近期，有行業賣家表示收到通知稱，“TikTok商店將于8月17日上線1件起攬的免費上門攬收服務。服務范圍覆蓋廣州、佛山、深圳、東莞、福州、廈門、泉州、莆田、上海、寧波、杭州、蘇州、昆山、義烏、金華、東陽和浦江等17個城市”。雖然官方工作人員表示未收到此類消息，但也難免讓人猜想，TikTok或正悄然布局全球電商領域。

市面上“TikTok電商帶貨變現”等類似的消息滿天飛，不少賣家也正在布局TikTok這一渠道。可怎么找網紅？怎么培養、制作爆款？短視頻帶貨的邏輯和注意事項有哪些？你都了解了嗎？

海外市場消費者的“種草”神器，TikTok是怎么帶貨的？

堪比國內的小紅書，TikTok正成為海外市場消費者的“種草”神器。

近期，不少裝飾類的產品在TikTok短視頻上被“種草”，比如解壓爆款“焦慮戒指”、車內掛飾、服裝項鏈配飾等等。

（圖/敦煌網供圖）

海外用戶被“種草”的前提是，賣家的帶貨視頻被“看見”。而這也基于TikTok在海外所擁有的龐大的用戶群體基礎。如下圖所示，根據Sensor Tower數據顯示，TikTok截至 6月的下載量已超過30億次，連續多次排在全球熱門應用下載排行第一位。目前已經覆蓋到150多個國家，支持75種語言。

（圖/敦煌網供圖）

有行業人士指出，從目前來看，海外社交媒體網紅推廣仍以內容創作的植入軟廣為主，比如在視頻中軟植入品牌的產品或嵌入品牌的logo，同時在評論區下方放置跳轉鏈接并置頂。而TikTok的帶貨模式亦是如此，通過創作優質短視頻，軟性植入品牌或者廣告信息，在視頻內容、評論區、私信中將用戶引流至私域，再進行成交。

大體來說，主要是賬號打造——內容引流——私域運營這三大步驟。賬號打造方面，賣家需塑造專業性，主頁風格統一、簡潔；私域方面，強化專業性，多站在客戶的角度為他們考慮問題。這種方式更適合高利潤、高復購的產品。

據了解，目前在海外市場做網紅營銷、短視頻帶貨主要以Youtube、Instagram、Facebook、TikTok等渠道為主。有賣家透露，相比之下，TikTok網紅的價格較低；粉絲粘度高；由于其獨特的算法，網紅帶貨除了推送至本身的私域流量，還有可能進入更大的流量池，吸引潛在用戶。

成交金額漲736.96%，這些品類下半年如何利用TikTok再爆一番？

雨果跨境了解到，目前不管是亞馬遜、Shopee、Lazada等跨境B2C平臺還是像敦煌網這類跨境B2B電商平臺均已踏上這波帶貨浪潮。比如前段時間，敦化網為新渠道賣家推出的培育計劃“千尋計劃”便初見成效。在TikTok培訓以及引流業務領域中，不少家實現從0到1的突破：

5月初，敦煌網“千尋計劃”TikTok培育期間，瑜伽服網紅推廣效果迅速，高峰期部分此類賣家GMV暴漲150%，MOM 類目GMV增長60%；

6月中，敦煌網賣家2021年新運營店鋪，通過TikTok網紅推廣，單店MOM、GMV增長91.14%，wap成交金額增長3099.85%、NB成交金額增長736.96%；

7月中旬，在敦煌網“千尋計劃”TikTok培育期后，賣家通過網紅寄樣推廣，成功打造爆款產品——手機附件藍牙耳機。在宣傳期當天，賣家TikTok賬號當天UV暴漲6倍，UV Order轉化率暴漲25倍，GMV暴漲10倍，訂單量暴漲80倍。

……

據了解，類似這樣的賣家仍在不斷增長。前段時間，敦煌網也發布了上半年海外消費的整體趨勢變化，前面提到的瑜伽服、藍牙耳機均在上半年增長迅猛的品類之內。根據敦煌網公布的數據顯示，2020上半年以照明燈飾、玩具禮物、健康美容、家用電器、家居花園等為主的多個品類都獲得了迅猛增長。其中便攜燈具同比去年增長超7倍，凈化器、吸塵器等家用電器增長近3倍；各類塑形瘦身產品、美甲工具、香氛、彩妝、卷發器迅速增長2-3倍。玩具品類異軍突起，減壓玩具初現“爆品相”，上半年同比去年實現超13倍增長；益智玩具同比增長超4倍。

下半年，敦煌網預測節慶、玩具等品類將延續熱銷；3C、家電等品類則有望爆發。那么，這些品類的賣家如何借助TikTok這一新型的引流渠道，實現訂單再次爆發？敦煌網重點打造爆款新技能——重磅TikTok私域營銷產品強勢上線！從硬件配置、視頻拍攝、賬號引流到內容玩法培訓，一應俱全、價值上萬元的運營干貨大禮包幫助賣家贏旺季！

什么樣的視頻能快速帶貨？

如何拆解對標賬號并偽原創視頻？

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（來源：呢喃）

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