在年輕消費群體占據(jù)主導地位的東南亞電商市場，基于消費者及時滿足、擁躉新品的全新消費觀，與平臺合作共創(chuàng)“新品直播首發(fā)”，成為不少品牌解鎖數(shù)字化營銷的新通路。

作為小米旗下手機品牌生態(tài)的重要一員，POCO借助Lazada平臺LazLive直播頻道布局新機型首發(fā)，站內外同頻共振引爆銷量、聲量雙增長！

POCO F3首發(fā)總曝光量達431萬+；

互動92萬+；

店鋪粉絲凈增長10萬+；

……

諸如此類的新品首發(fā)效應，在POCO M3、POCO F3、POCO X3 GT系列機型以及更多潮奢品牌的亮眼戰(zhàn)績中得到一一驗證：基于直播即見即買的渠道模式，LazLive憑借獨樹一幟的新品首發(fā)生態(tài)鏈，賦能賣家基于新品展示、預熱、開售以及交易服務等維度實現(xiàn)新品銷量、品牌銷量雙爆發(fā)，成為Lazada賣家新品首發(fā)的主陣地。

多輪首發(fā)打破紀錄，現(xiàn)象級增長直接“封神”

市場短平快發(fā)展的當下，對于想要維持自身品牌格調與形象、能夠快速破圈實現(xiàn)新增長的品牌而言，新品直播首發(fā)是個不錯的選擇。同樣有此思考的POCO，新品發(fā)布之際將Lazada平臺作為東南亞市場新品首發(fā)渠道，多輪新品首發(fā)均打破記錄，現(xiàn)象級增長膾炙人口被業(yè)界賣家廣為流傳。

事件起因于今年3月，POCO F3在Lazada Bday大促中的一戰(zhàn)封神：431萬+曝光、92萬+互動、10萬+增粉的傳播背后，新品首發(fā)24小時內，菲律賓Lazada UV達到103,099，馬來Lazada UV達到120,840引爆多站點銷量聯(lián)動上漲；大促當天品牌領跑東南亞3C品類TOP榜單，被平臺評選為“最受歡迎的手機品牌”。

Bday大促助漲銷量的余溫尚熱，POCO X3 GT 于8月3日選擇Lazada作為東南亞市場首發(fā)上市平臺，首發(fā)當天，新機型銷量突破預期超過5000單。這一輪新品直播首發(fā)再次刷新銷量及話題熱度：同時憑借站外超高的話題度和熱議度，如Facebook直播開箱中85.2K的互動量和超62K的總觀看量。緊接著Lazada平臺的8.8大促讓POCO再次爆發(fā)，POCO在8.8大促當天銷量爆表，東南亞六國站點GMV排名均在前10，其中菲律賓市場表現(xiàn)排名第2，在馬來西亞市場當天沖到第1，POCO也由此破圈突圍一舉成為了“Lazada平臺綜合銷售第一”的手機產品。

多輪新品首發(fā)屢創(chuàng)佳績，尤其是在智能手機垂直領域積淀了海量優(yōu)質客戶群體和品牌好口碑?！皩|南亞的首發(fā)銷售部署于Lazada，是POCO布局東南亞手機市場的重要戰(zhàn)略節(jié)點?！盤OCO全球業(yè)務負責人邱曉波（Kevin Qiu）這樣說道。

分析東南亞消費者的購買心理，你會發(fā)現(xiàn)，年輕人往往喜歡追求新事物、新體驗的需求愈加旺盛，更迫切于在滿足品質生活的基礎上縮短需求的等待周期。同步來看，直播、新品首發(fā)的玩法恰好契合，不僅將需求滿足提前，并且以新品首發(fā)這樣頗具前瞻性、個性化、話題度的營銷元素融入到互動性較強的直播帶貨中，助力品牌高效觸達消費群體。

“平臺影響力、用戶基礎、曝光轉化是品牌布局新品首發(fā)陣地首要的考慮標準。”作為阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺，Lazada已經被消費者打上了好品牌、新品豐富、時尚潮流、好物優(yōu)品的標簽，成為觸達目標受眾的路徑短、便捷化的新通路。作為東南亞新品首發(fā)的主陣地，帶領中國手機品牌進軍東南亞的過程中，和POCO一樣諸多消費電子品牌幾乎將全線新機、新品的首發(fā)瞄準了Lazada。

運營三段論：站內外造勢，破圈新增長

不置可否，渠道風口上，新品是驅動品牌增長的重要動力，可后續(xù)造勢轉化的推力更為重要。這背后，其實始終貫穿著品牌調性、消費人群、站內外引流轉化工具這條主戰(zhàn)線。

以POCO為例，它便是Lazada萬千個將新品運營策略和首發(fā)造勢轉化玩得爐火純青的典型一員?；谄脚_大數(shù)據(jù)篩查、沉淀幫助品牌研發(fā)新品的首要前提，POCO以聯(lián)動互通的站外內玩法策略獨創(chuàng)了平臺運營的“三段論”：

第一階段——預熱

東南亞是一個智能手機用戶具有技術意識和數(shù)字原住民高度發(fā)達的地區(qū)。新品預熱期內，POCO利用平臺站內的LazLive 直播、首頁banner、LazMall商城品類Banner設置發(fā)布多輪針對性的促銷活動和優(yōu)惠信息；同時聯(lián)動站外社媒資源如Facebook進行全方位導流，通過新品性能猜謎活動等懸念式營銷引導粉絲在線互動并持續(xù)性關注；以豐富的內容營銷和趣味性活動，充分發(fā)揮Lazada Feed的引流和轉化作用，鎖定核心目標用戶并且以相關激勵優(yōu)惠將流量轉為銷量；

第二階段——發(fā)布

新品發(fā)布前幾天POCO聯(lián)合東南亞當?shù)乇就罧OL開箱直播介紹新產品性能和賣點，借此觸達更多的潛在消費者；開售當天再聯(lián)合LazLive 舉辦直播帶貨，打造線上購物閉環(huán)為新品首發(fā)助力；發(fā)布會結束后，同步在產品頁更新產品賣點圖、早鳥價、發(fā)售時間等信息，此外還借助LazLive直播回放功能獲得更大的曝光，實現(xiàn)內容的二次引流和轉化；

第三階段——維熱

為延長新品首發(fā)更大的話題度和熱議度，圍繞直播及新品發(fā)布的后發(fā)階段，POCO通過發(fā)布倉庫打包發(fā)貨實況、利用平臺提供的銷售排名情況以“售罄、供不應求”制造話題進行二次傳播；在當下活動尾聲進行下一場次的直播預告用于建立和增強買家的品牌粘性以及產品期待感；通過一輪又一輪差異化的傳播話題和活動預告，實現(xiàn)密集且不間斷的品牌熱度。

曝光、引流、出單，對品牌的長足發(fā)展意義深遠。

全球消費升級的大背景下，以單純的性價比跑馬圈地，燒錢砸廣告的營銷策略已開始失效，尤其是中國手機品牌在面對國際大牌環(huán)伺、資本實力碾壓的市場環(huán)境下，通過有利的平臺生態(tài)體系和技術創(chuàng)新賦能，出海掘金的路徑會更短，速度更快、更無憂。

毋庸置疑，Lazada已經是一個同時具備渠道資源整合、協(xié)同能力以及跨境全鏈路服務場景構建能力的平臺生態(tài)體系。

包括POCO在內，某種程度上，平臺在融合直播、新品首發(fā)等豐富媒體玩法激活用戶及市場活躍度的同時，品牌也在與Lazada平臺合作共創(chuàng)的數(shù)字化營銷中獲得新增的增量，它表現(xiàn)為品牌當下的強曝光、高增漲、大提升，中國賣家快速打響品牌出海的有效探索，亦或是品牌豐富營銷策略的有效手段。

未來，隨著Lazada繼續(xù)深耕東南亞及全球市場，留給這部分賣家的盈利空間還很大。此時請大家記?。喊盐债斚?，未來已來。

（文/雨果跨境）

（來源：Yura zhong）

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