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2021-08-20 16:21
有些賣家店里某款產(chǎn)品賣的不錯，不久就會被同行跟賣，從而影響了店鋪的銷量，著實讓這些賣家不好受，那么應(yīng)該如何降低跟賣的影響呢？
先了解一下什么是速賣通跟賣：
就是在速賣通這個平臺上，同行看見某些產(chǎn)品賣的不錯，然后上了一個一模一樣的產(chǎn)品鏈接，價格設(shè)置的更低。
站在不同角度來說，跟賣有不同的理解。
如果我們在運營店鋪的過程中，發(fā)現(xiàn)平臺某一個產(chǎn)品賣的很好，我們當(dāng)然要去跟進。跟賣別人也是選品的一種方式。但是，如果我們店鋪的產(chǎn)品被人跟賣，又是一件很煩惱的事情。
跟賣是一件非常正常的事情。一個產(chǎn)品既然有市場，肯定會有更多的競爭對手進來分一杯羹。并且任何電商平臺的產(chǎn)品都是有生命周期的，它不可能一直增長。我們看下這張產(chǎn)品生命周期圖。
基本一個產(chǎn)品被平臺同行跟賣，都是因為這個產(chǎn)品到了成熟期。產(chǎn)品的銷售額和利潤都很好，同行看到有利可圖，就會大量去跟賣。
一旦產(chǎn)品開始被跟賣，它就不可避免的會進入下一個周期，衰退期。妥善處理好同行的跟賣，可以讓你的產(chǎn)品經(jīng)歷更長的成熟期。同樣的，如果沒有采取有效的措施去應(yīng)對同行的跟賣，產(chǎn)品會迅速的掉進衰退期。
下面就來說說怎么做能降低跟賣對產(chǎn)品產(chǎn)生的影響：
1、推爆款的產(chǎn)品
最好是自己研發(fā)的產(chǎn)品，或者自己拍照的圖片，這樣就可以增大同行跟賣的成本。像速賣通平臺很多賣家都是用1688供應(yīng)商的圖片，同行可以直接在1688平臺找到同樣的圖片，爆款非常容易被同行跟賣。
2、及時關(guān)注同行跟賣情況
一個產(chǎn)品成為小爆款之后，一定要及時關(guān)注同行跟賣的情況，如跟賣產(chǎn)品的價格，銷量增速。在同行產(chǎn)品沒有很高銷量之前，我們應(yīng)當(dāng)迅速反應(yīng)。通過優(yōu)化產(chǎn)品的供應(yīng)鏈及價格，主動放棄產(chǎn)品的高利潤，從而保證產(chǎn)品的排名穩(wěn)定。
3、開發(fā)更多的新品
跟賣是一個所有平臺都存在的情況。你被別人跟賣，證明你的產(chǎn)品非常優(yōu)秀。隨著更多同質(zhì)化產(chǎn)品的進入，這款產(chǎn)品必然會進入衰退期。所以，我們需要投入精力去持續(xù)的開發(fā)更多的新品，打造更多的爆款。這才店鋪的可持續(xù)發(fā)展之道。
（來源：奶茶醬醬）
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