔助我設(shè)計產(chǎn)品圖，做視頻即便有一天不干運營了可以選擇的機會也挺多的

D.來自微信中朋友轉(zhuǎn)發(fā)文章部分節(jié)選內(nèi)容

轉(zhuǎn)載：我們一起來看看下面這個故事。 有一對雙胞胎，在2008年金融危機的時候一起大學(xué)畢業(yè)，一個加入了互聯(lián)網(wǎng)公司，一個進入了央企報社。 10年后，去互聯(lián)網(wǎng)公司的那位已經(jīng)年薪百萬，而且滿街都是挖他的獵頭。 而去報社的那位，因為傳統(tǒng)媒體沉淪了，整個產(chǎn)業(yè)都在快速衰退，一家家報紙停刊，一切都需要重來。 雙胞胎的素質(zhì)和能力其實并沒有太大差異，努力程度和職場關(guān)系其實也都沒有問題。這里的核心關(guān)鍵在于，他們所依附的經(jīng)濟體，一個在快速崛起，一個在快速奔潰。

F.來自L

我覺得還是堅持吧，跨境電商這個行業(yè)今年才往著正規(guī)化發(fā)展。一個行業(yè)覺得有前途就一如既往的專一，這樣你就就可以干到專家，如果30多歲再轉(zhuǎn)行你和別的行業(yè)干了10多年的競爭沒有競爭力。

不知道這些反饋，對于準備離開跨境電商的小伙伴，有什么樣的幫助，希望這些信息多少能夠協(xié)助獲得一些思考的方向。無論最后是否決定繼續(xù)待在跨境電商行業(yè)，我也很開心，能夠因為我的隨手記錄，我們因此相識，在你準備離開這個行業(yè)的時候，還特意和我說聲：Goodbye.

最終能夠決定方向的，肯定還是自己。

跨境電商在年初被各個渠道宣傳的，基本上各個行業(yè)都聽說了這個行業(yè)，都希望能夠在這個行業(yè)賺到屬于自己的那桶金，才短短幾個月的時間，每個月都能聽到不同的封號信息，以及7月以后亞馬遜平臺各種新政，每一項幾乎都在慢慢的嚴格，歐盟國家7月以后代扣代繳，新商品安全法規(guī)要求一定要有歐代、美國的一些州以及加拿大在后臺也都收到了稅務(wù)改革信息，也就是以前不收稅的，現(xiàn)在要收稅并且直接平臺代扣代繳了。

總結(jié)一下：從各種利好消息，慢慢的各種政策來襲。

目前階段，其實對于愿意長期選擇在跨境電商行業(yè)來說，是非常不錯的機會。

因為我自己目前已經(jīng)堅定了，至少未來5-10年一定會在跨境電商行業(yè)中發(fā)展，那么今天就一起再來通過一些分析，結(jié)合昨天收到的反饋，進行進一步的思考。

1 跨境不僅僅是亞馬遜

首先，我們要明確一點，跨境并不意味著就是指的是亞馬遜，亞馬遜只是跨境出口中其中的一個，當(dāng)然也是目前階段最大的直接面對客戶的B2C電商平臺。這就是一個銷售渠道。

目前各個國家的政策、平臺政策都變得越來越嚴格，但是短期內(nèi)全球商品中國造，平臺上的的賣家數(shù)量因為政策嚴格嚇退了一部分，然后平臺又封了一些賬號，買家數(shù)量肯定不會突然就減少，基本的衣食住行相關(guān)需求，都還在。而這些產(chǎn)品的滿足，最終都來源于中國工廠制造的產(chǎn)品。

尤其是目前來說，其他東南亞、南亞等國家的疫情暫未控制，產(chǎn)能也沒法恢復(fù)。

跨境，我們研究的方向是，從中國出口到全球。

當(dāng)然也有人怎么樣將澳洲、新西蘭、加拿大等國家的產(chǎn)品銷售到國內(nèi)的，這又是另外一個領(lǐng)取，需要其他的資源體系進行支撐了。

2 跨境定位為亞馬遜，可以選擇哪些模式？

第二，確定了跨境電商出口方向，現(xiàn)在繼續(xù)聚焦到亞馬遜平臺上來

亞馬遜平臺目前是全球體系最完善，站點也最多的平臺。

同樣是通過亞馬遜銷售，可以發(fā)現(xiàn)有很多種模式，比如知乎上一些現(xiàn)成帖子：

這些術(shù)語，翻譯成我們能夠直接能看懂的，理解成創(chuàng)建連接的方式

這個帖子提到的RA或者OA，線上套利，或者線上套利，簡單來說：就是直接從其他的線上平臺，或者線下商城，低價采購，高價賣出。

這里的鏈接，是通過跟賣搞定的，如果選擇了這種模式，主要的時間，在于：怎么樣找到低價貨源，怎么樣找到高價可以獲利進行跟賣，并且能夠出單的鏈接。

如果選擇了這種模式，找相關(guān)信息的能力必須有，還必須要找到不會被人投訴下架Si賬號的。

根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，確實允許跟賣，只要你跟賣的貨源是來自正規(guī)的渠道，比如沃爾瑪線下商城等，有正規(guī)渠道的采購小票等。

但是，如果做亞馬遜選擇了這樣的渠道，也就意味著，長期做下去，你具備的能力，隨著平臺越來越完善，各個品牌的自我保護意識越來越完善，能夠直接去跟賣的鏈接會越來越少。

這種模式，不需要會寫Listing,只需要學(xué)會怎樣找到能夠跟賣的Listing.

不需要會廣告，也不會會優(yōu)化Listing，也不需要會做任何促銷活動。因為找對了能夠跟賣的鏈接，就等著出單，然后發(fā)貨就好了。

發(fā)貨可能不會知道怎么樣創(chuàng)建FBA訂單，但是對于小包發(fā)貨的規(guī)則，怎么樣使用亞馬遜的系統(tǒng)，對接物流貨代公司的API接口，這些能力非常重要。

2. Wholesale，批發(fā)。批發(fā)一部分貨，零售去獲利。其實這個模式，就是通過1688等渠道，采購工廠的通貨，人家現(xiàn)有制作出來的產(chǎn)品，顏色，款式，功能都是一模一樣的，區(qū)別可能只是大家讓工廠絲印了不同的LOGO 。

帖子上提到的Private Lable，其實就是產(chǎn)品上貼了自己的LOGO 。

這個模式，其實是很多人使用FBA，開始的時候，連自己的LOGO都還沒印制，中性產(chǎn)品開始測款。

將亞馬遜當(dāng)成唯一的推廣，銷售渠道，那么這里就需要非常注重亞馬遜的所有相關(guān)政策。

3.除了以上提到的這幾種，我了解到的，其實還有，也是最有門檻，最有競爭力的，比如說，銷售的產(chǎn)品，擁有專利，功能整個市場也找不到幾家店鋪在賣的這種。

最后這種模式，對于賣家的門檻就高了許多。

產(chǎn)品設(shè)計上：外觀專利，發(fā)明專利

產(chǎn)品品質(zhì)上：歐洲美國等市場要求的產(chǎn)品認證，一一做齊

產(chǎn)品品牌上：能夠這么做，肯定至少會有一個自己的品牌，自己的LOGO ，并且呢，產(chǎn)品從包裝、文案、售前售后話術(shù)一整套都做的很完善。

設(shè)計、色彩、排版等等細節(jié)。

舉個例子，像Anker，所有的色系，都是那種科技藍的感覺，給我感覺這樣的顏色的選擇，就為自己的產(chǎn)品進行了賦能。

產(chǎn)品推廣上：品牌官方網(wǎng)站、各個主流社交媒體網(wǎng)站、Deal網(wǎng)站、關(guān)聯(lián)度高的KOL紅人，這些都有一整套的推廣體系，亞馬遜電商平臺，能夠在這個網(wǎng)站閑逛的，都是有購物需求的，畢竟都是能夠直接買買買的鏈接。

如果將亞馬遜僅僅當(dāng)成一個產(chǎn)品銷售的渠道，就會發(fā)現(xiàn)，選擇了不同模式，那么需要深耕的技能是完全不同的。

思考：選擇亞馬遜這個賽道，那么你準備在哪種發(fā)展模式下進行深耕呢？

A.跟賣：通過各種渠道低買高賣有流量的鏈接，無貨源模式，進行鋪貨

B.自建Listing：FBA或者FBM都有，不過產(chǎn)品一般是公模產(chǎn)品，市場上，1688上可以隨意找到的產(chǎn)品。

與其他家的區(qū)分，可能就是發(fā)到亞馬遜的貨打了產(chǎn)品LOGO

C.品牌化運作：就和前面分析的那樣，產(chǎn)品有差異，細節(jié)做到位，全方位的品牌化推廣，亞馬遜僅僅只是最終做銷售，成交的平臺

可以想象，第C種模式，是最正規(guī)，需要投入的時間，精力，等等都是最多的。但是長遠發(fā)展來看，也是最有價值，最有發(fā)展?jié)摿Φ摹?

最近看了一篇文章，關(guān)于衛(wèi)龍的發(fā)展

從小作坊，到擁有自動化生產(chǎn)的流水線，圍繞一款產(chǎn)品，升級換代，逐步發(fā)展。

那么對于未來的發(fā)展問題，還可以怎么思考呢？

對于公司，以及個人的思考都可以有不同的方向的

如果是個人，可以從運營崗位，到管理崗位，到后面可以跟隨者公司一起發(fā)現(xiàn)，和一群人將一家公司做大做強，或者積累了一定經(jīng)驗和資金以后，離開公司，自己成為創(chuàng)業(yè)者

一個人也許走的很快，但是一群人才能走得更遠

個人覺得，不是每個跨境人，都一定要自己去創(chuàng)業(yè)，每個人的精力有限，創(chuàng)業(yè)需要去找人、找錢、找資源，也許之前運營是強項，因為你的所有時間都可以在運營上，而老板需要把控的風(fēng)險問題，關(guān)注的點，和僅僅只是運營數(shù)據(jù)完全不同。

個人來說，無論是技術(shù)路線向上，還是轉(zhuǎn)到管理，最適合自己的路線，就是最適合自己的路線。

個人可以選擇，深耕某一個板塊。

1.電商操作員，操盤手：深耕平臺政策，了解怎么樣通過平臺獲取屬于自己的流量，了解怎么樣通過合理的資源配置，完成自己的目的

2.廣告優(yōu)化：成為廣告優(yōu)化師，廣告投手，清晰的知道，怎么樣能夠通過廣告投放，用最少的錢，達到最好的廣告效果，打出來的廣告組，Acos低。

3.產(chǎn)品開發(fā)：熟悉產(chǎn)品，屬于這個產(chǎn)品背后的用戶需求，用戶使用習(xí)慣，比如假設(shè)從一開始做護具，通過了解用戶需求，后期能夠開發(fā)所有護具相關(guān)的產(chǎn)品

4.品牌推廣：怎么樣讓一個品牌深入人心。

產(chǎn)品拓展方向：

垂直類目方向：一直都在護具類目發(fā)展

垂直人群法相：母嬰人群，怎么樣能夠一直有復(fù)購呢？比如說，母嬰類產(chǎn)品，在孩子成長的不同階段，都有不同的需求，那么如果能夠通過品牌矩陣，滿足孩子不同階段的需求，那么就能通過復(fù)購，一直通過維護這個群體的用戶獲得收益

全品類，從一個品類開始，拓展到多個領(lǐng)域

前幾天和寶通達的老板張總溝通，他說品牌出海，其實不僅僅只是將產(chǎn)品賣到當(dāng)?shù)厝ィ切枰獌?yōu)秀的策劃人員，優(yōu)秀的品牌營銷人員，他提到的一個數(shù)據(jù)，讓我記憶非常深刻，迪士尼總收入超過400億，其中電影帶來的收入僅僅只有70億。

在網(wǎng)上搜到了15年的數(shù)據(jù)，這73億的收入，在整體業(yè)務(wù)中占比不高，但是其他的收益，倒是來源于這些電影角色的深入人心，孩子們喜歡上了這些動畫片電影中的角色，才會讓父母給孩子們購買這些迪士尼人物形象的玩具周邊了。

由于時間關(guān)系，從昨天晚上寫到今晚，這部分內(nèi)容就先整理到這里。

無論選擇哪種模式發(fā)展，保持持續(xù)的學(xué)習(xí)，持續(xù)的更新迭代，讓自己的思維能夠更得上行業(yè)變化，能夠靈活應(yīng)變的能力，非常重要。

關(guān)于在跨境電商行業(yè)的發(fā)展，你覺得還可以有哪些方向的思考，非常歡迎在文章末端的留言區(qū)，分享你的觀點。

（來源： Sunny行世界）

（來源：Sunny行世界）

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