亞馬遜平臺作為全球體量最大、覆蓋全球最核心主流市場的跨境電商平臺之一，是不少跨境賣家的心中優選。

在跨境電商界有一句老話，叫做“七分靠選品，三分靠運營”。選品是實現大賣的基礎，而品類定位作為選品中的重要一環，決定了賣家未來發力的賽道。

品類定位的目標十分明確，就是找尋需求量可觀但競爭相對平緩的藍海類目，借助電商分析工具廣大大的亞馬遜選品板塊，可以較為輕松地實現這一目的。本文將為賣家總結以下三種方法：

一、平均評論增長法

在亞馬遜平臺訂單評論有效率為1%（即通常100個訂單會產生1條有效評論），因此通過評論數據可以推算出銷量數據，進而反映該品類的整體需求度。品類需求度越高，品類下商品的整體熱度和流量優勢越明顯。

但是，Listing基數一定程度上影響了評論數據的增長速度，比如鞋服珠寶品類下在售Listing數量約有280萬件，即使1周內每10件商品增加1條評論，也會帶來28萬的評論增長。因此，本文引入了平均評論增長的概念，即通過7日內品類評論數量變化值除以Listing數量，得出平均每條Listing的評論增長數據。通常來說，平均評論增長數值越大，越適合入局該品類。

在亞馬遜選品的品類洞察板塊下，即可清晰看到關于7天內評論變化數和Listing數量兩組數據。

（圖片來源：廣大大選品）

由于亞馬遜美國站總品類數量超過2萬種，為減少工作量，可以采取向下拆解的方法，逐級分析品類，在篩選項中可以選擇具體的類目和層級，如下圖：

（圖片來源：廣大大選品）

這種分析方法的優點是不會遺漏掉商品數量較大的品類，比如家具廚房這個品類，品類下Listing數量最高，達到400余萬。但是平均評論增長也十分可觀，適合賣家做垂直深挖找尋機會賽道，缺點就是工作量偏大，需要逐一計算。

二、波動指數法

所謂波動指數，是指品類下頭部x個產品，在當天與前一天的BSR排名變化程度，變化越大，波動指數越大，新品成功的機會就越大。其中廣大大中x可選數值為20，50和100，而波動指數范圍為0-100。

需要強調一點，Top x的選取是有講究的。通常來說，若為新手賣家，只需關注Top 100就足夠了，如果是有意打造爆款的賣家，建議選擇Top 50或者Top 20進行篩選判斷。

在亞馬遜選品的品類洞察板塊下，可以進行波動指數篩選和Top x的篩選，以Top 100為例，建議大家選擇波動指數90以上，同時配合類目層級篩選，鎖定level 3以上的類目。

（圖片來源：廣大大選品）

波動指數法的優點是操作簡單，不需要二次計算，缺點就是測算維度較為單一，可能會漏過一些優勢類目。

三、新品牌機會指數法

新品牌機會指數法與波動指數法極為相似，區別在于新品牌機會指數分析的是品類下頭部商品品牌的變化情況，同樣也是指數值越大，新品成功的機會就越大。

新品牌機會指數法適用于有意走品牌路線的賣家，操作方法和波動指數基本一致。在亞馬遜選品的品類洞察板塊下，可以進行新品牌機會指數篩選和Top x的篩選，由于品牌波動不像商品波動那么頻繁，賣家可以適當放寬新品牌機會指數的篩選值。以Top 100為例，大家可以選擇機會指數80以上，同時配合類目層級篩選，鎖定level 3以上的類目。

（圖片來源：廣大大選品）

新品牌機會指數法的優缺點和波動指數法基本相同，額外的優點就是可以幫助賣家規避具有較強品牌壟斷效應的品類，畢竟大牌的商品上新速度是比較快的，可能存在頭部商品更換較快的現象。但都是相同品牌的情況，因此建議品牌型賣家盡量將波動指數法和新品牌機會指數法搭配使用。

以上，希望廣大賣家都可以找到適合自己的賽道，祝愿大家大賣。

（編輯：江同）

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