從去年以來(lái)，外貿(mào)環(huán)境就非常不穩(wěn)定，中美貿(mào)易戰(zhàn)、全球疫情、印度封禁中國(guó)APP。從目前形勢(shì)來(lái)看，不穩(wěn)定的環(huán)境還將持續(xù)。

在這個(gè)背景下，我整理了一些外貿(mào)企業(yè)站的 SEO 建議，希望能對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)帶來(lái)一些幫助，能更好的度過(guò)難關(guān)。

外貿(mào)企業(yè)站是否有必要做 SEO

首先，外貿(mào)企業(yè)站是否有必要做 SEO？很多老板認(rèn)為 SEO 見(jiàn)效慢，產(chǎn)出不確定，寧愿多投入 PPC，也不愿投入 SEO。我覺(jué)得外貿(mào)企業(yè)站還是有必要做做 SEO 的，有下面幾個(gè)原因：

• 自有流量池。SEO 流量并不受平臺(tái)政策、投放預(yù)算的影響，屬于自有流量，并且長(zhǎng)期穩(wěn)定。也有人擔(dān)心受 Google 算法的影響，其實(shí)如果使用白帽策略，即便算法調(diào)整也基本不會(huì)受到負(fù)面影響。
• 投入產(chǎn)出。SEO 投入產(chǎn)出比較高，因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊都是不花錢(qián)的，并且因?yàn)榱髁糠€(wěn)定，長(zhǎng)期來(lái)看收益更可觀。
• 特殊時(shí)期的投放。在市場(chǎng)低迷時(shí)，公司一般會(huì)下調(diào)預(yù)算，這個(gè)時(shí)候 SEO 低成本的優(yōu)勢(shì)就更明顯了，因?yàn)榛静恍枰A(yù)算（除了少數(shù)的人力投入）。

因此，建議有獨(dú)立站的企業(yè)可以盡快展開(kāi) SEO 業(yè)務(wù)，早日帶來(lái)免費(fèi)、持久的流量和客戶(hù)。

外貿(mào)企業(yè)站 SEO 的幾個(gè)核心要點(diǎn)

外貿(mào)企業(yè)站如果確定要做 SEO，有幾個(gè)核心要點(diǎn)一定要注意。

策略 - 內(nèi)容策略和關(guān)鍵詞策略

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)站的特征一般是網(wǎng)站權(quán)重有限，產(chǎn)品數(shù)量有限。這時(shí)候選擇合適的 SEO 策略非常重要，比如一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)搜索量比較大的產(chǎn)品名稱(chēng)關(guān)鍵詞，難度就很大。并且產(chǎn)品有限，網(wǎng)站規(guī)模不大，很難規(guī)模化的施展起來(lái)。

我建議采用這 2 個(gè)策略：內(nèi)容策略、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略。

內(nèi)容策略 - 解決規(guī)模化問(wèn)題。主要是建立內(nèi)容頻道，比如博客、資訊、百科等頻道，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容。這些內(nèi)容需要以 SEO 為導(dǎo)向，主題是 SEO 整理的有搜索量的關(guān)鍵詞，標(biāo)題和內(nèi)容中也需包含對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞。比如 SEO 挖掘到一個(gè)關(guān)鍵詞 “ top 10 strawberry dress ”，就組織和發(fā)布一篇對(duì)應(yīng)的文章 "top 10 strawberry dress in USA"，來(lái)獲取這部分流量。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略 - 解決長(zhǎng)短期流量問(wèn)題。也就是先獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量，之后再獲取中熱度、高熱度關(guān)鍵詞的流量，保證長(zhǎng)短期都有流量引入。也要跟內(nèi)容策略結(jié)合起來(lái)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般是內(nèi)容頁(yè)來(lái)承接。

移動(dòng)化

國(guó)內(nèi)做外貿(mào)站時(shí)，一般都是 PC 為主，而忽略了移動(dòng)站。但其實(shí)從全球終端流量來(lái)看，WAP 端流量已經(jīng)明顯高于 PC 端（如上圖）。像印尼等國(guó)家，甚至移動(dòng)端流量比例超過(guò) 60%。

因此，務(wù)必要做好移動(dòng)端的體驗(yàn)和 SEO 配置，拿到本該擁有的流量。

另外，有人認(rèn)為移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化比較低，這其實(shí)需要WAP 端獨(dú)特的轉(zhuǎn)化策略，比如往 Whatsapp 或 APP 引導(dǎo)。另外，Google 也將推出移動(dòng)索引優(yōu)先策略，如果不針對(duì)移動(dòng)端優(yōu)化，PC流量也將下降。

國(guó)際化

對(duì)很多外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化是個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展和突破的方向，其中 SEO 是個(gè)國(guó)際化的切入點(diǎn)，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)的難度并不大，可用流量驅(qū)動(dòng)國(guó)際化業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

首先在內(nèi)容上，可以使用 Google 翻譯來(lái)實(shí)現(xiàn)；其次在 SEO 配置上，使用好 hreflang 標(biāo)簽，可以將各分站關(guān)聯(lián)起來(lái)，繼承主站的權(quán)重，可以快速拿到流量。

外鏈

因?yàn)楹芏嗤赓Q(mào)企業(yè)站的權(quán)重有限，因此外鏈建設(shè)是需要重點(diǎn)關(guān)注的一項(xiàng)。

不過(guò)我建議以安全、自然的外鏈為主，而不是購(gòu)買(mǎi)的、站外發(fā)布的外鏈，后者已經(jīng)會(huì)被 Google 算法準(zhǔn)確識(shí)別出，并且判定為作弊。有幾種安全的外鏈方式：友情鏈接交換、站外博客站的投稿、PR 稿的發(fā)布。

外貿(mào)企業(yè)站 SEO 要注意的幾個(gè)方面

黑帽/白帽

從長(zhǎng)期考慮，建議采用白帽的 SEO 方式。重視 SEO 基礎(chǔ)建設(shè)、重視用戶(hù)體驗(yàn)，而不是外鏈交易、刷點(diǎn)擊、站群等行為（實(shí)際這些在 Google 的效果也不好）。

雖然見(jiàn)效可能慢一點(diǎn)，但加上時(shí)間因素，長(zhǎng)期積累的流量和訂單還是很多的。

注意規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)

在選擇市場(chǎng)上要注意規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，最好選擇跟中國(guó)關(guān)系好的國(guó)家作為主市場(chǎng)，比如一帶一路國(guó)家。去年就有中美貿(mào)易戰(zhàn)讓美國(guó)市場(chǎng)變得很不穩(wěn)定。如果以美國(guó)為主市場(chǎng)的公司，需要考慮第二市場(chǎng)來(lái)保證業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定。

SEO 是為訂單服務(wù)

SEO 是為業(yè)務(wù)、訂單服務(wù)的，所以重心不要只放在流量獲取上，還要注意頁(yè)面承接和承接、客服溝通上，提升流量的價(jià)值。

耐心是 SEO 的關(guān)鍵

因?yàn)?SEO 本身有效果滯后性、不確定性，因此，對(duì) SEO 需要有一定的耐心。一般新頻道上線后 2～4 周才會(huì)見(jiàn)到效果。我之前也見(jiàn)到一些老板每天都找 SEO 了解流量和效果。對(duì) SEO 的重視是很好的，但實(shí)際變化有一定周期，給 SEO 團(tuán)隊(duì)的壓力會(huì)特別大，最后反而適得其反。

常見(jiàn)問(wèn)題

國(guó)外 SEO 市場(chǎng)還大嗎

跟國(guó)內(nèi)不同，國(guó)外 SEO 市場(chǎng)還是很大的，國(guó)外用戶(hù)習(xí)慣在 Google 搜索信息和商品，對(duì) Google 有較高的信任度，并且愿意在搜索引擎給出的各類(lèi)網(wǎng)站下單（而不是國(guó)內(nèi)，只信任淘寶、1688等平臺(tái)）。

SEO 是外包好還是自己做好

SEO 外包和自己做都可以，各有優(yōu)劣。

SEO 外包的話(huà)，只需要花錢(qián)和監(jiān)控效果就好了，平時(shí)不需要太多管理成本（但要找到靠譜的 SEO 公司，并確保有合適的 SEO 策略），費(fèi)用會(huì)多一點(diǎn)。

如果是自己做 SEO，需要自己了解 SEO 基本原理，搭建 SEO 團(tuán)隊(duì)，并且管理好 SEO 業(yè)務(wù)，不過(guò)投入上少一點(diǎn)。

所以，可以結(jié)合自身情況來(lái)選擇 SEO 實(shí)施方式。

SEO 團(tuán)隊(duì)如何配置

SEO 一般前期是站內(nèi)的基礎(chǔ)優(yōu)化，后期是日常維護(hù)，內(nèi)容更新。

所以日常只需要一個(gè)專(zhuān)職 SEO 即可，前期需要前端、后端開(kāi)發(fā)來(lái)支持網(wǎng)站優(yōu)化，后續(xù)需要編輯支持內(nèi)容維護(hù)。

如果 SEO 跑通之后，還可以建設(shè)多個(gè)網(wǎng)站，復(fù)制之前的模式。

最后

以上是個(gè)人對(duì)外貿(mào)企業(yè)站的一些 SEO 建議，特殊時(shí)期希望能對(duì)企業(yè)站有幫助。如果有需要，我也可以提供一些免費(fèi)建議和支持。