免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-08-18 17:44
1. 僅按參與率 (ER) 搜索
該指標經常用于網紅營銷，但您永遠不應僅根據 ER 做出決定。如果您按“ER>5%”進行搜索，您可能會錯過大量具有良好贊助潛力的精彩內容創作者。
有三個因素在起作用：
虛假參與（虛假的喜歡和評論）。
ER 取決于網紅受眾的規模。
CPM 或每千次展示費用。
第一個很明顯。ER 很容易偽造，并且有很多帳戶會進行虛假訂婚。因此，如果您想與特定的意見領袖合作，請同時查看其他指標。其他非有機的 ER 增長方法是 Instagram 贈品和 TikTok 網紅——盡管他們收到了真人的喜歡，但這些人通常不會關注他們（在 TikTok 的情況下）或很快就會取消關注。
第三個因素是最重要的一個：當您為贊助內容支付意見領袖時，您實際上是從他們那里購買了目標受眾。例如，我們繼續在汽車領域尋找網紅。我們可以選擇兩個有 100,000 個粉絲的網紅：第一個有 8% 的 ER 和生活方式內容，第二個有 4% 的 ER 和關于選擇汽車的文章。你會選擇哪一個？如果第二個提供的每千次展示費用比第一個低 25% 或高出第一個怎么辦？
我們的目標不是選擇具有最大 ER 的意見領袖，而是為我們的預算找到最佳替代方案。
2. 網紅的朋友或親戚
如果您與網紅合作，他們會在某個時候開始通過“關聯”帳戶提供額外的贊助選項：親戚、朋友或他們的其他帳戶。
乍一看，這似乎是個好主意。
問題是我們不太清楚他們的受眾是如何重疊的。有兩種選擇：
如果他們有共同的受眾，我們就不會大幅增加廣告活動的覆蓋面。
如果受眾不同，另一個人可能在完全不同的領域工作。
實際上，這兩種選擇都不如尋找與所討論的人沒有任何聯系的其他意見領袖那么有吸引力。
3. 只搜索宏觀網紅
我們已經提到平均 ER 取決于關注者的數量。這是您應該密切關注微觀網紅（甚至納米網紅）的主要原因。
另外，我們都知道利基市場越小，內容創作者就越少。例如，旅行博主比那些發布沙漠生存的博主多得多。這很明顯。
不太明顯的是在具有一些總括主題（例如生活方式或健康）的宏觀網紅或一群小眾的微觀和納米網紅之間進行選擇。
誰更好：
一位擁有生活方式和家庭內容的女士（100 萬粉絲）
20 個微型網紅，每個有 15,000 名關注者，每個人都針對特定主題進行寫作。
讓我們對可達性進行一些計算。
我們非常清楚 Instagram 不會向所有關注者顯示帖子。對于擁有 100 萬粉絲且 ER 為 2% 的網紅，一個帖子將被 100,000-200,000 人看到。對于擁有 15,000 名粉絲且 ER 為 10% 或更高的微型網紅，一個帖子將被 5,000-8,000 名粉絲看到。如果你有 20 個這樣的意見領袖，你會接觸到 100,000-160,000 人。換句話說，兩個選項的范圍可能是兼容的。
由于這種安排看似簡單，企業往往會選擇更大的意見領袖。我們認為 100 萬粉絲令人印象深刻，而這 100 萬中的某個人絕對是潛在客戶。而且您只需與這樣的人就安排達成一致一次（而不是與每個新網紅達成 20 次）。
然而，人們沒有考慮到生活方式內容創作者為贊助商提供了一般感興趣的受眾，但通過微網紅，您可以接觸到那些已經對該主題感興趣的人。換句話說，如果我們提供一款流行的手機，那么這兩種選擇幾乎是等效的。但如果我們銷售棋盤游戲或相機（換句話說，小眾產品），微網紅可能會給我們帶來更好的結果。
當然，決定權在您手中，但我們強烈建議您嘗試微網紅：這種合作很有可能在財務和影響力方面更有效。
讓我們總結一下：
關注您覺得有趣的網紅。
按類別搜索。
按相似搜索。
查看競爭對手的贊助。
使用關鍵字。
這樣，您只需搜索一兩個小時，就可以在陌生的細分市場中找到數百名內容創作者。
（來源：跨境中界站 ）
（來源：跨境中界站）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
