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2021-08-20 17:11
今天這篇文章所講的選品思想，對于獨立站新手開展業務來說，將會是一個非常好的方向。
在行業里做了這么久，接觸了很多很多的電商賣家從零走到大賣，通過與各位成功做成的賣家聊天也收獲了很多感觸。能成功做起來的大賣，往往有一些不同于常人的核心思想，我們來聊一下從選品角度上有哪些切入點，可以讓你避開競爭，快速起量。
首先我們來說第一種模式
01 稱之為盲盒+訂閱模式
這種玩法區別于傳統的賣貨模式，產品是一項服務，舉個例子。有一個賣寵物用品的網站 barkbox.com 就是用這種模式經營的。
這是一個賣寵物用品的網站，你購買了他們的服務之后。比如訂閱了他們三個月的服務，那么往后三個月里，他都會到時間就給你寄一個快遞，至于快遞里是什么，你是不知道的。
我們看到了，這就叫訂閱加盲盒的模式，客戶一次付費就鎖定了接下來幾個月的長期訂單，同時用盲盒的模式增加樂趣性和減少自己的庫存管理難度。因為既然我什么都可以發給客戶，那我就完全不用擔心我的庫存里哪些貨多，哪些貨少，需要補哪些貨了，賣家非常聰明。既調起了客戶的好奇心，又簡便了自己的商業服務，當然了，盲盒里都是魚，寵物用品有關的產品，這種模式大家可以學習，即使不采用盲盒的模式，我們也可以采用訂閱的模式。比如某一個產品，它是分階段使用的，我們就可以讓客戶訂閱到時間，給他發下一個階段的產品。
第二個，目前非常火爆的模式
02 定制模式
這個模式在國內已經并不新穎，簡單的來說，我們買一個茶杯，我們讓賣家在茶杯上印上我們的名字，這就叫定制服務了。但我為什么推薦他呢？因為定制服務在國外，是非常受歡迎的，并且價格非常高，這樣他就給足了我們利潤空間。要知道很多定制的產品，已經不是賣產品的本身。而是在賣一種情懷，和客戶對于某樣情感的追求。
然而定制模式最吸引我的地方，還并不是高客單價，高利潤。而是他的時間，時效自由，因為產品需要定制，我們肯定是需要制作的時間。這樣我們將產品的發貨時間設置的比普通產品的發貨時間長一些，客戶也是完全可以理解的。有了更長的時間給我們操作，就可以降低客戶因為物流時效而帶來的投訴。這樣我們的店鋪也可以更穩定，更長久的運營。
同時定制服務其實也可以搭配常規產品來賣。這一點我們在淘寶網站上就可以找到很多。我找一個獨立站的例子，personalizationmall.com大家可以參考一下。例如我們買個杯子，一個純色的杯子是50美金。如果需要印上客戶提供的畫，我們就多加15美金。但可能本身我們的成本只需要多加一美金不到，這一點對于現在已經在經營獨立站的賣家也可以去考慮是否在自己原來的產品上增加一些定制的可選項。（來源：跨境ecomence ）
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