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2021-08-19 14:03
前一陣小波兒在做亞馬遜如何精細化運營這篇文章中提到過精細化運營，然后有不少朋友來問為什么做運營常常要強調精細化？
做亞馬遜的人千千萬，為什么有人做得風生水起，有人卻做得滿臉問號？這其中到底有什么差異呢？
套用之前文章的一段話：因為只有深知細節處，才能見分曉。對自己的每一個產品的關注點都落到極小的地方，對每條listing的數據都了如指掌，才能真正做到了精細化運營。而有部分賣家往往更執著于大體的套路，對細節卻不怎么重視，道理一大堆，一頓操作猛如虎，結果卻讓人難以直視。
廣告是精細化運營的一大重器，想要做好精細化運營，離不開對廣告的深入了解。要實現精細化運營，必須了解不同廣告層級的意義，搭建符合我們廣告目標的廣告結構。
所以，今天我們就來跟大家講講如何借助廣告結構實現精細化運營。
關于廣告結構的內容，小波兒已經講過了，就不再細講了，大家可以點擊“這里”觀看。今天給大家分享一個借助廣告結構實現精細化運營的玩法——按廣告目標規劃廣告活動。
不同的廣告目標，往往需要多種廣告產品進行組合去實現。
一般情況下，賣家投放廣告的目標都有哪些？
而其中新品廣告的側重目標是以下三點：
1. 增加曝光
2. 增加收錄
3. 提高品牌知名度，建立品牌認知
我們要明白我們為我們為產品投放廣告的目標是什么，確定好廣告目標，然后進行流量類型的分類。
流量類型共分為以下十點：
1. 大流量關鍵詞
2. 長尾關鍵詞
3. 品牌關鍵詞
4. 競品關鍵詞
5. 同類商品流量/（ASIN）流量
6. 相關商品流量
7. 類目流量
8. 亞馬遜預建人群（細分市場）
9. 亞馬遜其他流量工具
10. 其他流量
為什么要進行流量分類呢？
我們要了解獲取流量的來源，給流量進行分類，了解不同類型流量的單位成本和流量大小天花板，并采取相應的廣告打法，使用不同的衡量標準，而不是一套打法和標準來評估不同的廣告活動。
這里小波兒給大家打幾個比方：
1. 比如產品投放目標是想提升品牌知名度、開發出具有品牌忠誠度的客戶并吸引新的客戶，那么我們就需要用大流量關鍵詞，將顧客引導至品牌旗艦店中。
2. 比如產品投放目標是為了保護位于關鍵詞搜索頁面和商品詳情頁面上的品牌時，我們需要用品牌關鍵詞或品牌關鍵詞+核心關鍵詞來進行產品推廣。
3. 比如產品投放目標是直擊競品、替代品、互補品等商品的流量，并通過促銷活動來為產品引流實現銷量增長，那么我們就需要結合商品定向投放來為該產品引流了。
好了，了解了流量的分類，我們就要準備實施廣告投放計劃進行廣告活動了。
廣告投放計劃可根據商品競爭環境與預算水平分為以下四種：
1. 全面進攻型
適合預算充足，競爭環境舒適。
建議打法：
* 啟動所有類型的廣告活動
* 競價設置為Max(競價范圍)
* 動態競價-提高和降低
* 搜索結果頂部（首頁）加價
* 商品投放按分類定位
* SD受眾定向挖掘潛在客戶
這么做目的是為了盡可能搶占到更多的曝光位。
2. 保守進攻型
適合預算充足，市場競爭激烈。
建議打法：
* 啟動所有類型的廣告活動
* SP自動競價設置為建議競價
* 手動廣泛設置競價高于建議競價
* 手動詞組與精確競價低于建議競價并設置搜索結果頂部（首頁）加價，固定競價
* 商品投放按細化分類或ASIN清單定位
* SD受眾定向挖掘潛在客戶
在這樣的情況下更應理性地選擇合適的曝光位。
3. 保守型
適合預算有限。市場競爭激烈。
建議打法：
* 主SP，SP自動設置建議競價
* 手動廣泛精確否定大詞并設置競價為建議競價
* 手動詞組與精確大詞競價低于建議競價并設置搜索結果頂部（首頁）加價
* 動態競價-僅降低
* 商品投放按細化分類或ASIN清單定位
在這樣的情況下，我們應該把錢花在刀刃上，花少錢辦大事。
4. 防御/占領型
適合競爭對手采取進攻型廣告策略或我們欲針對某個競爭對手。
建議打法：
* SP、SB將自有ASIN通過商品投放到防御/欲占領的目標廣告位
* 使用SD搶占防御/欲占領的目標黃金廣告位
這么做目的是為了防止流量流失/劫持競品的流量。
此前的文章有詳細講到廣告投放計劃的內容，此處就不再贅述。
（指路→新品上架，亞馬遜賣家該如何投放廣告？（上） （中） （下） ）
單個產品的廣告活動只能制定一個投放計劃嗎？
并不是這樣！為了區分同一個廣告活動下不同的打法，我們會將廣告活動進行分組，形成廣告組合，每個廣告組合實施不同的投放計劃，具體應以產品自身情況為準，后續我們會慢慢與大家展開論述。
好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波，我們一起交流哈~
（來源：跨境小波兒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境小波兒）
