十多年的發(fā)展，讓鄭州女褲在全國女裝行業(yè)中占據(jù)半壁江山，而電子商務(wù)的迅速發(fā)展，更是讓鄭州女褲有了大展手腳的機(jī)會。如今在淘寶女褲類目中，鄭州女褲幾乎包攬了全國銷量前十，從2011年開始做電商很快創(chuàng)造了淘寶女褲行業(yè)第一的逸陽，更是業(yè)界紛紛稱道的傳奇。而隨著廣州、重慶、沈陽和武漢等地女褲產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，在很多業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)女褲市場已經(jīng)是紅海，而跨境則是藍(lán)海。利用跨境電商平臺把鄭州女褲賣到國外，拓展海外市場，是鄭州女褲企業(yè)都非常感興趣的事情。

1-7月進(jìn)出口服裝出口增長快

日前，海關(guān)總署公布今年1~7月外貿(mào)進(jìn)出口情況。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前7個月，我國進(jìn)出口總值14.72萬億元人民幣，比去年同期(下同)增長0.2%。其中，出口7.82萬億元，增長1.1%。而在前7個月出口商品中，傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口增長，服裝出口6102.8億元，增長3.8%，增長迅速。

如今，“中國女褲看鄭州”已成為業(yè)界的共識。目前，鄭州已形成中國最大的產(chǎn)業(yè)女褲集群地，涌現(xiàn)出“夢舒雅”、“婭麗達(dá)”、“逸陽”、“戈洛瑞絲”、“紐倫”、“新絲路”等一批知名品牌，產(chǎn)量連續(xù)6年快速增長，產(chǎn)能規(guī)模不斷刷新。

而在河南外貿(mào)出口中，服裝出口的時(shí)間并不短，在2011年，美國已是河南省褲子出口的最大市場，而且河南的褲子已出口到世界上近70個國家和地區(qū)。在出口目的國中，美國已經(jīng)成河南褲子出口的最大市場，也是增速最快的市場。

跨境電商大佬看好河南外貿(mào)市場

依托鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)和跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市，還有天然的交通和區(qū)位優(yōu)勢，鄭州在跨境電商發(fā)展的優(yōu)勢被眾多跨境電商看好，紛紛向鄭州企業(yè)拋出橄欖枝。

今年4月份在鄭州舉行的第九屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會暨2014中國（河南）跨境貿(mào)易電子商務(wù)峰會上，eBay大中華區(qū)CFO桂鐳先生接受媒體采訪時(shí)就表示，河南已經(jīng)成為跨境電商發(fā)展的一片沃土，非常期待與眾多河南企業(yè)進(jìn)行跨境業(yè)務(wù)合作。桂鐳先生稱，去年，河南的跨境業(yè)務(wù)在eBay平臺增長非常迅速。由于人力資源充足、基礎(chǔ)設(shè)施完善，尤其是航空港的建成，河南的外貿(mào)市場潛力巨大。對于品類選擇上，eBay工作人員稱，去年eBay平臺增量最大的是服飾、鞋帽和配飾， 鄭州的女褲也許可以借機(jī)上位。

鄭州女褲初登跨境電商

作為阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，全球速賣通被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。像淘寶一樣，把寶貝編輯成在線信息，通過速賣通平臺，發(fā)布到海外。類似國內(nèi)的發(fā)貨流程，通過國際快遞，將寶貝運(yùn)輸?shù)劫I家手上，就這樣輕輕松松就可以與國外的買家達(dá)成交易。

登錄速賣通網(wǎng)站查詢，逸陽女褲、男褲已經(jīng)上線。逸陽電商負(fù)責(zé)人介紹，今年逸陽電商的目標(biāo)銷量是3.33億，今年目標(biāo)將穩(wěn)步完成。銷量將完成上一年（2013年2億）的165%。逸陽電商對于跨境電商一直保持關(guān)注，但不同國家的消費(fèi)人群及消費(fèi)習(xí)慣對于女褲這種非標(biāo)品會有很大的制約。“對于跨境我們還有很多的困難需要去解決，但逸陽電商會深入研究，未來盡力在跨境電商上做出成績。”逸陽相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

夢舒雅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前主要在淘寶、天貓銷售，嘗試在唯品會、1號店開店。電子商務(wù)平臺銷售今年比去年增長一倍以上，目前對于開拓海外市場有興趣，但是平臺、資源、信息欠缺。對海外市場等一些要求目前還不是很清楚，但會持續(xù)關(guān)注。

婭麗達(dá)電商事業(yè)部總經(jīng)理曾令恒則表示婭麗達(dá)跨境電商業(yè)務(wù)剛剛起步，目前組建了團(tuán)隊(duì)在摸索，分別和亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)進(jìn)行合作，其中和速賣通的合作已經(jīng)談妥，亞馬遜和敦煌網(wǎng)正在審核中，預(yù)計(jì)本月底可以上線。

跨境是藍(lán)海，企業(yè)希望政府搭建平臺

《鄭州市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2014~2020年）》中提出，未來要通過鼓勵創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)傳統(tǒng)中小企業(yè)、內(nèi)貿(mào)網(wǎng)店利用敦煌網(wǎng)、速賣通等現(xiàn)有跨境平臺，拓展海外市場，大規(guī)模培育本土跨境電子商務(wù)。

對于鄭州女褲通過跨境電商開拓海外市場，企業(yè)都有很大的興趣。曾令恒就表示他個人認(rèn)為從國內(nèi)市場看，不管是線下線上，褲裝市場已經(jīng)是紅海，而跨境是藍(lán)海。對于品牌建設(shè)、銷量都意味著有更多機(jī)會。如果想要跨境，通過線下開店的方式成本太高，所以選擇線上模式。目前開拓境外電子商務(wù)業(yè)務(wù)也是企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)。

曾令恒說，通過跨境電商平臺開拓海外市場一方面是政府號召，更重要的是自身品牌建設(shè)需要走出國門，拓展境外電子商務(wù)領(lǐng)域。去年敦煌網(wǎng)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)來過企業(yè)考察，企業(yè)也曾和歐美品牌有過合作（例如ONLY），合作既包括了自己設(shè)計(jì)也有代工，因此在技術(shù)生產(chǎn)方面有經(jīng)驗(yàn)，而且企業(yè)經(jīng)常邀請國內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)院的專家教授進(jìn)行交流。

但是對于更多的鄭州女褲企業(yè)來說，對海外市場并不了解，不了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和市場需求，此外，對市場規(guī)則也不太了解。即使對開拓海外市場非常感興趣，可大多處于觀望狀態(tài)，希望政府可以提供一個平臺來促進(jìn)交流，提供信息資源，號召本土企業(yè)走出國門。

專家建議：企業(yè)要增強(qiáng)外銷意識

河南省服裝行業(yè)協(xié)會新興市場拓展部部長葛旗說，目前鄭州女褲做外貿(mào)的比較少，對象主要集中在北方市場，南方企業(yè)大多是來鄭州利用資源，陸運(yùn)出貨。本土多是出口貂皮、皮革等原材料或者半成品。河南外單多集中在南美、中東地區(qū)。所以，鄭州女褲十分需要加強(qiáng)與中歐的對話，歐洲城市與二線城市可以進(jìn)行友好交流，本土服裝企業(yè)可以與一些外國時(shí)裝院校合作，多家公司聯(lián)合。而要走出國門，女褲企業(yè)要面臨很多問題，很多企業(yè)都沒有外銷的意識。

一從事服裝行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士則建議，中國正在從世界工廠向世界商場轉(zhuǎn)型，過去靠低價(jià)打市場的中國商品現(xiàn)在需要增加本身產(chǎn)品價(jià)值。企業(yè)首先要增加產(chǎn)品本身競爭優(yōu)勢，其次選擇一個適合自己的銷售平臺進(jìn)行合作， 把自身的產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮出來。

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