坑姐來啦！

目前，“內(nèi)卷”這個名詞頻頻出現(xiàn)，那什么叫內(nèi)卷呢？資源有限，參與競爭的角逐者能力過強，心態(tài)過狠，彼此以不斷升級的超高代價去獲取不變資源的殘酷景象，即為內(nèi)卷。

內(nèi)卷普遍存在于各行各業(yè)中,不論是曾經(jīng)風光的實體行業(yè)，還是后來興起的互聯(lián)網(wǎng)。2021年大批新賣家涌入亞馬遜，據(jù)統(tǒng)計亞馬遜每小時新增155位賣家，競爭愈發(fā)激烈，如今，隨著「增量市場」轉(zhuǎn)入「存量市場」，這一現(xiàn)象在跨境電商行業(yè)中也愈演愈烈。造成行業(yè)內(nèi)卷局面，賣家利潤空間大幅壓縮。面對如此困境，成熟賣家應(yīng)該如何應(yīng)對？

亞馬遜內(nèi)卷下可能會帶來的壓力：

亞馬遜FBA的限倉令愈發(fā)嚴格

其實今年這波新賣家入行，我是不怕的，而且我覺得百分之八十都要掛掉，但是這波新賣家進入后，不一定能搶得走流量和訂單，但是一定會來和老賣家搶FBA的倉儲和配送資源，這也是為啥最近亞馬遜頻頻限制FBA倉儲的原因所在了。整個FBA資源是有限的，但是突然出現(xiàn)了一波人來和你搶，資源有限的情況下只能采取更加嚴格的配額制了，這就是內(nèi)卷非常完美的體現(xiàn)。

利潤不斷的下降

去年大家的利潤都非常好，整體利潤率都非常高，遠超過去幾年平均水平。但是這種好日子可能一去不復返了。今年開始，很多頭部大賣都開始率先降價，有的甚至在虧本賣，究其原因還是因為去年這些大賣賣得太瘋狂，導致備貨備得太瘋狂，結(jié)果遭遇今年的銷售疲軟外加更嚴格的限倉政策以后，如果不快速清掉庫存可能會面臨巨額的虧損，所以不得不低價清庫存。除了大賣降價以外，一些有錢任性的新賣家也開始依靠低價來快速搶占市場，殺價幅度甚至不輸這些頭部大賣。

由于頭部大賣已經(jīng)做出表率，加上新進來的賣家為了搶占市場價格定更低。這樣一來，就算庫存沒有積壓的其他老賣家也不得不紛紛跟隨，甚至跟著虧本賣，這樣導致整體類目的利潤都大幅的下降，去年那種暴利的情況可能未來幾年都不會再有了。這種情況也是內(nèi)卷在行業(yè)里面的一種典型的表現(xiàn)形式。

物流和供應(yīng)鏈成本陡增

物流和供應(yīng)鏈的資源也是恒定的，在一段時間之內(nèi)也很難出現(xiàn)大幅的增加。所以一旦賣家數(shù)量激增，加上發(fā)貨數(shù)量激增，一下子導致物流和供應(yīng)鏈都變成了搶手的資源。空運漲翻天，海運一個柜子難求，AGL訂艙都要將近提前兩個月，之前合作很多年且有賬期的供應(yīng)鏈工廠，直接被一些新入局的土豪現(xiàn)金拿貨中途截胡，這樣的案例在今年比比皆是，歸根到底還是資源沒變，但是賣家和發(fā)貨量激增導致的，毫無疑問這也是內(nèi)卷在行業(yè)里面的一種體現(xiàn)。

也就是說，隨著更多商家的入場，同一款產(chǎn)品達到同樣的成交量所需要付出的代價只會越來越大，獲客成本越來越高，甚至虧損本金、得不償失。這就是如今亞馬遜大部分商家面臨的困境：總投入、總成本增加了，但營收卻沒有增加。

據(jù)Marketplace Pulse 3月22日數(shù)據(jù)，今年到目前為止，亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增了29.6萬名新賣家，等于每天新增3705名，每小時154名！照此速度，到今年年底，預(yù)計將有140萬新賣家加入亞馬遜。

如此驚人的增長速度，意味著今年的亞馬遜市場競爭將更加白熱化。

亞馬遜賣家應(yīng)對內(nèi)卷的正確方式:

追本溯源，導致內(nèi)卷的根本原因有兩個，一是資源不夠多，二是資源分配不均。通俗點來說，就是做蛋糕與分蛋糕的問題。想要解決這些問題，涉及到產(chǎn)業(yè)升級與公平分配等宏觀問題。

對于個人來說，想要跳出內(nèi)卷，要么選擇徹底躺平，要么轉(zhuǎn)換賽道。

改革開放剛開始的時候，隨便南下做點生意都能賺到幾桶金；電商剛興起之時，隨便開家網(wǎng)店都能賺得盆滿缽滿。藍海變成紅海之前的風口期，正是騰飛的好時機。

如今在亞馬遜平臺上，賣家之間不僅僅只有價格競爭，運營手法的競爭，更是對于搜索位置的爭奪，店鋪權(quán)重的比拼，品牌的對抗。

如今，雖然跨境電商風口最大的“躺賺”時代已經(jīng)過去，但盈利的窗口還在，機遇依然大于挑戰(zhàn)。

由于國內(nèi)電商的嚴重內(nèi)卷，很多人選擇發(fā)展跨境電商。這些人的常規(guī)思路也差不多和我們之前的一樣，那就是找一些大的市場做產(chǎn)品。

但是我們發(fā)現(xiàn)這個思路對我們以及現(xiàn)在的這個大環(huán)境來說并不是特別合適，所以我們選擇反其道而行之，思考用自己的優(yōu)勢如何進入差異化的市場。

總而言之，在亞馬遜這條道路上，不論是眼下還是未來，只有深耕產(chǎn)品，做好精細化運營，走品牌化路線，才是把亞馬遜事業(yè)做大做強的長久之計。

如何做好精細化運營呢？

首先，選品要精細化。

以前很多賣家都會采用大批量鋪貨的方式來做產(chǎn)品，這樣一來鋪貨SKU多，備貨多，所需的資金也大，風險也大。而在銷售過程中有相當多的產(chǎn)品因滯銷而導致庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。我們應(yīng)該結(jié)合自身店鋪所銷售的品類，深入挖掘該品類中競爭較小、熱度較高、上升潛力大的產(chǎn)品，要把適合自己店鋪的同類產(chǎn)品挑出來著重分析，打造產(chǎn)品的差異化，這樣你才能更好的競爭。

其次，成本要把控精細。

銷售額扣除產(chǎn)品成本、運營成本、物流成本、亞馬遜相關(guān)費用等等之后才是凈利潤，很多賣家在運營過程中對于各項成本的把控不能做到精細化核算，成本支出不清楚，賬目核算也不認真，看似運營得當，但真正的利潤自己也未必清楚，甚至有可能是虧損的，所以對于成本的把控也需要精細化。必須重視物流方式的選擇，供應(yīng)商的選擇等等，把這些成本降低，產(chǎn)品銷售的利潤率自然就提升了。

最后，運營的精細化。

近年來，亞馬遜平臺的規(guī)則日益合規(guī)化，最近很多大賣被封號破產(chǎn)的消息也很多，黑科技和刷單的路已經(jīng)越來越艱難，賣家需要走精細化的運營才能更好地在平臺上生存和發(fā)展。而訂單的來源無非在于兩點那就是流量和轉(zhuǎn)化。如何獲取更多流量，無非就是廣告，站內(nèi)廣告和站外推廣；如何提升轉(zhuǎn)化，這就需要我們重視listing本身差評點的優(yōu)化，不斷優(yōu)化listing頁面、增加review、A+、視頻等等，精益求精，從而提升轉(zhuǎn)化率，這也是我們銷售平時主要的工作內(nèi)容。

在這樣一個內(nèi)卷不斷，競爭激烈的時刻下，如果想在亞馬遜上更好地發(fā)展，一定要著重精細化的運營。，多掌握市場動態(tài)，分析自身產(chǎn)品銷量，創(chuàng)建可靠的發(fā)貨計劃，做出差異化來！而不是一看到價格戰(zhàn)就蠢蠢欲動。

想長期做亞馬遜，眼光要放長遠，把精力投放到用戶的真實需求，產(chǎn)品使用場景和對消費者的洞察分析上，回歸更加理性和合理的生意狀態(tài)。對自己的產(chǎn)品要抱著爆款思維，努力打造，這樣我們才能占穩(wěn)市場。

（來源：遠道IP)

（來源：遠道IP）

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