前段時間，已卸任亞馬遜CEO的貝索斯終于坐上飛船，到太空翱翔了一圈“圓夢”。

與貝索斯上太空溜達的愉悅心情形成鮮明對比的是，直播間里的留言充斥著中國跨境電商賣家們近期所攢的“哀怨”：“姐夫”何時把我的賬號還給我？何時開放庫容限制？……

“姐夫上天了，姐夫卸任了，姐夫管不著了……”是的，自打亞馬遜新CEO上任以來，中國不少跨境大賣深陷“封號潮”之中，“亞馬遜三杰之一”、“華南城四少”也難以幸免，至今仍余震不斷。

“雞蛋不能放在同一個籃子里”的道理都懂，除了多賬號運營分散風險，尋求亞馬遜以外的其他電商平臺之外，也有賣家選擇了獨立站。但從平臺賣家轉向獨立站的過程，賣家們又遇到了一些難題……

性價比轉型品牌，汽配大賣轉獨立站遇難題

過去幾年，汽配成為了一個焦點出海品類，既是亞馬遜美國站增長最快且規模較大的品類之一，也是eBay上最具競爭優勢的品類之一。但當競爭變得愈發激烈，中國制造的汽配產品又以機械加工為主，市場準入門檻低、技術含量不高，低價走量的形式不斷蠶食汽配企業的利潤空間。

某汽配大賣A早前主打性價比，并同時積極研發新的汽配品類，希望大量研發新品以提升銷量。至今，其產品已覆蓋十大主流汽車改裝品類的60%，SKU超4000。但正如前面所提，在殘酷的市場競爭下，主打性價比、以量制勝的策略已經不可持續了，品牌化轉型才有競爭力和溢價已成為行業頭部的共識。

2019年，該汽配大賣開始發力獨立站，建立自己的品牌陣地。經歷兩年的高速發展，獨立站業務不僅成為其品牌的展示窗口，也成為該公司新的增長渠道。于是，該大賣趁勢擴張，將最初的2個站點拓展到現在的7個。

但隨著站點數量越來越多，A原本使用的建站平臺已無法滿足業務需求，其決定搬遷到Shopify。可網站開發需求復雜，功能需求多樣，搬遷則需要很高的技術和人力支持，而僅憑賣家自身，很難做到這一點。

雖說近年來獨立站形勢大好，但在《2020億邦智庫跨境電商調研》的獨立站難題Top3里，建站和海外營銷就占據了兩席。面對復雜的出海生態，市場上種類繁多且分散的服務商，如各種電商和建站平臺、媒體平臺、提供多樣營銷服務的營銷服務商、數據監測和分析服務商、第三方運營工具等等，對有“選擇困難癥”的賣家來說可太難了。

飛書4個步驟，幫助汽配大賣迅速拿下億級銷售額

為了解決這些問題，飛書深諾近期升級了飛書逸途SinoClick，專為成長型企業打造的跨境營銷一站式解決方案。升級版的SinoClick不僅提供了多渠道廣告管理平臺SinoAds，同時還提供了網站服務SinoBuild和客戶運營SinoOps解決方案，通過一個平臺就能解決多個問題，并且讓營銷效果最大化。

根據賣家A所遇到的問題和對Shopify、Shopify Plus的深度了解，飛書逸途策劃了完整的解決方案并落地實施。

1、 客戶遷移到Shopify平臺，飛書逸途沒有改變其原本網頁搭建的邏輯，而是從視覺表達上完美復制了之前的站點，延續了品牌形象，帶給消費者從一而終的體驗。

（圖片來自客戶官網授權）

2、 飛書逸途電商服務產品運營組開發了個性化定制漏斗篩選功能，從多維度展現產品特性，并協助客戶第一時間找到自己想要的產品，同時能快速打開網頁。

（圖片來自客戶官網授權）

3、 定制特殊二級頁面，實現產品可視化。Shopify原有的模板只能呈現商品的文字展示，飛書逸途與該汽配大賣進行了技術對接，定制了特殊的二級頁面，讓產品展示能用視覺化直觀呈現給消費者，在選購決策中一切更加可視化。

4、 在同一個網站實現零售+批發的兩種功能，飛書逸途解決了在留資過程中需要不同頁面展示相同表單的問題，并且支持將不同表單交付到不同的指定郵箱，以達成不同業務追蹤目的。

（圖片來自客戶官網后臺授權）

而上述的4個步驟，飛書逸途僅在短短的一個月內完成了一鍵遷移，幫助汽配大賣A實現網站快速搬家，為其拿下億級銷售額加速了進程。

月均銷量超1500單，家居園藝大賣說引流推廣慶幸有它

無獨有偶，在后疫情時代，家裝飾品和家庭辦公用品成為電商熱銷類目，但來自廣州的木制工藝品團隊（以下簡稱廣木）卻沒有隨波逐流。而是將目光瞄準了歐美家庭的室外花園，開發出水晶棱鏡風鈴，3D木制復古鳥屋模型套件等工藝品，并于2021年垂直品類的DTC市場均出現超過100%的增長。

“對一個出海品類而言，直接通過建立獨立站來對接海外市場其實是很大膽的一步，但回過頭來也是很正確的一步。可光有獨立站還無法讓生意真正跑起來，如何精準引流和優化廣告效果成為當務之急。慶幸的是，我們遇見了飛書逸途……”廣木團隊回想起來說道。

（圖片來自客戶網站圖片授權）

彼時，除了定位精準的目標客群和提升產品銷量，廣木團隊還借用飛書逸途的營銷數據為新品開發指導方向。而飛書逸途則從以下幾個方面，在三個月的廣告投放期內，實現網站月均銷量超1500單，廣告花費回報提升57%，單次購物費用降低32%。具體是哪幾個方面？

1、數據智投，定位核心受眾

飛書逸途通過人口統計數據，興趣行為歸類，和過往經驗沉淀，提取出了多組符合產品目標用戶畫像，并通過競對研究和互補產品的調研，最終精確劃分了目標用戶。

（圖片來自逸途后臺授權）

2、動態反饋，一周內超額完成拉新指標

飛書逸途在廣告投放過程中進行了嚴謹的A/B Testing，使用轉化量作為廣告目標，搭配廣告組預算，在保證每個廣告組同日預算同廣告素材的情況下，將興趣詞作為唯一變量不斷進行測試。通過持續的測試和數據監測，第一周便成功定位多組潛在用戶群體，為廣木團隊的出海業務邁出扎實的第一步。

（圖片來自逸途授權）

3、用戶召回，用再營銷轉化潛在客群

雖然獨立站后臺數據顯示引流卓有成效，但也有一部分訪客遲遲沒有下單。為了解決該問題，飛書逸途使用動態產品廣告對老用戶進行了再營銷，通過定制化的廣告素材和用戶歷史互動數據，成功召回并轉化了大量流失客戶。

（圖片來自客戶官網授權）

后記：飛書逸途通過用技術打通數字化跨境營銷體系的方式，為成長型企業在“建站、營銷、運營”環節提供更精簡、更優質的選擇。希望幫助賣家實現的，不僅僅是開設一家店鋪，而是幫助賣家做好跨境生意，使其成長為數字化運營的跨境企業。

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（來源：呢喃）

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