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2021-08-24 17:42
全世界所有Shopify賣家去年一共賣了1190億美元。
那亞馬遜呢？
去年亞馬遜的GMV是4900億美元，看起來還是比Shopify強多了。
但是這4900億里有1900億是亞馬遜的自營商品銷售額。
也就是說，全球亞馬遜賣家在去年一共賣了3000億。
1190億 VS 3000億，不知不覺，去年Shopify賣家的市場份額已經接近亞馬遜賣家的40%。
其實，在2018年，Shopify賣家的市場份額還占不到亞馬遜的25%。
不可否認，Shopify所代表的獨立站模式正在強勢崛起中，并且未來還有極大的增長空間。
但是，隨著新入場的賣家越來越多，獨立站領域的競爭也越來越大。
大家都開始說，流量成本上漲啦，轉化率越來越差啦，獨立站的紅利要結束了。
到了今年，又經常可以聽到各種傳聞：
Facebook廣告賬戶封號啦，BM和個人號都沒啦；
Google GMC申訴又失敗啦，Google Ads開始頻繁封號啦；
Paypal賬戶也沒啦，資金被凍結啦。
啊！Shopify店鋪竟然被封啦。
各種封號封店鋪的傳聞，難免讓眾多還沒入局的玩家望而卻步。
那現在亞馬遜賣家轉型獨立站有沒有戲？
現在我就把話放這兒，當然有戲，而且是非常有戲。
今天我會從以下角度，聊聊為什么當下仍是亞馬遜賣家轉型獨立站的黃金時期。
獨立站的紅利真的結束了嗎？
如果我們所說的獨立站是指“Shopify站群+1688一件代發+Facebook測品放量”，那很遺憾，獨立站的紅利可能越來越小。
這種站群Dropshipping模式由于售賣的產品嚴重同質化，不同商家之間互相跟賣的現象層出不窮，造成他們的流量成本不斷飆升，測出爆品的難度越來越大，內卷現象不斷嚴重加劇。
從政策方面來說，粗暴且野蠻的站群Dropshipping模式，在最近一年里成為各大流量平臺重點打擊的對象。封廣告賬戶，封Paypal，封店鋪，不管是對大賣還是小賣來說，都是屢見不鮮的問題。
這樣的模式在未來很長一段時間里一定還會存在。
但是不可否定，這是一條競爭極大，風險極高的路。
最好的例子就是深圳站群Dropshipping大賣有棵樹，今年上半年在短短的幾個月內，獨立站營收從4500萬驟降至近100萬。
所以，如果你聽說獨立站現在越來越不好做了，那不無道理，起碼是這話是對了一半兒。
但是，如果我們所說的是，選擇賣點獨特的具備差異化的產品，利用便捷的建站工具來打造垂直精品網站，并使用Google Ads，Facebook Ads，SEO，郵件營銷，紅人營銷，聯盟營銷等多渠道推廣宣傳，構建品牌形象。那么獨立站仍是當下跨境電商領域的最強風口之一。
這就不得不提到近期一個知名的案例
短短半年內，這個網站月均流量就從0沖到了接近100W，在美國的流量排名逼近前1W強。
這個網站就是近期在跨境圈子內頗有名氣，由北京北京全量全速科技有限公司推出的Halara。公司創始人是前瓜子二手車CTO張小沛。
上線短短半年內，全量全速已經拿到了紅杉中國、IDG等風險投資機構接近1億美金的融資。
有人可能會說，有強大的資本助力，巨額預算轟炸各種廣告，何愁不出單？何愁無法“全速全量”地把獨立站做起來？
如果只單單認為Halara現在的成績是資本推動的結果，那就有點把事情想的太過理所應當。
快時尚女裝行業，13年前Shein就開始自建網站售賣，這13年間入局的玩家數不勝數，慘淡出局的也不在少數。
如今的跨境女裝行業早已不是藍海，就算放在半年前也不是。Shein也走了13個年頭才有今天的幾千億估值。
任何人想要在當下從女裝這片大紅海中殺出一條血路，都算不上易事。
女裝是大賽道，但是運動休閑女裝算得上是一個細分賽道，從這個細分市場切入，某種程度上也是避開了與Shein等頭部玩家的正面競爭。
營銷方面，Halara的團隊更是有備而來。
最近幾個月，他們已經在Google Search，Google Shopping，Facebook，TikTok等平臺快速放量，同時又開展大規模的紅人合作，并且廣泛布局聯盟營銷。
在多渠道的推動下，Halara的品牌詞搜索量在短短半年，就超過了13W每月。
13W是什么概念？強如Anker，目前在美國地區的谷歌品牌詞搜索量，每月也不過10W。
一個剛剛上線不久的獨立站，能在短期之內打造出真正意義上的品牌效應，已經算是一個不小的奇跡。
獨立站的品牌效應有多強，最好的衡量方式之一就是看品牌詞搜索量有多大。
搜索品牌詞進來的流量，都是絕佳的優質流量，轉化率非常高，且基本無需再為之付出任何營銷成本。
這也是為什么許多亞馬遜賣家都在探索如何轉型獨立站，在亞馬遜上就算是自然流量訂單也都有平臺傭金的成本。
而獨立站如果打出了品牌效應，由品牌效應帶來的訂單利潤都完全歸自己所有。
Halara的例子告訴我們，當下做獨立站，還有戲，紅利還沒有結束。
亞馬遜大賣Anker為何改變獨立站策略
安克在今年年初對他們獨立站部署做了一次重大的調整——把“buy on amazon”的按鈕去除。
在這個調整之前，獨立站對于安克的意義更多是為亞馬遜店鋪做站外引流。
從Google和Facebook買量，以獨立站作為過濾器，將購買意向足夠高的流量引導至亞馬遜Listing頁面，從而將這條Listing在亞馬遜上的排名推上去。
有人可能想問，為什么不直接利用Google和Facebook直接投放亞馬遜Listing頁面，中間為何要多加獨立站這一層？
有一種可能性是，如果通過廣告直接給亞馬遜Listing導流，可能會引入購買意向低的流量，造成Listing整體轉化率下降，對它在亞馬遜上的整體排名大有影響。
所以這種獨立站更像一個流量中轉站，彼時的安克看似在做獨立站，實際上還是盯著亞馬遜。
那么今年初安克將亞馬遜入口從獨立站撤掉，又意味著什么？
利用獨立站為亞馬遜做站外引流，每成一單，既要付出Google或FB的廣告費，又要付出亞馬遜平臺的傭金。
付出雙份成本，為了的把Listing推上去，讓它獲取更多的亞馬遜站內流量。
但是當亞馬遜的銷量增長到一定程度，速度逐步趨于平緩或是遇到瓶頸時，即便再精準站外引流也難以讓Listing更上一層樓。
于是安克轉而將目光放到了獨立站，讓獨立站成為下一個增長點。
獨立站有思域流量的屬性，用戶在獨立站下單，賣家可以獲得該客戶的聯系信息，比如郵箱和電話，這部分用戶資源就被獨立站積累沉淀下來了，賣家隨時可以利用郵件營銷或短信營銷來引導老客戶復購。
原本在谷歌搜素“anker”的用戶，有相當一部分最終會進入亞馬遜購買。
從SEMrush我們可以看到，今年安克在谷歌搜素的大部分預算都消耗在了帶有“anker”的品牌關鍵詞。
安克的目的很明顯，想把自己的忠實用戶逐步從亞馬遜轉移到獨立站，最重要的是培養用戶的消費習慣——以后想買安克，來官網買。
這是一場品牌和平臺之間的流量斗爭。
如果安克獨立站銷量占比可以不斷提升，意味著可以降低平臺成本，并且將用戶資源牢牢掌握在自己手中。
這也是為什么亞馬遜賣家們要做獨立站的原因之一。
下一期我們從亞馬遜賣家該從哪里入手獨立站，為大家解析，記得關注我們哦~
（來源：出海營銷Leo.L）
（來源：出海營銷Leo.L）
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