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2021-08-23 18:03
國內DTC童裝品牌PatPat近日宣布完成1.6億美元D2輪融資，軟銀愿景基金為獨家投資。而僅一個月前，該品牌才完成了由DST Global領投的D輪融資5.1億美元。
Molly在8月11日看到媒體報道：軟銀暫停投資中國。只是沒想到距離不過6日，PatPat獲得軟銀獨家融資1.6億美元的消息就鋪天蓋地而來。
PatPat所屬深圳盈富斯科技有限公司，作為一個母嬰出口電商平臺，主營童裝和玩具等品類。由王燦、高燦于2014年在美國硅谷成立。目標用戶是美國、澳大利亞和中東25-35歲的中高收入群體。
根據公開消息顯示，截至目前，PatPat用戶覆蓋全球100多個國家和地區，已成為全球最大的童裝DTC品牌和增長最快的童裝品牌。2020年第四季度，在中國海外品牌海外社交平臺表現力100強中，PatPat在電商類排名前1，整體榜單排名前9，排在抖音、華為、小米等品牌之后。
Patpat用了7年的時間就達到了以上的成績。
下圖是Molly整理的PatPat的7次融資歷程，值得注意的是，它在今年不到半年的時間里就獲得了眾多一線機構投資的三輪融資，總金額超6.7億美元。
那為什么PatPat會如此受到資本的青睞呢？
Molly總結有以下3點：
1. PatPat已經在跨境電商母嬰賽道中達到一定的規模及品牌優勢；
2. 抓住了中國的供應鏈優勢——價格低廉，生產力快。
3. 他們的計算機算法經驗。
今日資本的掌舵人徐新就曾公開表示：" 顛覆行業的人通常都是外行，PatPat 的三位創始人是卡內基梅隆學計算機的理工男，完全沒有做服裝的經驗，但是他們通過算法，解決了服裝行業最大的痛點——那就是老板辛辛苦苦干了一年，賺的錢都變成了存貨，原因是他們不知道怎樣精準預測用戶需求，而 PatPat 通過算法和數字化運營解決了這個問題。"
有一組數據顯示，18年的PatPat就實現了平均每天上新200-800個SKU，同時保持在線的SKU能達到2萬個。
聯合創始人高燦曾以六個關鍵詞透出了PatPat的崛起秘訣：質量、物流、客服、性價比、產品設計、產品展示。
而創始人王燦也曾說“為了創業，臉皮要厚，面子這個東西不重要，重要的是怎么把事做好。而且，不要給自己留任何后路”。
Molly查看了他們近半年（2月-7月）官網的流量數據，通過similarweb數據顯示：
Patpat.com目前全球排名9117，品類排名第4。
訪問量總數5.42M，平均訪問時長3分41秒，每次訪問頁數5.14 ，跳出率37.47%。
主要流量分布在美國，占比29.6%，再來是加拿大9.59%。
根據流量的走勢我們可以看到，在4月份及7月份的兩次融資之后，流量走勢呈現大幅上漲。
（來源similarweb)
patpat.com 的營銷策略為直接訪問為主，40.55% 的流量來自該渠道，其次是搜索占比31.41%，再來是社交18.24%。
（來源similarweb）
他們的搜索來源51.85%來自有機搜索也就自然搜索，在528個有機搜索關鍵詞中前2個關鍵詞是：patpat（20.03%）、pat pat（6.72%）。
48.15%來自付費搜索，在1071個付費關鍵詞中前5個是：patpat（8.72%）、pat pat（4.43%）、patpat canada、patpat kids、patpat.com
社交流量中主要是Facebook占比89.43%，Pinterest占比5.64%。
以上數據為Molly整理得出，僅供參考！
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（來源：Molly談獨立站）
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