一、2020谷歌出海背景-購物廣告優勢

2020年注定是不平凡的一年，期間各行各業都承受著疫情帶來的巨大打擊，由于疫情，人員無法到崗、業務無法正常開展、生意無法進行，但是也正如英國著名政治家丘吉爾所說：“不要浪費一場危機”，因為一場危機會讓我們真實地感受到一個時代的結束，和另外一個時代的開啟。這場疫情影響了我們線下的活動，卻也帶來了更多的線上機會。這也是為什么隨著2020年的開啟，越來越多的商家開啟線上模式，并利用互聯網大數據創造了另一番輝煌。

Google是各大商家出海首選平臺，谷歌廣告形式多種多樣，其中購物廣告因能同時展示產品圖片、價格和相關品牌信息而備受各大商家的喜愛。說到購物廣告呢，Feed信息是重中之重，Feed的質量不僅決定著網站產品是否能夠進行廣告投放，還直接影響著廣告投放效果。今天小編就來講講什么是Feed信息，以及我們如何通過優化Feed信息來提升我們的廣告投放效果。

二、購物廣告Feed含義及在購物廣告投放中所扮演的角色

購物廣告系列搭建之前，首先需要往Google Merchant Center (簡稱GMC）中上傳產品Feed信息，并保證Feed信息能通過審核，可見產品Feed信息是進行購物廣告投放的前提條件，接下來小編對大家詳細介紹下什么是產品Feed信息，以及Feed的組成要素。

1. 什么是Feed？

進行購物廣告投放目的就是為了更好的向買家展示產品的相關信息比如產品的樣式，價格，使用情況，適用人群等，并以此來吸引客戶進行下單購買。而這些商品的一系列相關信息我們統稱之為“Feed信息”，也就是說Feed是包含了一系列商品信息的文件，而這些商品的介紹使用了屬性組，屬性組以獨特的方式定義每件商品，并且我們在進行廣告投放時，這些商品的屬性信息會展示給用戶并吸引用戶點擊鏈接進一步了解產品。

2. Feed是有哪些具體屬性組成的？

Feed是由一系列產品屬性組成，而這些屬性由必須屬性和非必須屬性組成：

必須屬性包含產品id, title, description, link, image_link, availability, price, brand, gtin, MPN, condition, adult, multipack, is_bundle, age_group, color, gender, material, pattern, size, item_group_id 和 tax. 所有這些產品信息在廣告搭建前都必須填寫到Google Sheet中并上傳到GMC中進行審核，如果缺少以上信息中的任何一個，審核都將不會通過，無法進行廣告投放。

除去以上產品必須屬性，還有一些其它屬性供用戶進行選填，這些非必須屬性包含一些商品基本數據，價格庫存情況，商品類別，商品標識碼，商品介紹，以及一些其他信息等。

3. 廣告投放中在填寫Feed信息時非必需屬性是否有必要上傳？

必需屬性是我們在進行購物廣告投放的時候必須填寫的信息，那非必須屬性有必要填寫嗎？在購物廣告投放中，這些屬性提交的商品信息會用來制作效果出色的廣告，我們提交的商品信息越全面，在進行廣告展示時所提供的商品信息越詳細，對買家的吸引力度也會越大，因為這樣不僅可以滿足不同買家的搜索需求，同時還可以向買家很好的介紹商品情況，因此在進行Feed信息上傳時，除去必須屬性，建議盡可能多的填寫非必須屬性，以保證廣告在投放中能快速出效。

三、購物廣告Feed優化技巧快速提升廣告投放效果！

既然產品Feed信息在廣告投放中扮演著如此重要的角色，那我們應該如何優化Feed來提升購物廣告投放效果呢？ 

1. 完善優化產品Feed，提高產品曝光量及點擊量

首先，投放購物廣告時，產品Feed信息填寫完善程度或正確性直接決定著產品是否能通過審核，如果我們在填寫屬性時遺漏必需屬性，系統檢測結果會提示產品disapproved, 這種狀態下的產品無法進行廣告展示，所以Feed質量直接決定我們是否可以針對產品進行廣告投放。

其次，當所有產品全部達到approved后，當用戶在Google網絡中搜索和所投放產品相關關鍵詞時，產品信息和用戶搜索信息匹配度較高的產品會在Google中展示。因此產品Title及Description的表述至關重要，直接決定產品的曝光量。

再者，廣告展示的內容包括產品的圖片，產品的價格，以及一些產品的其它相關信息，如果購物廣告所展示的內容對買家吸引力度較大，那么用戶會點擊廣告進入到網站中進一步了解產品的具體情況，從而做出是否要下單購買的決定，所以Feed還會直接影響廣告的點擊量。

2. Feed核心優化技巧，讓廣告效果一升再升！

通過以上表述我們可以充分了解到購物廣告投放中Feed在每個環節中的決定性作用，接下來小編就帶大家了解Feed實際優化過程中我們具體可以怎么做。

2.1 重心優化Title及Description，提高更多廣告曝光機會

產品Title及Description直接影響廣告曝光量，因此通過優化產品標題和描述可以加大產品曝光。那在優化廣告標題和描述中有哪些技巧呢？

A. 行業熱詞：借助一些工具比如Google趨勢等了解購物者正在搜索的字詞，并將相應的熱門詞添加到標題中，提升產品曝光機會。PS: 隨著時間和季節的變化，用戶的搜索習慣也會發生變化，因此建議定期根據網絡熱詞更新優化Feed，保證產品的實時曝光，切記Feed優化絕不是一勞永逸的事情。

B. 最佳標題結構：標題基本命名結構：品牌+產品類型+屬性（顏色、尺寸、材質等），我們可以根據產品的特性來決定屬性出現的位置，越靠前的屬性在廣告展示時越有機會出現，因此哪個屬性排在靠前的位置會影響廣告的點擊情況。行業不同，標題做法也不同，比如我們售賣的產品屬于營養品，那我們在寫標題時可以將產品的風味，數量，或重量等信息盡可能的放到靠前的位置，而如果我們的產品是電子產品比如電視，那我們在標題撰寫時可以盡可能地將產品的型號放在靠前的位置。

2.2 盡可能多地添加產品屬性：添加屬性GTIN

產品Feed信息越全面，也就是產品的屬性寫的越多，用戶看到的產品內容就會越詳細，一方面越有利于廣告展示，另一方面越有利于用戶更快做出決定點擊廣告或直接下單。

在產品標識碼中，每個產品必須包含3個產品標識符中的2個，數據顯示，包含GTIN的Feed,廣告點擊次數可提高40%，同時產品的轉化率可提高20%左右。

2.3 優化產品圖片，提升買家吸引力度！

對于不同行業，用戶對產品的樣式、款式也有不同的需求，比如服裝行業，買家更注重產品的款式。廣告在投放過程中，首先映入買家眼簾的是產品圖片，因此產品的圖片質量在一定程度上決定了用戶是否會詳細查看產品的信息，因此放什么樣的圖片很重要。購物廣告投放中，建議使用高質量清晰的圖，除去產品不能帶Logo及水印等基本要求外，我們還要盡可能多的從不同角度去展示圖片。此外，當用戶點擊廣告進入網站進一步了解產品時，圖片展示建議通過選項卡形式，避免每次看產品圖片都要進行點擊下載，尤其移動端，頁面打開速度易受多種因素影響，有可能出現圖片下載不成功畫面，影響用戶體驗，大大降低用戶購買心情，影響產品售出率。

2.4 巧用Feed規則和補充Feed來釋放新機會

我們需要不斷的完善或更新Feed以保證產品能滿足買家不同階段或季節的需求,只有這樣才能確保我們在廣告投放中能及時抓住并滿足用戶的需求，從而持續性提高銷量。在購物廣告投放中，如果SKU較多，那么產品Feed的優化任務就會異常艱巨。為保證產品Feed能及時完善和更新，小編建議大家使用Feed規則及補充Feed來進行。

tips：Feed 規則這項功能會使用級聯函數，這意味著，如果您有多個規則，它會首先應用第一個規則，然后是第二個規則，以此類推。

四、購物廣告投放中，除去Feed優化我們還可以做哪些來提升廣告效果？

Feed優化是購物廣告效果提升的核心因素，但是這并不代表，Feed優化是我們唯一能做的事情。在購物廣告投放中，除去產品Feed信息的優化，我們還有很多優化技巧，比如：

1. 優化賬戶結構

健康合理的賬戶結構不僅可以讓數據表現平穩，更有利用效果的逐步提升，避免賬戶的大幅操作、誤操作等都可以讓賬戶的健康度達到一個很好的標準，從而為效果提升及后期的擴量部分打下良好的基礎。

2. 細分產品組

可將產品按照不同的特性比如季節性、價格、ROI等特點來進行相應的分組，通過不同的產品組使用不同的出價來達到控制產品消費及提升投入產出比的目的。

3. 使用谷歌智能產品

Smarting Shopping不僅可以通過機器學習來提升至少30%左右的ROI，更可以幫助快速找到精準人群，讓銷量迅速翻倍。購物廣告是眾多商家最青睞的Google廣告形式之一，而購物廣告投放注意事項也頗多，今天小編主要給大家介紹了購物廣告中產品Feed信息及Feed優化技巧。