谷歌報告說，超過四分之三的客戶在網(wǎng)上瀏覽時喜歡 "意外發(fā)現(xiàn)"。基本上：當你提供新穎、個性化的素材，用戶就有可能轉(zhuǎn)化。

而這種跟其他廣告形式不同的體驗正是谷歌發(fā)現(xiàn)廣告的“魅力”所在。

可能大部分朋友都沒試過這個廣告形式，所以現(xiàn)在我給大家準備了一個發(fā)現(xiàn)廣告的指南，介紹你想知道的關于谷歌發(fā)現(xiàn)廣告功能的一切，用后臺數(shù)據(jù)展示下效果，以及為優(yōu)化發(fā)現(xiàn)廣告的細節(jié)。

Let's get started!

什么是谷歌發(fā)現(xiàn)廣告Discovery Ads及其版位

什么是谷歌發(fā)現(xiàn)廣告？

谷歌發(fā)現(xiàn)廣告(Google Discovery Ads，下文簡稱發(fā)現(xiàn)廣告)是專注移動端、和可視化的廣告，專為谷歌旗下的產(chǎn)品中使用。

這個廣告形式，主要是是把重點從有目的查詢轉(zhuǎn)向無目的查詢，從文本展示轉(zhuǎn)向視覺展示。

總而言之，雖然Feed是關于用戶所關心的事情，但Discover更能預測未被用戶發(fā)現(xiàn)，而對用戶又是相關的內(nèi)容。

谷歌這么說："Discover Feed是獨特的，因為它領先一步：它幫助你遇到你甚至還沒有開始尋找的東西"。

Google Discover如何知道用戶喜歡什么？

谷歌discover feed會為用戶個性化定制的，但這究竟是如何做到的？

首先，也是最重要的是，谷歌正在挖掘你已經(jīng)提供給它的信息，這可能包括搜索歷史、YouTube歷史、興趣等等。

Discover feed的算法會根據(jù)你的使用程度而進化，為你推送讓你更感興趣的內(nèi)容。

起初，你可能會展示你不關心的東西。比如僅僅因為你曾搜索過一次NBA的比分，并不意味著你是一個超級球迷。

用戶可以在app內(nèi)容對內(nèi)容進行“評價”

告訴谷歌對你哪些內(nèi)容更喜歡。

而發(fā)現(xiàn)廣告，就會結合用戶的這些數(shù)據(jù)，把你的廣告展示到對你產(chǎn)品最感興趣的人群那里。

如何創(chuàng)建谷歌發(fā)現(xiàn)廣告和素材尺寸

大家可能對發(fā)現(xiàn)廣告已經(jīng)有一定認知，現(xiàn)在看看怎么建立一個新的發(fā)現(xiàn)廣告

創(chuàng)建流程

第1步：登錄

第2步：從最左邊的菜單中選擇廣告系列。

第3步：點擊 "+"來創(chuàng)建一個新的廣告系列

第4步：選擇轉(zhuǎn)化目標——電商通常直接就是sales銷售就好，B端可以選Leads銷售線索。

第5步：選擇 發(fā)現(xiàn)廣告系列。

第6步：命名廣告系列。我建議參考使用谷歌廣告的命名規(guī)則。例如，目標國家+廣告系列+日期+操作者。

第7步：選擇競價策略。

谷歌默最大化轉(zhuǎn)化Max Conversions，你可以勾選 "設置每次行動的目標成本 "旁邊的方框，這時你就可以設置目標CPA（tCPA）

如果你選擇tCPA，谷歌經(jīng)理建議每日預算設置為10倍的tCPA出價, 比如你的tCPA是10，那預算就是100。不過通常我設置5倍tCPA，跑起來也足夠了。

第8步：設置一個平均每日預算。下拉菜單可以選擇廣告時間表，開始和結束日期，以及追蹤參數(shù)（在URL選項下）。

第9步：選擇你的受眾和任何你想要的目標人群。

第十步：上傳素材

從這里，你可以通過選擇 "發(fā)現(xiàn)廣告Discovery Ad（單張圖片）"或"輪播發(fā)現(xiàn)廣告Discovery Carousel Ad（多張圖片）"來選擇你想做的廣告素材和展示類型。

先來看看建立單圖廣告：

至少使用一張圖片素材和一個logo來做發(fā)現(xiàn)廣告。可以填寫最多五個標題和五個描述。

但還是建議使用多個圖片（橫向和方形，圖像比例（1.91:1或1:1））和多個標題。這種多樣性會讓谷歌在更多的地方展示你的素材，極大提高展示效率。

然后可以選擇CTA文本：

頁面右側(cè)有廣告預覽，可以預覽廣告展示效果。

 設置好后，保存即可。（圖帕先生創(chuàng)作，公眾號yestupa）

下面試試多圖的輪播發(fā)現(xiàn)廣告：

可以輸入著陸頁的網(wǎng)址、標題、描述和品牌名稱。

同樣，點擊 "+ "按鈕設置你的logo。

接下來，點擊添加卡片來上傳你的素材。點擊鉛筆圖標，上傳方形和橫向圖像。

然后填寫圖片標題和著陸頁，還有選擇CTA文本。稍微注意，這里多了一個4:5的素材尺寸，但可以不選

假設現(xiàn)在建好一張輪播了，點擊添加卡片add card可以添加另一張。

設置完成后，點擊保存即可

素材尺寸

以下是Discovery Ads發(fā)現(xiàn)廣告的格式要點：

• 標題字符限制：40個字符
• 描述字符數(shù)限制：90個字符
• 圖片的數(shù)量：輪播發(fā)現(xiàn)廣告：2-10張；單張圖片最多 15張
• 圖片比例：1.91:1橫向或1:1方形
• 推薦的分辨率。1200×628 px或1200×1200 px
• 文件大小：建議控制在1 MB以內(nèi)
• 品牌名稱：不超過25個字符
• Logo: 1:1 （150KB ）
• CTA文本：可選擇手動或 "自動"。
• 文件類型：JPG、PNG或靜態(tài)GIF

發(fā)現(xiàn)廣告被拒的常見原因

發(fā)現(xiàn)廣告的素材審核程度會比普通展示廣告嚴格一點，下面列一下常見的廣告被拒原因：

CTA元素

盡量不要包括引導點擊的元素，比如按鈕或類似的圖標。比如像截圖里面，有個shop now按鈕，就很有可能被拒——當然這樣用在展示廣告是完全沒問題

真的會被拒哦

 引導用戶參與互動的圖像

比如帶有文本輸入字段或其他看起來有互動的功能的圖片。

 Clickbait

帶有噱頭的文字、嘩眾取寵的素材圖片都盡量不要用，比如

以上，我都用了“盡量”一詞，是因為谷歌的審核有時候還是有漏網(wǎng)之魚，給你的廣告通過，所以挺看臉的。

發(fā)現(xiàn)廣告的可控制范圍特點

發(fā)現(xiàn)廣告的優(yōu)點，同時也是缺點，就是智能使用智能出價策略。

包括競價在內(nèi)的其他一些控制是由谷歌自動進行的，機器會根據(jù)你選擇的廣告目標、競價和預算進行自我優(yōu)化。

以下是Discovery廣告系列中你無法控制的內(nèi)容：

• 設備定位（無法設定桌面端或移動端）
• 投放定位（placement）
• 發(fā)送方式（加速或標準）
• 廣告輪換形式
• 頻率上限
• 投放目標控制（廣告不會出現(xiàn)在黃色或暴力內(nèi)容旁邊）

谷歌發(fā)現(xiàn)廣告的效果

這是我最近測試的一個campaign，效果還是非常讓我滿意，拋開ROAS，這么低的cpc幾乎連展示廣告都比較難做到

另外，跳出率也是非常優(yōu)秀，只有44%

但也有要留意的：

這個也是跟朋友交流過，他們也出現(xiàn)的問題哦：有時候預算有一天內(nèi)的一個小時內(nèi)，跑崩了！

好，那么可以怎么做？

優(yōu)化點

由于幾乎所有控制的都已經(jīng)自動化，Discovery廣告系列維護成本相對較低。但是，我們總是可以通過測試和優(yōu)化來提高廣告性能并幫助我們的業(yè)務增長。

觀察指標

其實發(fā)現(xiàn)廣告是一種非常不穩(wěn)定的廣告形式，所以不需要看到轉(zhuǎn)化或消耗異常就關停，建議是根據(jù)素材表現(xiàn)而決定去留。

在廣告那里選擇不同指標欄目：

我建議關注：

• 互動度
• 互動率
• 平均互動費用
• 點擊率
• 點擊率(CTR)
• 每次點擊成本(CPC)
• 轉(zhuǎn)化
• 跳出率（小于70%）
• 每次會話瀏覽頁面數(shù)
• 停留時間

大部分指標大家可能都比較熟悉，這里說說互動。

發(fā)現(xiàn)廣告里面，輪播廣告展示的時候，用戶滑動一下也算一次互動，所以可以看看互動率和費用。

專注于你能控制的東西

上面提到，Discovery的大部分廣告控制都是相當精簡和自動化的。所以其實我們無法確保廣告在Google feeds上 的"排名"，但我們可以通過優(yōu)化素材，確保內(nèi)容是盡可能的相關和吸引人。

廣告素材方面：

• 同時使用單一圖像和多圖輪播廣告的組合，看看那個比較好
• 圖片盡量去除文字內(nèi)容（字數(shù)多、標志太多都可能被拒）。
• 在廣告中至少上傳5張素材
• 根據(jù)你的目標受眾定制你的素材內(nèi)容，比如如果是再營銷，可以突出折扣

其他建議：

• 留意自己網(wǎng)站的移動頁面的加載時間。為什么要關心加載時間？因為發(fā)現(xiàn)廣告是針對移動端的，快速的頁面可以減少跳出率和棄購。可以著手解決這個問題。
• 更新素材。以便谷歌在推送素材給你的受眾的時候，他們能有一定新鮮感。個人建議2周左右就換一次素材

總結

如果你已經(jīng)在Facebook或Instagram廣告上測試到效果比較好的產(chǎn)品或素材形式，可以做多一份用于谷歌的發(fā)現(xiàn)廣告。

我還是詳細發(fā)現(xiàn)廣告在提高流量上的潛力，有助于賬號后期的轉(zhuǎn)化，以及降低CPA。

所以如果你現(xiàn)在的預算充足或者ROAS比較良好，不妨試試這個挺有趣的廣告形式。

Peace Out