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2021-08-26 10:41
德國電商市場
新冠疫情的持續，將推動德國電子商務的發展。在過去的幾個月里，越來越多的人在網上購物。2020 年德國的電子商務銷售額為 833 億歐元，同比增長了 14.6%。 在對未來四年的預測中，IFH Cologne 表示德國將會繼續保持強勁的線上銷售增長。根據趨勢計算，到 2024 年，德國的電子商務銷售額將達到 1,200 億歐元，甚至達到 1410 億歐元。 根據其推算，2024 年德國線上銷售占比將達到 16.5%，特定情況下甚至可能上升至 19.4%。
（數據來源：IFH Cologne）
Statista 數字市場展望表明，德國的電商市場擴張預計將在未來幾年繼續。
電子商務市場的收入預計將在 2021 年達到 1,090.6 億美元。
預計收入將呈現 5.35% 的年增長率（2021-2025 年復合年增長率），到 2025 年預計市場容量將達到 1,343.3 億美元。
該市場最大的細分市場是電子產品和媒體產品，預計 2021 年的市場量為 298.41 億美元。
預計 2021 年的市場規模為 15,425.51 億美元，其中大部分收入來自中國。
在電子商務市場，預計到 2025 年用戶數量將達到 6840 萬。
2021 年用戶滲透率將達到 77.0%，預計到 2025 年將達到 81.9%。
每用戶平均收入 (ARPU) 預計為 1,688.56 美元。
到 2021 年，該國 96% 的電子商務采購總額將來自國內。
2021 年，電子商務采購總額的 28% 將通過銀行轉賬支付。
（來源：Statista）
為什么要發展線上銷售
線上渠道可以在短時間內接觸到大量顧客，擴大銷售范圍，提高銷售額。
線上店鋪可以一次性發布多個產品，為客戶提供了多樣化選擇，從而給公司帶來更多的流量和收入。
德國電商的幾大平臺
德國電子商務市場最大的玩家是亞馬遜德國站 amazon.de。該商店 2020 年的收入為 158 億美元。其次是 otto.de，收入 42 億美元，zalando.de，收入 22 億美元。總體而言，前三大商店占德國在線收入的 25%。
德國市場增長最快的電商平臺之一是 flaschenpost.de. 該店2020年實現銷售額約 3 億美元，上年收入增長 206%。
（來源：ecommerceDB）
德國人喜歡的支付方式
德國人對新事物總是保持過度謹慎的態度。這就是為什么在線支付仍然不是他們最喜歡的方式。與之前只有記賬付款（Payment on account）的情況相比，現在許多德國消費者更喜歡銀行轉賬。但記賬付款仍然很受歡迎 — 81% 的在線購物者選擇它，73%的人習慣移動支付，而電子錢包和在線轉賬則不那么受歡迎。
（來源：Statista）
德國流行的電商品類
電子產品和媒體產品是最受德國消費者歡迎的品類。第二名是時尚板塊，然后是玩具、愛好和 DIY。
（來源：Statista）
德國網上購物的原因
圣誕節是德國一個重要的購物季。我們以圣誕季的購物為例，比較 2018 年和 2019 年德國人選擇在線購買禮物原因。選擇“不喜歡擁擠的商店”的人增加了 8%。 德國人喜歡比較價格，互聯網提供比價網站也是他們選擇線上購買的原因之一。與前一年相比，直接送貨上門的理由對他們來說沒有那么重要，選擇的人數減少了 6%。
通過 Statista 數據可以看到，最受歡迎的圣誕禮物是衣服、鞋子、紡織品，然后是書籍和玩具。
（來源：Statista）
德國人網購工具
幾乎一半的德國人每天都使用智能手機。最流行的網上購物設備是筆記本電腦 — 58% 的德國人選擇它。49% 的網購者通過手機購物，42% 通過臺式機購物。 通過手機最常購買的物品是衣服，然后是書籍和飛機/火車票。
（來源：Statista）
如何在德國銷售
眾所周知，如果想要在某地進行銷售，最好的方式就是使用本土化語言。就好比在中國銷售，一個使用英語的店鋪和一個使用中文的店鋪相比，那肯定是中文店鋪的瀏覽量更高。因為在中國大部分人是不會英語的。在德國也是一樣的道理，大部分人都更愿意看德語網站。 德語是僅次于英語的第二大日耳曼語言，全球共有1.3億多人使用德語，其中近 1 億人口以德語作為母語。德語是歐盟內使用最多的語言。作為外語，德語也被廣泛教授，特別是在歐洲，它是第三大外語（僅次于英語和法語）。 如果你考慮將商品銷往德國，那么一定要重視德語。使用當地的語言，增添親切感,能更好地促進銷售。當你用德語進行商品描述和報價時，除了德國當地人以外，還有其他學習德語的人也能夠搜索到你的產品。
結論
德國電子商務市場無疑是一個發展業務的好地方，它具有很高的潛力。所以賣家們應該考慮發展德國的電子商務，但如果你想成功，你需要了解德國人作為消費者的具體需求，了解德國的本地化語言。了解更多請點擊下方【立即咨詢】
（來源：跨境小易）
（來源：跨境小易）
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