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2021-08-17 19:27
有關(guān)亞馬遜現(xiàn)在比較注重的amazon choice 的這個位置的搶法，其實可以用google 廣告來獲取這個廣告，并且現(xiàn)在谷歌的廣告費用相對低，如何適應(yīng)亞馬遜的新的算法變化【解剖一】
我們就是談的這個位置，比如說你是賣的不銹鋼吸管，stainless steel coffe mug 這個詞為例
第一步：確定我們獲取的詞
我的建議同樣你還是去查詞，一樣的方法到哪里去查呢 ？ helium 10 ，今天我們講一個免費的，很多時候我講收費的軟件大家都覺得 這個軟件費用太高，用不了 ，所以我們今天利用免費的網(wǎng)站，先用谷歌Adwords
注冊一個ads賬號，然后進入上方導航欄Tools setting里面的Keyword planner，在這個里面進行關(guān)鍵詞的檢索工作。
我們點進去之后，我們進入以下頁面
直接把我們的關(guān)鍵詞，初始關(guān)鍵詞stainless steel coffee mug 填寫這個位置，并且一定記得記得切換地區(qū)為united stated 還有切換語言為English
我們看看和我們的這個詞相近的詞有哪些
這里我們可以得到很多和stainless steel coffee mug 相近的關(guān)鍵詞并且我們可以清晰看得到每個月的搜索量和詞的競爭度，你可以把這塊兒內(nèi)容excel形式導出來，我們做這么一個步驟的目的是為了發(fā)現(xiàn)更多的詞并且我們可以了解詞的搜索量，雖然在谷歌上面搜索量并不代表和亞馬遜上的搜索量，但是還有一個方法，你在這里初步選定你的幾個詞（你要獲取位置的詞）之后你可以直接放在亞馬遜的搜索框，利用 helium10的 Xray 功能可以判斷詞的大小，和搜索量，我的建議你的關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品的相關(guān)性越高越好，所以不要以為你只要搶到這個大詞的amazon choice 位置肯定會爆單，你得考慮你消費者搜索的詞與的你的產(chǎn)品的相關(guān)性因素。
我們可以通過Xray 功能給我們預(yù)估的銷售量和這個頁面展示的產(chǎn)品的差異性，我們不難發(fā)現(xiàn)這個詞是不是我們需要的詞，如果我們挑選的詞的搜索量比較大，很顯然這里預(yù)估的銷售數(shù)據(jù)肯定比較大
這個預(yù)估的銷量數(shù)據(jù)也是側(cè)面的反應(yīng)該詞是一個大詞還是比較中等的詞，你可以利用helium10免費的這個功能也可以預(yù)判你打算占amazon choice 這個詞的坑位的難度和你的產(chǎn)品的相關(guān)性。
第二步：利用谷歌投放廣告
我們確定好這個詞stainless steel coffee mug 之后我們下一步就是針對這個詞投放廣告，我們?nèi)绾卫霉雀鑿V告達到這個目的的呢？很簡單 我們首先需要一個特殊的鏈接，你可以用helium10/gem 這個功能可以做這個特殊鏈接
在keywords 這一欄我們輸入關(guān)鍵詞，第二個ASIN這一欄我們輸入我們的ASIN 然后點擊generate 之后自動生成含有這個關(guān)鍵詞的特殊的鏈接，我們在谷歌廣告投放的鏈接就是這個特殊鏈接，待會兒我們用到這個鏈接。
鏈接做好了之后我們現(xiàn)在進入谷歌的投放廣告頁面，登陸 adwords 賬號點擊campaign
下一步：點擊new campaign
然后往下拉選擇，會出現(xiàn)your website 你們可以不用填寫
繼續(xù)往下一步：
選擇國家和語言，很顯然我們選擇的是美國，英語 （還可以選擇西班牙語）
下一步我們要設(shè)置我們的預(yù)算，我建議你是剛剛開始投放谷歌廣告，你可以從5美金～10美金的預(yù)算開始，并且設(shè)置點擊的最高限額，你可以設(shè)置為$1或者低于$0.7,后期根據(jù)曝光你可以進行調(diào)整
那下面就是我們要添加的sitelink extension，這個我在這篇文章不會細講，我的學員群里的賣家朋友可以問我，我后期在學員群發(fā)一個視頻專門講解這部分內(nèi)容，我們今天這個特殊的廣告活動我們用到callout extension ，我們要創(chuàng)建一個callout extension，我為什么要特意添加這個呢？我們一起來看看一個案例
這個谷歌廣告下方的這部分藍色的字就是sitelink extension ，我們今天投放的廣告利用這個位置提醒我們的客戶我們會有額外的20% 的折扣，因為我們投放廣告的時候我們希望有轉(zhuǎn)化，有了轉(zhuǎn)化你才能獲得這個詞，所以我們這個廣告用到callout extension
下面這個步驟比較重要，我們剛才已經(jīng)確定我們的關(guān)鍵詞，但是這里用的關(guān)鍵詞并不是但是這個里的關(guān)鍵詞也是相當重要，我的建議是：如果你的這個產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時間了開了廣告了，你可以從廣告數(shù)據(jù)里面把轉(zhuǎn)化的詞拿出來在谷歌投放廣告，假如說你的廣告數(shù)據(jù)下載下來之后你發(fā)現(xiàn)有一個詞sainless steel coffe mug 那我們在谷歌投放這個關(guān)鍵詞的時候我們可以在詞后面加一個on amazon，這樣的話 這個詞就是stainless steel coffee mug on amazon，就是谷歌上搜索這個詞的人有明確的目的就是在亞馬遜上搜索相關(guān)的產(chǎn)品。
這里我們發(fā)現(xiàn)，這個谷歌的廣泛匹配和精準匹配的詞組匹配的方式和亞馬遜的有些不一樣的，我分別用三個ad set 看了一下 三個詞的情況，都是廣泛匹配發(fā)現(xiàn)stainless steel coffee mug on amazon 完全沒有任何搜索量（廣告系統(tǒng)顯示0click）但是我們依然投放這個詞看看。如果24小時候之后沒有任何展示我會把詞調(diào)整到coffee mug ，也可以同時投放這兩組，每一組里面你可以放多個關(guān)鍵詞，我在這里就拿這兩個關(guān)鍵詞為例，我在以后的谷歌廣告投放的案例我會細講這部分內(nèi)容，今天不會過多解釋這部分內(nèi)容的，我們繼續(xù)進入下一步：
這上圖我們需要填寫地址，我們假設(shè)我們的做的產(chǎn)品是這個產(chǎn)品B07HJ2KRX3 然后我們打算占stainless steel coffee mug 的amazon choice 這個位置，那我們要做一個內(nèi)嵌這個關(guān)鍵詞的鏈接，請看
這個鏈接復(fù)制粘貼直接放在我們的谷歌廣告的url 這個位置 ，下面就是你要填寫headline 和description 部分了。
這個填寫好了之后，我們需要設(shè)置我們的否定關(guān)鍵詞，剛才我們用了廣泛匹配，而且我們的詞是stainless steel coffee mug on amazon，這個時候你們一定要搞清楚，消費者有可能搜索 hot selling stainless coffee mug on amazon ，或者stainless steel coffee mug review 等等，這些消費者不一定買你的產(chǎn)品，但是我們的廣告照樣出現(xiàn)在這些詞下面，那我們怎么辦？我們需要否定比較常用的這些關(guān)鍵詞，并且我們要詞組否定 這個請看下面，比如說看下面的圖：
我們添加這些詞之后，一定記得需要詞組否定，這個要看情況，沒看明白的學員可以在學員群里問我，或者私信問我也是可以的，然后選擇我們剛才創(chuàng)建的廣告活動，并且點擊save 之后我們的campaign 活動里面就會顯示這個廣告活動
最后一步一定選擇device ，就是我們這條廣告只是投放到手機端，因為手機端轉(zhuǎn)化這個關(guān)鍵詞我們才能獲取這個詞的Amazon Choice 這個位置，
