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2021-08-26 16:11
如何做好新媒體直播？
（1）開播前預熱宣傳
裂變更多新客戶，可以采用多種渠道進行宣傳
①可以依靠官方引流，以此為宣傳點廣泛的宣傳出去，包括在官網、Facebook、YouTube等社交媒體上瘋狂預熱，利用好的圖片、視頻，向外商展示企業、產品、品牌，吸引更多外商前來觀看直播，獲取客戶資源，引爆直播間。
②利用線上數字營銷自己引預熱，通過Google搜索廣告、展示廣告、YouTube廣告等讓直播信息精準觸及目標客戶群體，邀約對你的產品感興趣的外商前來觀看你的直播。
老客戶宣傳預熱
對溝通中的買家發出邀請：采購意向不高的買家，可以分享一些行業趨勢，產品干貨等，通過專業性建立初期信任；對已有一定基礎的買家，可以通過產品促銷等方式促成訂單。
正式直播預熱宣傳
1、開播前5分鐘，再次將直播信息分享或以郵件、短信等方式通知給到新老客戶，讓他們進入直播間捧場；
2、開播時間和線上數字營銷廣告時間保持一致，各大線上外貿平臺直接引流進入到直播間內觀看。
（2）直播內容準備
外貿企業想要做好直播，必須提前設立腳本，包括：適當的直播時間，客戶群體需求分析，選擇合適的產品（最好有專業資質認證），提煉產品賣點，并設置互動展示環節。可以分享一些品牌案例和賣家故事，拉近和買家距離。
1、直播時間安排：不同的時區和區域可以安排不同的時間段，這樣可以針對不同地域的外商進行直播展示；
2、打造專業、實力的形象：充分展示企業實力、品牌影響力、公司團隊等，配合圖片+視頻+3D多種展示方式，無障礙切換屏幕，讓外商對企業感興趣；
3、確定一個主題，針對外貿的不同區域，對象也不同，所以要給予不同區域不同主題，根據主題展開每一場的直播；
4、選擇好主打產品：根據不同主題，選好主打的產品，以及其他產品，重點講解主打和展示產品；
5、場景化營銷：不管是主打產品還是其他產品介紹，融入故事性的場景營銷，將產品的性能，使用等呈現到買家面前，激起買家的興趣；
6、多種玩法調動直播間氛圍：B端直播也需要調動直播間氛圍，比如說玩小游戲等方式，活躍直播間氛圍，避免尬場；
7、直播結束預告下一場直播：針對不同區域開展的直播，本場直播結束后可以告知下一場直播人員時間，引導客戶在下一場直播時再來觀看。
（3）直播間引流咨詢
直播過程中，將直播間的流量引導到1對1咨詢服務，才能更有效的掌握住直播流量，實現最終的轉化。
（來源： 跨境工具人的king）
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