亞馬遜TACoS，即廣告支出占總銷售額的比率，對于大多數賣家來說TACoS這個名詞可能稍顯晦澀，本文將圍繞如何計算TACoS、使用TACoS進行廣告成本核算能給賣家們帶來怎樣的利好展開，請接著往下看。

·TACoS是什么

亞馬遜TACoS的公式如下：

總的廣告開支/總的銷售額=TACoS，ACoS的計算公式：廣告開支/廣告帶來收入，側重于衡量廣告活動的效率，而TACoS將總收入考慮在內，即廣告收入和有機收入，從而將這部分成本納入整體，能更好得衡量廣告在成本或是收入的占比。

TACoS的核心作用是推導廣告投入是否能對有機銷售產生積極帶動的作用，廣告支出的增加將導致收入的增加，而這些廣告產生的收入又將提高有機排名（以及評論數量），產生更多的有機收入時，產品就會走向正向的循環周期。

消極循環周期的觸發方式與上述的邏輯類似。廣告支出的減少導致廣告產生的收入減少，從而導致有機排名的下降和有機銷售的減少。

賣家如何利用TACoS優化業務？

·使用亞馬遜TACoS計算總凈利潤率

假設廣告支出為2500美元，總銷售額為30000美元。使用上面的公式，TACoS為8.33%。

接下來，將有機利潤率中減去TACoS(在這個例子中，假設有機利潤率為25%），得出的結果將是凈利潤率。

由于TACoS小于有機利潤率，可知整個商業模式是盈利的，總凈利潤率為16.67%。

后續需要持續跟蹤總的廣告盈利能力，減少TACoS。

一般來說，TACoS的下降表明總的廣告盈利能力在增加。TACoS下降大致是因為以下幾個情形：

·總銷售額在增加，廣告支出在增加，但增速較慢；

·總銷售額在增加，而廣告支出沒有變化；

·總銷售額持平，而廣告支出卻在減少；

TACoS增加表明總的廣告盈利能力在下降， 以下是導致TACoS增加的常見情形：

·廣告支出在增加，而總銷售額沒有變化；

·廣告支出在增加，總銷售額在增加，但增速較慢；

·廣告支出沒有變化，而總銷售額在下降；

如果為了推新產品或提高品牌知名度而大量投放廣告，那么TACoS增加也未必是壞事。從長遠來看，在后續有機銷量跟進下TACoS應該會不斷下降或持平。

·了解不同產品對廣告的依賴程度

·TACoS數值非常高=對廣告的依賴程度高；

·TACos數值非常低 = 廣告沒有得到充分的利用；

通過分析各個產品的TACoS數值，可以識別出過度依賴廣告的產品以及廣告效果不佳的產品，從而進行優化。

·TACoS較高的產品

如果一個產品的TACoS明顯高于其他產品，則意味著該產品對于廣告的依賴性較高。需要通過優化產品listing（包括其中的文案、圖片等等）提高其點擊率和轉換率，以產生更多有機銷量，這反過來將正向刺激整個銷售周期。

·TACoS較低的產品

這可能表明，產品的有機排名和銷量表現不錯，然而，這也意味著賣家需要增加廣告支出或對廣告進行優化。

·識別積極和消極的銷售周期

為進一步識別積極和消極的銷售周期，應當先研究ACoS和TACoS之間的關系。

亞馬遜賣家投身廣告的原因有很多，比如產品上新、節假日大促等等。理想情況下，在廣告的帶動下產品的有機銷量。廣告支出的增加通常會導致ACoS和TACoS的短期上漲（從Q1到Q2）。

隨著ACoS在Q2穩定在一個較高的水平上，TACoS開始下降，表明已經觸發了更多有機銷量。

通常情況下，減少廣告支出時，ACoS和TACoS會有短期的下降，而在這之后，ACoS和TACoS都會穩定下來。然而，如果ACoS已經穩定，而TACoS正在增加，這表明有機銷量將在一段時間內走進消極的循環周期。

在大多數情況下，根據TACoS和ACoS趨勢線的斜率（即比較哪條線增加/減少得更快）并不足以確定是哪個變量正在影響著產品的走向。因為TACoS和ACoS的變化通常情況下是同步的，并由幾個變量，比如廣告支出、廣告銷售和有機銷量決定，僅僅通過觀察趨勢線的斜率無法確定哪個變量是關鍵影響因素。

只有當ACoS穩定時，才能通過觀察趨勢線判斷哪個變量真正導致TACoS和ACoS的變化。

當TACoS和ACoS都是趨于穩定（或在某個水平上小幅波動），這表明既沒有觸發積極的也沒有觸發消極的銷售周期。

雖然TACoS表現得“一馬平川”并不是一件壞事，但大多數廣告商還是希望隨著時間的推移TACoS能有所下降，因為這是品牌獲得市場認可的標志。

如何提高TACoS？

要降低TACoS，前提是發生以下幾種情形：

情況1：廣告支出減少，而總銷售額保持不變或增加；

情況2：廣告支出保持不變，而總銷售額增加；

情況3：廣告支出增加，但總銷售額以更快的速度增長；

穩定的TACoS（或TACoS在某一水平上波動）不一定是壞事，它表明廣告支出和總銷售額之間的關系是穩定的。這可能是一個成熟品牌的標志。

此外，一個非常低的TACoS也不一定是好事，這意味著廣告方面的投資不足錯過不少商機。

削減浪費的廣告費用以及提高廣告銷售額最有的效方法之一是優化亞馬遜廣告：

·點擊率。賣家需要把更多的流量引到產品詳情頁；

·CPC。確保出價有競爭力，同時注意廣告費用的預算；

·轉化率。轉化率越高意味著廣告效果越好；

·平均客單價。假設其他條件相同，平均客單價越高盈利能力越高；

·提升有機銷量

除了操作亞馬遜廣告，優化listing也需要兼顧：

·確保清單的搜索詞是相關的和最新的。

·優化包括圖片、標題、要點、描述、A+內容、視頻在內的產品詳情；

·管理產品評論和消費者提問版塊；

·使用亞馬遜關鍵詞工具，確定listing中包含最相關的關鍵詞，從而提高產品曝光；

（來源：AMZ實戰）