亞馬遜賣家們做的品類各不相同,經(jīng)常會碰到做假發(fā)、成人用品的賣家來問我,強哥你最近不是在玩tiktok 嗎?能不能教教我如何在流量溢出的Tiktok尋找網(wǎng)紅達(dá)人呢?我的品類太需要站外流量了。
講真這個行為很難我一兩句話說清楚,所以寫一篇文章詳細(xì)講講。目前有三種最直接的方式在Tiktok上尋找合適自己的產(chǎn)品的網(wǎng)紅達(dá)人:
一、主頁聯(lián)系方式:打開Tiktok搜索行業(yè)關(guān)鍵詞,找到相關(guān)紅人賬號,通過主頁郵箱或其它方式聯(lián)系對方。(全球達(dá)人)
這里用呼啦圈舉例,(圖1)打開Tiktok搜索Hula hoop等關(guān)鍵詞,會出現(xiàn)相關(guān)的視頻,音樂和標(biāo)簽等等,(圖2)然后點擊某個視頻劃動到主頁會看到相關(guān)的聯(lián)系方式,如圖2:Business email(也可能留下Whatapp,Wechat,Instagram,Line,F(xiàn)acebook等相關(guān)聯(lián)系方式)。
二、TikTok Shop Seller Center:https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/(目前僅英國和印尼達(dá)人)
我自己tiktok shop的后臺,輸入網(wǎng)址后打開的界面是圖3,找到頂部的Affiliate—Find creators跳轉(zhuǎn)至圖4頁面。在Tiktok Shop Seller Center(Tiktok海外小店)能更精準(zhǔn)的尋找到合適自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅達(dá)人,除了關(guān)鍵詞搜索還包括更詳細(xì)的搜索界面,如內(nèi)容類別;粉絲數(shù)目;粉絲年齡;粉絲性別和達(dá)人區(qū)域。
這里我們隨便點擊一位達(dá)人,目前詳情頁(圖5、圖6)還是比較豐富的,我們可以查看到視頻數(shù)量;平均視頻時長;點贊評論;視頻趨勢;粉絲畫像圖和相關(guān)的帶貨視頻,但目前達(dá)人沒有詳細(xì)的聯(lián)系方式,所以只能跳轉(zhuǎn)去Tiktok搜索達(dá)人,查看主頁來聯(lián)系對方。
三、Tiktok創(chuàng)作者市場(海外版星圖):https://creatormarketplace.tiktok.com(全球達(dá)人)
這個稍微復(fù)雜一點,注冊需要提交一些公司相關(guān)信息才能尋找更多更合適的達(dá)人信息。詳情頁面(圖7)和Tiktok Shop Seller Center差不多,但達(dá)人沒有局限性,建立計劃書之后可以直接發(fā)出邀請,可以留下WhatsApp,WeChat,Instagram,Line或Facebook等聯(lián)系方式,達(dá)人接受后,即可私下確定合作方式和詳細(xì)內(nèi)容,但交易必須通過官方平臺。
通過Tiktok Shop Seller Center能查看到達(dá)人的核心數(shù)據(jù),例如粉絲畫像;相關(guān)商業(yè)合作視頻內(nèi)容;最近視頻熱度趨勢等??偠灾?,對于跨境電商賣家來說是一個非常便捷尋找網(wǎng)紅達(dá)人合作的一個平臺。
網(wǎng)紅達(dá)人標(biāo)準(zhǔn)選擇小建議(具體根據(jù)自身實際情況,僅供參考):
一、粉絲數(shù):100萬以內(nèi),建議1000-10萬之間(成本相對較低,主動性強)如果被騙,代價成本也會相對較小,這是我的個人習(xí)慣
二、往期作品:作品風(fēng)格,方向,播放量和點贊比例,是否有爆款,大爆視頻,紅人的調(diào)性跟產(chǎn)品搭不搭。
三、互動粘性:評論區(qū)回復(fù),更新頻率,只是我們想看到的,跟粉絲互動多,粘性相對更強。
四、可以詢問是否有其它社交賬號:Facebook,Instagram或YouTube等
除了Tiktok官方渠道尋找網(wǎng)紅達(dá)人外,也可以利用一些站外渠道來尋求合作方式:
一、fiverr.com (海外威客網(wǎng)站)
二、shoutcart.com (紅人對接平臺)
順便說一句在9月2日-9月5日創(chuàng)藍(lán)論壇,將開展一期關(guān)于tiktok引流與各種變現(xiàn)的課程,本次tiktok課程采取 線下實戰(zhàn)教學(xué)配合線上,課程主要針對跨境電商和外貿(mào)從業(yè)人員很好的解決了從吸粉引流到轉(zhuǎn)化成交的難題, 課程里面會重點講到針對不同的產(chǎn)品如何讓流量變的更精準(zhǔn),同時讓內(nèi)容成為爆款視頻的運營技巧,其次課程 還會線下重點教學(xué),如何搬運素材進行二次原創(chuàng)、配合混剪技巧,以及自己有針對性原創(chuàng)拍攝出合適的產(chǎn)品爆 款視頻。利用tiktok 廣告DOU+ 加熱自己的視頻,引爆流量加持。最后運用私域流量運營技巧為自己店鋪儲備 意向客戶流量池,持續(xù)影響客戶形成成交。
(來源:跨境電商張志強)
(來源:跨境電商張志強)
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