通過電商平臺或者獨立站建立DTC品牌，恐怕是過去幾年，甚至到未來十幾年二十年都是一件時髦也是吸引資本瘋狂投注的事情。從亞馬遜的充電寶第一品牌anker到獨立站shein，跨境DTC品牌層出不窮。畢竟在過去還沒電商出現之前，打造品牌所需的時間和資金是非常巨大的；電商平臺縮短了品牌打造的周期也降低了資金門檻。

很多亞馬遜家居類目的賣家，都會關注美國家居類目市場份額第一的垂直平臺wayfair。大部分賣家也會延續亞馬遜的經營思維，在wayfair打造一個屬于自己的家居品牌。夢想是美好的，現實也不殘酷，只是有點曲折。

賣家進駐wayfair的時候會發現，從注冊階段和上架階段，wayfair都會讓賣家提交自己的品牌（只是需要品牌logo，不需要品牌文件）。加上亞馬遜的運營思維造成的路徑依賴，于是很多賣家誤以為，wayfair也希望賣家打造自己的品牌。這個是徹頭徹尾的誤解，誤解有點深。

首先在wayfair、overstock等美國本土平臺，我們賣家的角色是vendor，不是seller；其次是wayfair認為，家居類目渠道品牌大于產品品牌，這個很好理解，我們在國內購買家居產品，也是注重渠道大于具體的產品品牌；然后最重要的一點，wayfair自建90+的自有產品品牌，如下圖：

以及wayfair自有不同風格和價位的5個生活化品牌（子網站，子頻道）

這些自有品牌都分別對于不同類目，不同風格，不同價位。買家在wayfair平臺購買的絕大部分產品（超過95%）都是這90+的wayfair自有品牌。

那么問題來了，賣家會很疑惑。為什么wayfair需要我提交自己的品牌logo呢？這里面有2個原因，第一是wayfair在注冊階段，需要賣家提交品牌logo是作為驗證這個賣家實力的一個輔助選項。第二是在上架階段，如果這個賣家的產品沒有被wayfair旗下90+的自有品牌的buyer選中，那么這個產品就用賣家自己的品牌。

講到這里可能還有人不是特別理解，我換個方式表達。在wayfair平臺，賣家進駐以后有三個可能性：

第一是你的產品被90+的wayfair自有品牌buyer選中，然后用這些品牌銷售。這個是最好的選擇，轉化率會高很多。這個被選中概率在85%以上。

第二是你的產品沒有被wayfair旗下90+的品牌buyer選中，這個時候你就用自己的品牌，轉化率肯定不會高到哪里去。

第三是你自己本身是大品牌，你進駐的時候可以要求繼續使用自己的品牌。這個一般是美國本土的大品牌入駐wayfair的時候的操作。

這里面有一個重點提示：第一個可能性是最大的，對我們中國賣家來說也是最好的情況（自身是大品牌除外）。賣家的貨品外包裝，內包裝，都盡量不要有自己品牌的logo。有些賣家在wayfair購買了產品，收到以后發現產品的logo（賣家自有品牌）和自己在平臺上看到的logo（wayfair自有品牌）不一致，是可能會選擇退貨的。

還有是wayfair旗下的生活化品牌，就是5個風格和價位不一樣的子網站，子頻道如何入駐？目前是情況是wayfair的buyer根據主網站在售賣產品的風格，價位，用戶群等等因素來選擇。我們賣家就做好產品和運營就好。沒辦法也不需要去干涉。

亞馬遜賣家做wayfair經常會路徑依賴把亞馬遜的運營思維帶到wayfair來。這個是最壞的，基本上是亞馬遜的運營思路照搬硬套在wayfair上就是把wayfair做死的節奏。

（來源： 跨境電商C14）

（來源：跨境電商老馮）

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