伴隨著經濟時代的不斷發展，許多內貿企業開始轉行做外貿，漸漸開發外貿市場。對于很多準備進入外貿行業的大展身手的人來說，遇到的第一個問題就是：到底應該選擇跨境電商平臺還是選擇“網站+谷歌”推廣？

跨境電商平臺的"原罪"

（圖片來源：FOBGOODS）

價格戰：

跨境電商平臺上競爭激烈已經是眾所周知的事實，中國的賣家們互相壓價，甚至不惜虧本來拿下國外客戶。時間長了，國外的客戶都被寵壞了，只要看到你是來自中國的賣家，都會要求壓價，甚至都是直接群發詢盤，哪家給的價格低跟哪家談。在這種大環境下，想賺錢很難。更可恨的是，平臺會把你的客戶推薦給你的競爭對手，這就是很多平臺都會采取的策略，賣家在平臺上只能任人宰割，因為你的客戶，你的信息都在別人的手里。

看完上面的內容，你不禁要問，為什么還有那么多人做跨境電商平臺，并且賺到錢了呢？因為有人做的早、投入多。十年前的跨境電商平臺還是有很多紅利的，從那個時候就堅持做下來的，店鋪的各種權重天然就高。還有公司砸錢在平臺上開多個店鋪，想象一下一個列表頁20個產品，有6個都是同一家公司的，作為新玩家還怎么玩？所以現在的平臺當然還是有用的，對于土豪玩家、老玩家來說還是能接到詢盤賺到錢。而對于之后入駐的賣家來說，連一杯羹都分不到。

（圖片來源：FOBGOODS）

谷歌的優勢:

如果說跨境電商平臺是“流量的二道販子”，那谷歌推廣就是“沒有中間商賺差價”。

成本可控。只要你有一個網站，在谷歌廣告平臺開個戶，就可以在谷歌上推廣了，直接面對全球客戶，讓客戶直接訪問你的網站。Google AdWords廣告最大的特點就是“便宜”和“精準”，廣告是按點擊收費的，比如你投了“LED”這個關鍵詞廣告，客戶在Google上搜LED，你的廣告會展示在搜索結果頁的最上方或者最下方，客戶很容易就會注意到你的廣告。如果他對你有興趣，點擊了廣告訪問到你的網站，谷歌會根據LED這個詞的價格收取廣告費，如果他只是看看不感興趣，廣告雖然展示了，但是谷歌不會收你一分錢。這就是“便宜”和“精準”。

打造品牌。做網站+投谷歌，推廣的是你自己的網站和品牌，每分錢都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌，就可以享受品牌帶來的溢價，依靠品牌走差異化競爭，再見“群發詢盤”，再見“價格戰”，同樣的產品能賣出更高價格。客戶資源都沉淀在自己的郵箱里，自己的CRM里，牢牢控制在自己手里。這些你在b2b這種平臺上做不到。

多渠道營銷。既然你有了自己的網站，那么除了花錢投谷歌廣告，你還可以做免費的SEO營銷，在facebook、linkedin、instagram做社交營銷，在YouTube做視頻營銷，當然也可以花錢投facebook廣告。整天只盯著跨境電商平臺的看到的永遠只是1個訪問平臺的客戶，他永遠不知道離開平臺后，只要動動腦子，外面的天地廣闊里還有9個客戶在等著他發掘。

到底該選誰？

答案一目了然了嗎？其實，谷歌也并非無懈可擊。

相對而言，谷歌的劣勢就在于不是那么接地氣，在國內沒有直銷團隊，服務基本靠第三方代理商。廣告投放后臺需要門檻，術語非常專業難懂，而且投放效果對網站的要求很高。但是第三方公司會有專業的優化師幫助你完成各種操作。

本質上來說，無論平臺還是谷歌，都是獲得客戶的一種渠道而已，那我們到底該怎么選擇合適渠道呢？

（圖片來源：FOBGOODS）

最近興起的FOBGOODS成為外貿黑馬

對于從來沒接觸過外貿，既不懂外貿業務，也不懂互聯網技術的外貿小白，建議還是選擇FOBGOODS全球商務平臺。

FOBOODS是一個新興快速增長的全球B2B商務信息平臺，助力于中小企業拓展國際貿易的業務以及品牌推廣等服務，是拓展國際貿易業務的貿易平臺之一，幫助中小企業通過FOBGOODS將中國制造的商品銷往世界各地，實現“物通全球，所想及所得”的目標。

FOBGOODS將傳統外貿平臺優勢和獨立站優勢相結合，平臺超大流量+海外營銷與網紅營銷賬號推廣,通過產品的個性化和社區培育，這能促使用戶在社交媒體上展示商家品牌，獲取更精準的客戶群體。

現在的FOBGOODS，就像是10年前的中國,正好是市場需求大，競爭小的時候，FOBGOODS網蘊含著大量商機，兼容物流商業信息,營銷方式簡單,正是中小企業快速上升的好時機！

FOBGOODS平臺優勢

1、大量海外營銷與網紅營銷賬號推廣，幫助商家打造私域流量池，打造信息差，驅動高轉化和低流量成本，獲取更高的利潤。

2、更快速上手的簡潔操作后臺!更了解用戶需求，自定義規格參數，幫助客戶更快速高效溝通。

3、大量物流商家入駐，實現物通全球的物流服務。

4、商家可通過支付寶，銀行卡轉賬，TikTok賬戶轉賬提款，款項操作快速提現! 

5、專業的客戶經理對接,針對化服務，提供商業信息與資源。

FOBGOODS扶持政策

1.新商家入駐前三月免交易手續費，免后續交易手續費低至千分之2-8!更有便捷財務對賬，交易手續費在保證金中扣除。 2.新用戶曝光資源扶持，活動期間，新用戶曝光資源扶持。 3.百萬補貼福利，助力中小商家創業開平臺，前1000家入駐可享受免費代注冊公司，公司賬戶開戶免費!

（圖片來源：FOBGOODS）

（編輯：江同）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。