我國外貿領域連續14個月正增長，外貿出口整體形勢持續向好。據海關總署公布，我國外貿出口總值達到11.66萬億元，同比增長24.5%。根據雨果跨境聯合阿里巴巴國際站發布的2021年8月的最新外貿指數顯示，對美英發達市場和以印度和巴西為代表的新興市場的出口持續遞增，成為外貿指數氣度攀升的主要力量。

美服飾高端外貿路徑 提升產品更富價值

在美國疫情緩解，需求放量增大的帶動下，出口美國市場的服裝類目占有優勢比重。據上述阿里巴巴國際站“新外貿指數”顯示，連衣裙和女士長褲，增長超過200%；女士套裝，增長400%，上升幅度極其強勢，并繼續保持良好穩健的上行態勢。

雖然隨著近年來我國服飾行業原料上漲，勞動力成本提高等壓力的持續存在，我國外貿服裝企業依然能從跨境電商新業態領域，以及創意提升面料附加值，以時尚打造面料新形象等各種營銷手段，滿足美國外貿出口的強大需求。

從近年沿海地區一些紡企參加的各類國際展會就能看到，企業能及時捕捉把握歐美服飾的流行趨勢，并把它融入到流行創意的產品之中。利用跨境電商等新業態深化對歐美中高端市場開拓力度，品牌化吸引歐美客商眼球。

另值得關注的是近年來我國出口美國主要市場的服飾行業，也同樣有“倒逼”機制發揮作用；由于產品通過產業轉型升級，節能減排等客觀因素，以及疫情沖擊、貿易摩擦等大環境因素持續影響，歐美消費者對價格和品質因素仍十分敏感，倒逼了我國服飾行業在品控能力上做文章，同時放棄低端快銷面料生產，轉型高端路徑發展。

跨境電商新業態新模式的迅猛崛起，讓商家開闊了眼界，大膽開拓適合外貿發展路徑的中高端適銷對路新產品，深挖產品魅力與品牌化價值，陸續在歐美中高端市場站穩腳跟，并以做強做大外貿的信念，加大創新力度，走高端市場升級之路，爭奪國際市場價格話語權。由此，帶來我國服飾外貿出口的指數迅猛增長。

玩具外貿高熱趨勢下的玩具業跨境電商化蛻變和崛起

另外，根據阿里國際站發布的最新“新外貿指數”，對美市場中玩具的需求依然十分引人注目。值得關注的是，近年來我國進出口貿易中跨境電商所占比重，依然在持續不斷的上升，深刻影響了傳統玩具的出口模式，各玩具企業從傳統的“貨找人”的模式，加大向跨境電商新業態模式的投入轉變。

尤其于2020年新冠疫情以來，伴隨社交媒體的興旺，玩具企業加大以新媒體方式實現產業銷售模式的轉變，通過海外社交平臺，如在 Youtube、Facebook、Instagram以及 TikTok上發布各類玩具短視頻，將各類新媒體流量引到相關平臺，加大實現線上玩具交易。

邦寶益智、星輝娛樂、長輝實業等多家國內頭部玩具企業相關部門負責人向雨果跨境表示，2020 年不少中國玩具企業，特別是外貿工廠面臨客戶訂單取消、企業經營困難等情況，但在跨境電商逆勢增長的對沖態勢中，加快玩具跨境電商業務在外貿進出口所占比例迅速上升，并且上升趨勢仍在繼續?？缇畴娚坛蔀橥婢咄赓Q出口的又一重要渠道。

據阿里國際站統計，2021年1-7月對美玩具外貿同比增長130%，趨勢指數仍然高達69.7，玩具品類在跨境電商出口中表現尤為搶眼。廈門一家玩具主要出口商負責人評價了電商在玩具新業態中扮演的重要角色，他認為跨境電商發展到現在，最大的優勢是縮短了交流的時間，基本上信息流快捷有效地傳送給國外的經銷商、代理商，大大提高了玩具出口生意的效率。

雨果跨境認為，通過跨境電商的“全球視野”，預測玩具業的未來，業界需要更廣闊的思路和敏感，預測發現那些往往和玩具沒有明顯關系的地方。從世界文化的多元角力，世界的潮流變革、生活方式的不斷演變之中，這其中伴隨著科技發展的日新月異等宏觀的大方面來進行審視。玩具技術會緊跟科技發展的潮流，如手機、無人機這些，都在玩具行業有所反映。

新興消費市場3C外貿：手機配件品牌的出海路徑何在？

我國信息產業與傳統產業的的深度結合，助推如物聯網技術、智能語音、電機驅動、汽車電子和天線射頻技術等多領域的重要應用，高新電子技術已經成為各國高新技術競爭的重要方面。同時我國與新興市場的友好關系不斷深化，雙邊貿易增速也較快。隨著數字化技術的持續深入進新興市場國家日常生活，消費電子產品的需求不斷加快，以娛樂和存儲功能為主的便攜式消費電子產品市場正在全面興起。

據上述“新外貿指數”，巴西B類買家訪問量增長245%，其中電子消費類，包括手機及配件產品，一二級行業外貿趨勢指數為90.3。印度方面，電子消費類，手機配件及耳機耳塞等3C產品，外貿趨勢指數分別為90.3和74.9。成為中國便攜式消費電子產品市場的增長點。進一步開拓新興市場，對于我國高技術電子產品外貿出口具有重要意義。

中國手機市場經過多年普及已逐漸走向成熟。在近年5月底，為了解決各大手機品牌之間快充不能兼容的問題，電信終端產業協會發布了《移動終端融合快速充電技術規范》，旨在制定移動終端的融合快速充電標準，推動各個快充協議之間的兼容，華為、小米、OV國產四大頭部廠商也是這一《規范》的共同發起者。

因此，對于手機配件出海市場來說，市場紅利才剛剛開始，眾多國內玩家的入局將引發更加激烈的競爭。上游充電器供應商奧?？萍季驮?月26日宣布，擬定增募資19.96億元，加碼快充和自主品牌業務，在亞馬遜、eBay、Lazada陸續推出各類充儲類產品，而奧?？萍荚谌蚴袌稣加新室堰_到了14%。

不同于成熟的PC配件市場，能夠發展出專注于鍵盤、鼠標和耳機的配件品牌，手機配件在品牌打造的路上一直都頗為坎坷。

雖然根據最新的報告顯示，2020年全球智能手機出貨量達到了12.4億部，2021年第一季度中全球智能手機出貨量達到3.4億臺，5G手機增速亮眼，同比增長高達24%。尤其是在全球移動互聯網的趨勢下，智能手機的普及率在未來還將得到可觀的提升。但是，由于手機的貨值相對PC較低，消費者普遍認為充電器、耳機、手機殼等產品只需要達到“夠用”的標準。而手機配件的利潤點在過去幾年中都由iPhone所主導，其每代產品的細微改動，都會掀起手機配件市場的研發熱潮，早年華強北最為暴利的產品就是山寨蘋果數據線。

直到無線耳機、快充充電頭等技術含量、利潤率較高的產品出現，讓手機配件品牌找到了可以耕耘的空間。從這一點來看，已經在海外立足的安克創新就是一個非常典型的樣本。

安克創始人陽萌將消費電子市場比喻成大海，將公司戰略確定為“淺?！睉鹇浴０部藙撔略谶x擇品類時有兩個原則：首先，該品類要處于“淺海”位置，有一定市場需求但又不是太過火熱，市場規模不能太??；其次，該品類仍處于產品生命周期的萌芽期或成長期，有創新空間。

基于這一戰略，安克創新瞄準出貨量連年上升的手機市場，選擇從移動電源入手，現在橫向擴展到無線耳機、掃地機器人、家居安防等品類，但充電類產品仍然是主要營收。安克創新的“淺海”戰略可看作是手機配件品牌發展的一個縮影。

一位3C跨境大賣則提供了一條“強運營”的思路。隨著第三方快充市場的爆發，充電協議的統一，快充技術以后會往高功率、更小、更便捷的方向發展。通過提升快充向下兼容能力與功率，不僅適配手機，更適配筆記本、電腦等多種電子設備，形成一整套的3C數碼生態。

在他看來，手機配件市場并不是外界所稱的“紅?！保驗榕浼袌龅漠a品迭代周期非常短，需要時刻關注主流手機廠商的動向，來預測下一個爆款的誕生，所以對配件品牌來說，核心競爭力的是產品研發、迭代速度和找準市場的能力。比如3C數碼的線材，實際上其產品形態還在不斷發生改變，只要產品還在不斷更新，那么這個市場就會不斷有新的機會誕生。

一般來說，3C配件的研發要提前半年，而跨境品牌的優勢就在于利用長期沉淀運營和管理經驗，短時間內抓住市場需求點，吃下搶發新品的市場紅利。上述3C大賣向雨果跨境透露，在安克推出氮化鎵PD快充之后，有深圳賣家在一個月內就快速復制推出近似產品，而他也直接找到氮化鎵的源頭工廠，進行合作研發出差異化的快充新品。

不論是從核心品類拓展到更多“淺?！钡难邪l路徑，還是找到新機會點沉淀品牌價值的運營思路，從華強北走出的跨境大賣已然跳出一味山寨低價的商業模式，在品牌出海浪潮下，找到打造企業價值的通途，而伴隨更多大廠品牌的入局，手機配件也或將迎來新一輪的洗牌和機遇。

（來源：阿里巴巴國際站觀察員）

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