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2021-08-26 11:27
獨立站與亞馬遜一大區別在獲取流量的方式.
獨立站獲取流量的方式多種多樣，其中以Google與Facebook廣告為主，以SEO，紅人營銷，聯盟營銷為輔。
此外還有TikTok，Bing，Twiiter，Snapchat，Pinterest，Reddit等平臺。
對于想轉型獨立站的亞馬遜賣家來說，這么多渠道，應該先選哪個好呢？
這個問題的答案非常簡單。
先做Google，再做Facebook，一邊慢慢做SEO和紅人營銷，有多余精力在布局剩余渠道。
這里大家可能又想問，為什么不先做搜素廣告，而是先做購物廣告？
道理其實很好理解，購物廣告的形式是產品圖+價格，單單這兩個元素足以過濾掉大部分不喜歡該產品的用戶。
而搜素廣告的形式只有文字，通過文字實際上難以充分讓用戶對產品有全面的感知，所以搜素廣告容易引入一些實際上對你的產品根本不感興趣的用戶。
這也是為什么對于B2C電商來說，購物廣告比搜素廣告更高。購物廣告，具有更強的“購物屬性”。
谷歌購物的邏輯很像亞馬遜，流量跟亞馬遜的站內流量非常相似，都是屬于購物意向極高的流量。
而且購物廣告的操作難度相比于其他廣告也較為簡單，適合剛剛起步獨立站的賣家。
Facebook廣告的邏輯跟谷歌不太一樣，谷歌本是一個搜索引擎，谷歌廣告的核心在于理解用戶的搜素行為。
相比于Google廣告，Facebook廣告具備“主動出擊”的特點，你的廣告不是用戶“搜”出來的，而是主動觸達用戶。
所以Facebook廣告的花錢效率往往可以比谷歌廣告更高（對新的獨立站來說）。
Facebook本質上是社交媒體，所以在做廣告的時候需要考慮社交打法，廣告素材需要更加具備傳播屬性，這也是Facebook廣告的難度所在。
SEO對比廣告來說，所需要的資金成本較低，但是精力和時間成本較高，是短期之內難以看到成效的方法。
但是每一個獨立站都不得不做SEO。
只要搜索引擎還在，SEO就一定在；只要SEO還在，每一個獨立站都有獲取到免費自然流量的機會。
來自搜素引擎的自然流量，往往都是最優質的流量。
SEO主要分站內和站外SEO。
站內SEO主要是優化網站內部結構，以及讓網站內容更加符合用戶搜素行為。站外SEO呢，主要就是增加優質的外鏈。
所以做SEO的成本大部分都會花在外鏈的建設上。
對于品牌獨立站來說，優質的內容會提升用戶體驗，我們可以看到很多優秀的品牌獨立站都有專門的Blog和Q&A寫手團隊。
比如說近期獲得千萬融資的知名絲綢出海品牌Lilysilk，Lilysilk通過組建專業的Blog團隊輸出專業的時尚內容，一方面可以從搜索引擎獲取自然流量，提升網站在搜索引擎的總體排名；另一方面，優質的Blog內容也能加強品牌與用戶之間的互動，提升用戶粘性，有利于品牌的長久沉淀。
除了自產內容外，Lilysilk也十分注重外鏈建設。
他們的團隊與各個新聞媒體平臺進行內容合作，以此建設優質反鏈。外鏈是站外SEO的重中之重，對提升網站整體
權重有重要的意義。
新聞內容不僅一定程度上可以提升品牌曝光度，對用戶最終在網站下單也具有極大意義。
新用戶在真正產生購買行為之前，都會在谷歌搜素該品牌的相關內容，當用戶看到這樣的新聞稿時，更容易在短時間里建立起對品牌的信任。
當下獨立站的紅人營銷平臺主要有：Youtube，Instagram，TikTok，Facebook等。
其中Youtube是最優質的紅人合作平臺。
Youtube視頻下方可以放置外鏈，并且往往可以長期留存，出單效果往往也高于其他平臺。
如果一個Youtube視頻的標題描述經過良好的SEO優化，不僅在Youtube站內可以獲取搜素流量，在谷歌搜索引擎也可以獲得較高排名，獨立站可以長期從該視頻獲益。
但是Youtube也是門檻較高的平臺，特別是當下的競爭越來越大，一個粉絲數上萬的博主動不動收費大幾百美金一個視頻。
Instagram是最大的圖片社交平臺，也是歐美年輕人的聚集地。相比Youtube，IG雖然轉化率較低，但合作費用往往較低，內容傳播力較強。
比如Shein和Zaful等女裝品牌在Instagram上大量開展紅人合作，不管短期內能不能帶來大量轉化，由于長期的曝光，長遠來看肯定會有更多用戶去谷歌搜素他們的品牌詞，從而進入獨立站完成購買。
(Shein在IG上的Hashtag)
總而言之，亞馬遜賣家轉型獨立站還是需要付出一定的學習成本，但是無論從規避風險的角度，還是從流量紅利的角度，獨立站都是當下跨境電商領域不可忽視的部分。
（來源：出海營銷Leo.L）
（來源：出海營銷Leo.L）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
