有些做時尚品的賣家已經在準備秋冬選品以迎接下半年的旺季，在這個時候如果能學會圖片優化，效果會立竿見影，圖片相比文字來說，對消費者更有沖擊力，所以學會優化圖片是重中之重。【注：本文內容根據亞馬遜全球開店的直播內容進行整理】

一、重新認識Listing的重要性

Listing的重要性不言而喻，但還是有很多賣家具體操作時缺失一些關鍵屬性，導致Listing的流量不佳。

其實不管怎么將外部流量導入內部的流量，流量的最終轉化都是在商品詳情頁面。

如果好不容易把這么多流量帶到了商品詳情頁，最后消費者覺得商品詳情頁毫無吸引力而離開，使得這些流量成為廢棄流量的話，就非常可惜。

怎么樣把這些流量成功轉化成訂單，并且通過這些持續的優化形成一個良性的循環，那么Listing頁面就是一個非常關鍵的地方。

相信有一定經驗的賣家肯定都知道Listing有哪些重要的要素，主要體現在標題、商品描述圖片、五點描述以及 A+、搜索關鍵詞和分類節點，這些構成我們商品詳情頁面的七大重要的要素。

除此之外,還會有品牌影響力、消費者的評論和價格等，這些也是影響整個Listing頁面轉化率的重要因素。

下面是一張Listing完整的自查表，大家可以看一下圖片中每一行的要素是不是都已經填了？這張表無論對新賣家還是老賣家都非常有幫助。

二、Listing主圖優化：不是越大越好

消費者對于商品最直觀的印象主要就來自主圖，因為它也是第一個出現在我們搜索結果頁的一個圖片。怎么在茫茫相似的產品中，讓消費者點到產品里面來，主圖就起了非常大的作用。如果不是高質量的產品圖片，不僅會影響轉化率，同時對于產品的搜索排名也是會有一定影響。

下面是一些通用圖片的標準，包括主圖+附圖。

其實現在有很多消費者會通過手機端來進行購物，所以有些賣家為了適應手機端的頁面展示，也會調整成2:3的圖片比例。

另外要注意的是，圖片不是越大越好。如果圖片太大，加載的時候速度就會變得比較慢，反而得不償失。

拍攝一張高質量的產品圖片，有什么拍攝技巧嗎？

以時尚品類來說，如下所示，會有一個圖片的展示模板，它的作用是方便大家在拍攝模特圖的時候可以找到一個黃金視覺點，然后就可以將一張圖分為這樣的40行，三列的一個模板方便進行拍攝。

拍攝時尚品類的如連衣裙、禮服這種全身照的時候，可以將模特頭頂上方流出一行空行，然后鞋子下方流出兩行空行，因為這樣的一個視覺比例會讓圖片看著更舒適一些。

基本上，只要是需要模特拍照的情況下，都可以按照這樣的黃金比例來拍攝。

總結一下，不管你是做什么品類的賣家，思路其實都是一樣的——在拍攝之前先把這個圖片進行一個分割，然后找到中間的黃金分割點來拍攝效果最佳。

三、Listing附圖優化：不可過于花哨

現在很多賣家都有布局多個站點的生意，那么是不是可以one for all一次搞定？圖片是不是只需要一套模板，就可以通用于所有的站點。

從理論上來說是的，但如果對自己的要求更高，想要讓附圖能夠實現更好的轉化，建議考慮一下是不是要準備不同的輔圖的風格，因為不同國家的消費者的審美偏好，包括他們文化都特別不一樣。

比如上面這圖，就算不放上日本國旗的標志，你也能很輕松的看出哪一種是日本站的特色風格。日系風不會像歐美模特一樣要盡量展示自己的身材和曲線美，日本模特的姿勢是相對來說比較松，而歐美的模特則會顯得更加張揚自信一些。

看一看其他如家居類比較典型的例子：

還有一個要注意的是，附圖一定要是真實反映產品的顏色和使用場景，P圖肯定是要P的，是要盡可能的保持場景和商品的真實感，不要搞得花里胡哨導致圖片顏色飽和度失真。

大家可以看看下面的對比圖，先看看正面例子：

 再說一下一些基本要求，就是要圍繞你的產品的核心賣點來展示你的附圖，可以方便消費者去快速的匹配它的購買訴求，快速的做決定。

 接下來再看看一些比較反面的例子，當然可能大家會有不同的見解，下面這些僅以實際的經驗角度來和大家分享。 

這4張圖片都是在講同一個問題：單件商品使用的場景。

其實這種雷同的照片縮減到1~2張就可以了，然后其他的附圖可以放大細節，講講材質，或者說怎么去洗滌之類的這些護理的方法會比較好。

附圖要按照什么順序去拍？

建議是跟5點描述去一一對應，因為5點描述的順序是按照產品最大的賣點一點點往下寫的，按照這樣來做附圖就能實現兩相呼應，實現1+1>2的效果。

還有一點需要強調的是，很多賣家也能做到圖片張數是夠了，但為了抓住它的一些賣點，圖片里面出現的模特，或是顏色及場景搭配不夠符合當地消費者的審美。這種也要盡量避免。

四、Listing+ A+頁面優化：不要忽視文字

通俗來講，A+就是圖文版的商品描述，也就是說，它是把圖片和文字做了一個有機的結合，能夠更好的能夠闡述你商品的賣點，而且這個賣點可能是在5點描述里你寫不下的其他的亮點。

A+ 也叫EBC，做歐美市場的朋友可能會更熟悉ebc這個說法，它全名叫enhanced brand content，意思是幫助賣家打造自己的品牌的，講述品牌故事的這樣一個功能。

當你在瀏覽相似的產品的時候，有A+和沒有A+其實會差得很多，特別是在其他相似條件都差不多的情況下，價格也差不多，款式差不多，有A+能獲得更多的曝光量。

需要提醒的是，日本的消費者真的非常喜歡圖片和A+文字的組合。 

總而言之，A+最大的好處就算能幫你提升流量促進轉化，那重點要怎么做呢？

除了以上這些，賣家還要注意的是，A+的圖像關鍵字也是有搜索權重的，所以大家AI作圖的時候一定要注意，要把這個名字起好，不要瞎寫什么12345這種，完全浪費了這么一個占搜索權重的地方。

接下來說說A+模塊介紹。

A+的標準比較圖模塊是我們比較推薦的模塊，特別是在做垂直產品線的時候，方便消費者把你的各種不同的產品進行對比，然后也能夠給自己的其他的商品起到一個引流的作用。

把常用的16個模塊給大家總結了一下，一般建議是選5個模塊進行組合。

 大家都比較喜歡的一個模塊應該是那么頂部有大張圖片的模塊了，因為它能起到一個吸引眼球、增強視覺效果的作用。

還有一這個模塊可能會用的比較多，就是3個或、4個圖文結合的模塊，它的好處是能圖文并茂的展示商品的主要賣點、細節功能及安裝的步驟等等。

如果說在A+部分有一些需要進行大量文字說明的話，可以使用以文字為主的模模板。

如果是做垂直品類，但會有不同顏色，不同款式的傘，有長有短的，或者說是做jewelry的，有不同款式的耳環或項鏈，那其實更推薦讓賣家選用標準比較圖的模板，因為它會把這些相似的商品像做一個大盤點一樣，例如它的尺寸、重量以及適用的場景等等，能在多個維度進行一個對比，如果覺得哪個更適合你，可以快速的點擊那個鏈接，就直接跳到了 A3，起到在不同的產品之間相互引流的作用。

最后，如何選擇A+模塊有一個方法論，叫做 AI sas原則，即先通過一個比較大幅圖片的 logo模塊，能夠把品牌信息傳遞出去，然后也能通過大幅圖片快速抓住游客的眼球。

總結就是模塊的數量不要太多也不要太少，不要重復單一的模塊，更不要有太多的留白，最好圖片和文字能夠起到相輔相成的效果。

A+其實就跟輔圖一樣，風格也一定要保持和諧統一。

五、Listing視頻優化：符合產品特征及品牌配色

 應該說，好的視頻就算一個tips，它也非常需要整體和諧性，所以在視頻畫面上要符合產品的特征和品牌的配色一致。

此外，視頻比較注重敘事結構，有配樂的話，一定也要和主題協調一致。這不僅僅是顏色要和諧，聲音和視覺也同樣的重要。

有些人會覺得做視頻的成本會很高，但其實一些視頻完全可以自己拍，成本也不高。要知道，視頻能傳遞出很多圖片無法傳遞的信息，可以作為附圖和A+之后的重要補充。

如果附圖做到位，A+也很認真的去做了，又碰巧你是日本賣家，還能上傳比較高質量的產品視頻，那你的Listing已經打敗很多同行，距離爆發大賣，也僅只剩一點點時間而已。

（來源：AMZ實戰）