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2021-08-23 13:54
做外貿獨立站，是選擇做精品站還是雜貨鋪？相信這個也會有不少做外貿的人在考慮的問題，當你考慮這個問題之前，首先要考慮的選品。做精品站還是雜貨鋪往往更多因素是傾向于產品本身。
圖片來源：123rf.com.cn
在品類和場景上的區別：
精品店講究的不是品類，而是場景化，針對性的主題比如：
1、戶外場景（高客單價的帳篷、烤爐，周邊的帳篷燈、墊子、便攜桌椅）；
2、快時尚場景（服飾，小飾品，小物件）；
3、美妝美容場景（美妝，美妝工具，小儀器等等）；
4、家居場景（生活小物件，小玩具，親子模型等等）；
雜貨鋪講究的是新奇特、爆款，追風口，快錢；
不斷找產品，鋪貨，一直測，比如：
1、指尖猴子、指尖陀螺；
2、腕力球；
3、擦邊；
圖片來源：123rf.com.cn
像淘寶、京東這種平臺類型的，可能有某一家店鋪是以賣生活用品居多的，可能更多的就是賣雜貨的，比如有賣手表、手機、服飾、日常用品等。
但是有部分產品，比如首飾類的黃金、鉆戒等，這種價值比較高， 比較名貴的產品，更多可能是選擇精品站。
圖片來源：123rf.com.cn
此外，還可以這樣理解：
雜貨鋪的鋪貨規則是爆款和潛力款。
不管產品是什么，只要最近賣得還可以，有搏取利潤的可能，統統可以上架到自己的店鋪當中。這就造成了女裝和男性剃須刀，可能會出現在同一個店鋪當中這個現象。
而垂直精品站，除了跟進爆款與潛力款之外，最大的不同，是整個店鋪的產品相關度更高。比如女裝站，只做女性的衣服，這樣的店鋪相對風格統一，目標受眾也更加具體。甚至有些店鋪的衣服風格，對用戶的年齡層也有所針對。
圖片來源：123rf.com.cn
相對來說，雜貨鋪的產品更繁雜，可能成交機會更大，但是不方便推廣。而精品站面向的目標人群更精準、準確，能更好的真的受眾進行推廣和營銷。
精品店會講究加購，當流量進到網站，會在不同的環節去刺激買家不停地加入購物車，提高客單價。 會運用包括詳情頁營銷，購物車營銷。
雜貨鋪一般情況下落地頁會是詳情頁，并且構造場景，營造氛圍，夸大營銷，快速成交。 利用一鍵PayPal導入買家物流地址，直接付款。
做外貿獨立站選擇精品站還是雜貨鋪？相信經過以上的對比，作為新手賣家的你心中也會有了答案。
（來源：獨立站老馬）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果授權同意。
（來源：獨立站老馬）
