1、 為什么要做線上內容營銷？

在這個無品牌不推廣的時代，不管是新品牌還是知名品牌，都需要在營銷推廣上做好工作。不管是線上營銷還是線下營銷，內容營銷是必不可少的，內容營銷推廣除了視頻以外，軟文也是企業營銷推廣中必不可少的一種線上營銷方式。在現在網絡信息爆發的時代，軟文營銷備受企業推崇，它貫穿企業發展的全周期，不管是企業發展的初期、中期還是后期，軟文營銷有著不同的營銷策略及效果。

一篇優秀的軟文也，不僅可以抓住用戶的心理，增加客戶的信任度，而且還可能會給頁面帶來很高的流量及轉換率，增加服務產品的銷售業績。尤其是當企業在軟文中做好關鍵詞（SEO）的優化時，會大大提高企業網站的點擊率和品牌的曝光率。

2、 什么是營銷性質的軟文？

今天我們來聊聊線上營銷策略“確定性”之軟文營銷。首先外我們要知道什么是軟文？

結合百度百科的解釋：

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內容，也了解了宣傳的內容。

軟文營銷其實就是順著用戶的思路引導用戶慢慢走向企業想要宣導的思維圈。進而漸漸實現品牌宣傳/產品宣傳的目的。這么說來，軟文的本質其實也是廣告，那么相比起硬廣投放，軟文的優勢點又在哪呢？軟文營銷更帶有潤物細無聲的特征，它通過文字建立起跟用戶的信任感，嘗試打動用戶，讓用戶逐漸“上頭”進而為你的營銷買單。再者軟文比起硬廣不僅有可留存的優勢，并且做好SEO優化還能為你持續帶來免費的流量。想要寫出“上頭”的軟文有幾個要素呢？

接下來我們就為大家揭曉如何精心鋪設文案陷阱，讓你的受眾用戶“欲罷不能”。

三、如何做好內容營銷（軟文營銷）？

1. 引人入勝的標題

打造引人入勝的標題是做好軟文營銷的第一步，讓我們帶入用戶場景，當我們接受到一個內容的時候，通常都會用1秒鐘去先看看這個標題是否能夠引起我們的興趣才決定是否繼續深入了解后續的內容。因此標題的好壞直接影響到這篇文章是否能夠傳達給更多的人。

2. 把握文章內容與標題的關聯性

在這個信息爆炸的互聯網時代，我們常常能看到一些標題黨。因此有些軟文撰寫新手為了引入更多的流量便開始模仿這一類型的標題。但是如果稍加思索，我們如果只關注流量的導入而不關心標題與內容的關聯性那么我們導入的大量流量將成為無效流量，這樣的無用功相信大家都不愿意做。因此，當我們想要打造一些吸睛標題的時候我們也別忘了思考一下這樣的標題是否跟創作的內容是強關聯的。

3. 借勢熱點流量

站在風口上豬都能飛起來，那么軟文營銷也是，以用戶感興趣的切入點，比如時事熱點，成功引起用戶注意，再通過軟文直擊用戶的痛點，最終實現轉化。這也是線上營銷的優勢之一。

4. 做好SEO

簡而言之，SEO標題就是給搜索引擎看的，更多的是圍繞關鍵詞的布局，讓你的文章能夠更容易被搜索引擎收錄。目的在于運用SEO帶來穩定的流量。

5. 注意避開雷區

文章內容/圖片的原創性是軟文最基礎的標準，不是原創的內容常常牽涉到版權的問題，這樣不僅會造成不良的品牌影響還會帶來一些不必要的糾紛；其次便是需要注意規避廣告法；第三，在軟文營銷中，我們需要保證文章的真實性，這樣才能不斷營造用戶的信任感，進而讓用戶走入我們的營銷思維圈。

隨著企業軟文營銷不斷深入,品牌和口碑的建設日漸成熟,后期的流量轉化快速提升，此時品牌的無形價值開始正式轉化為實際利潤。網絡營銷內在潛力就此凝聚為品牌內在競爭力。雨果跨境也幫助跨境服務商做內容營銷推廣，根據企業具體情況制定內容營銷推廣方案和執行細則。據雨果服務過的眾多客戶案例分析，大部分企業做軟文營銷的主要目的是營銷產品，提升銷量。其實，不僅如此，軟文對于企業的長遠發展，品牌整體形象建設、傳播也是非常重要的。雨果跨境初期定位跨境電商新媒體，聚焦跨境電商行業，深耕跨境行業媒體資訊范疇。專注軟文推廣及網絡整合營銷，幫助企業營銷產品、幫助企業營銷服務、幫助企業營銷品牌，致力為跨境電商企業塑造品牌形象、提升品牌知名度，從根本上提升企業的市場競爭力。

雨果是如何幫助企業線上營銷實現軟文營銷變現的？

軟文流量變現用戶路徑：

搜索引擎/各端推送/官網信息流頁面/廣告位...看到感興趣的文章

→到達文章落地頁

→觸發聯系，建立關聯

軟文優秀案例分享：

案例一：跨境物流市場進入“內卷”怪圈，事關年前發貨該如何順利展開？

1. 軟文概況：

2. 軟文SEO效果展示

現在的人遇到問題問題都會搜索百度，所以一搜索問題，下面就會有你的文章就最好了。軟文寫出來是給別人看的，如果別人都看不到你的作品，你寫出來的意義就喪失了。

3. 案例分析：

A. 雨果網本身的權重高，所產出的內容都會被百度收錄

B. 該文章從干貨的形式切入，普遍迎合跨境電商小白賣家的需求

C. 文章的標題更符合用戶搜索的邏輯（SEO層面）

案例二：大賣“免死金牌”失效了？！ 跨境電商平臺下一把懲戒大刀或將砍向它……

1. 軟文概況：

2. 軟文數據展示：

雨果公眾號微信粉絲48W+；匯聚跨境行業跨境賣家，頭條平均閱讀1W+

3. 案例分析

A. 雨果網的公眾號訂閱量級大，觸達人數多，自然能夠帶來更多的曝光

B. 標題足夠吸睛，能夠吸引用戶點擊

C. 利用大賣封號的熱點，讓用戶天然帶入文章的場景，從而推出自己的業務，合情合理

基于如何更好的做好線上營銷，幫助服務商企業更好的獲客。8月18-19日，萬物生長系列服務商沙龍之“確定性”即將開展。雨果特別邀請行業合作服務商共聚一堂，來一場秋天的第一次約會。圍繞“獲客的確定性”“推廣的確定性”“市場的確定性”等話題展開討論，有興趣了解的服務商也可以掃碼咨詢。

手把手教你線上營銷系列之一：雨果跨境直播，請看《大環境下的跨境電商，跨境服務商如何擺脫企業業績增長的焦慮》

（來源：雨果營銷百科）