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2021-08-18 18:35
很多前期剛做自建站的賣家會發現，時間過了大半個月仍舊沒有海外客戶詢單，更別說產生訂單了。
獨立站獲取自然流量非常難，這是一個客觀存在的現實。要知道，每一個新網站上線，谷歌會進行一個為期3個月或長達半年至一年的考察期，它需要考察你的網站是否值得被信任。
如果你想讓你的產品和服務獲得更多的關注，那么“付費游戲”就產生了：運用廣告手段去做流量成了大部分賣家的選擇。
說到付費廣告，大家首先想到的就是 Google Ads跟Facebook廣告，他們都屬于“每次點擊付費”廣告的范疇。賣家可以根據自己的關鍵詞進行出價，一旦價格確定下來，每次有人點擊一個廣告，就支付相對應的金額。
隨著亞馬遜的大規模“屠殺”，再者政府越來越鼓勵企業通過獨立站開展電商，致使越來越多的企業及個體賣家布局獨立站。
一個做建站+廣告投放的服務商表示，從今年開始，咨詢他們建站以及建站的人確實增加了不少，投放廣告的客戶也增加了許多。
我們看一組數據：Facebook第二季度財報顯示截至2021年6月30日營收290.77億美元，其中廣告營收高達285.8億美元，占比超98%，同比增長56%。從收入來源98%的營收來自廣告，我們可以明顯看出Facebook單只廣告的投放價格在不斷的的上漲，并且廣告商的投放意愿也在不斷的增強。
2021年Facebook的平均每次點擊費用為0.97美元，每次點擊費用范圍是在0.5至3.5美元。
而2020年Facebook廣告的平均每次點擊費用范圍是0.7美元至1.01美元之間。從這兩組數據對比，我們可以看到僅一年時間，平均最高點擊費用已經增長了3倍。
Molly跟一位獨立站賣家聊天時說，目前自己Facebook的廣告成本一直在不斷上升，他是做零售的，早前的單個點擊成本是在0.7美元-1美元，現在大概上漲了30%-50%。
再來看谷歌的相關數據：谷歌母公司Alphabet第二季度財報顯示總營收為618.80億美元，廣告總收入為504億美元，同比提升69%，其中來自谷歌的廣告營收為358.5億美元。Youtube廣告營收70億美元高于去年同期38.12億美元，同比增加84%，在谷歌各個業務中增長最快。
我們可以看到，無論是社交巨頭Facebook還是搜索巨頭Google，主要的收入來源幾乎都來自廣告，并且同比都是大幅增長的。
谷歌廣告的成本比 Facebook 上的廣告貴一點。粗略估計 2021 年 Google Ads 在搜索網絡上的所有行業的平均每次點擊費用為 2.69 美元。
而2020年Google Ads所有行業的平均每次點擊費用預估為1-2美元，一年時間上漲了1-2倍。
入局獨立站的賣家越多，相對的廣告競爭壓力也就大了，為什么說競價類型的廣告就是燒錢，人人都想把自己的關鍵詞靠前展示，但是優質的廣告位就那幾個，就跟拍賣一樣，價高者得。
Molly建議如果是剛剛運行Google Ads的賣家，最好先保守一點。確保不會在 Google Ads 上超支的最佳方法是降低每日預算。Google AdWords 提供了預算控制功能，允許調整每天的 Google Ads 費用。
介紹大家一個好用的小工具：Google Ads 成本計算器，它可以計算出廣告支出回報率 (ROAS)。此計算可幫助你確定 Google 廣告的費用是否過高。并且它還可以提供相關數據的估算值，例如每月的銷售數量、每月的總收入、每月的毛利潤和您的廣告投資回報。
封面圖源：圖蟲創意
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（來源：Molly談獨立站）
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