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2021-08-17 19:27
在搜索引擎、B2B、展會等外貿營銷平臺的競爭日趨殘酷化的今天，企業能否掌握一些競爭度低、效果回報高的平臺非常重要。當傳統外貿平臺上的競爭對手呈幾何式增長的時候，競爭度較低的營銷平臺反而能帶來更加可觀的訂單，成為中小外貿企業的更佳選擇。大家都知道谷歌是世界上流量最多的網站，Youtube是全球最大的視頻社交平臺，其全球活躍用戶達19億人，同時也是全球互聯網用戶滿意度評價最高的社交平臺。
Youtube營銷效果
一提到視頻營銷，很多人馬上會想到精美形象視頻、病毒傳播、微電影、品牌營銷，繼而聯想到昂貴的視頻制作費用，覺得視頻營銷只適合于像寶潔、聯合利華等大公司。其實不然。隨著市場的發展與各大視頻網站的火速崛起，視頻營銷也可以通過很低的成本帶來高質高量的詢盤和訂單。一個小小的手機視頻，也可以給小企業帶來大利益。
在網站和各類銷售型平臺中，產品展示信息的同質化相當嚴重，因此很多有經驗的買家會利用社交平臺收集采購對象產品的信息，以此來決定成交的對象。而Youtube視頻是買家最常用的一個社交平臺。在這個平臺上，產品的工作以及運用情況展示視頻尤其受到買家的追捧。
什么行業可以選擇Youtube營銷？
除了在視頻展示中沒有優勢的工業原料和半成品產品，幾乎所有的成品行業，如機械設備、電子器材、家用電器、家居用品、藝術擺設、日用品等，都可以通過不同的Youtube營銷方式獲得利益。
YouTube營銷技巧四小結
①建立企業自己的視頻主頁
以往許多企業運用視頻營銷的時候，只能獨立上傳視頻，無法建立自己的一個視頻主頁，將視頻進行分類展示和管理。但現在，企業可以選擇在Youtube里建立以自己企業命名的視頻頻道主頁，通過這個視頻主頁，企業可以將自己上傳的所有視頻進行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統獲得企業希望傳達的產品信息視頻。同時企業還可通過視頻主頁，將客戶引導到企業獨立官網、B2C或B2B網站，讓意向客戶可以快速轉換為真正的買家。
②保持更新和回復
商機是稍縱即逝的，保持對Youtube企業主頁的管理和監控才能不斷獲得回報。一般Youtube營銷大戶，對客戶評論的回復不會超過12個小時。也就是說，Youtube營銷不是短期營銷平臺，營銷管理人員需要堅持登錄Youtube，及時回復潛在客戶的詢問，不斷向瀏覽者推薦新的、800萬像素以上的智能手機可以順暢觀看的視頻。只有保證有源源不斷的忠實瀏覽者及不斷的更新與回復，才能把Youtube變成企業的一個營銷利器。
③利用工具分析準確判斷客戶意向
為了保證推廣的有效，企業在使用Youtube推廣的過程中需要經常監控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的采購意向，Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到這點。這些工具可以實現實時追蹤，告訴你有哪些人在看你的視頻。當然，某些情況下企業會需要由第三方提供的更加強大但是收費的流量追蹤和轉化分析工具。
數據分析有助于提高視頻營銷的成功率。能令企業快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看你的視頻，他們在看完你的視頻之前有沒有跳轉到其他的網頁，如果有的話，企業可以根據這些精細的數據調整你的視頻主頁、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關注的頁面位置。
④善用第三方企業資源
如果由于各種原因，許多企業無法投入更多的人員和時間來關注和追蹤視頻營銷效果，你也可以把視頻營銷工作交給已經有成功Youtube營銷經驗的公司。相比密密麻麻的文字，視頻顯然更受客戶的喜愛，外貿企業若想更快地擴展海外市場，必須得抓住視頻營銷的時機，通過視頻營銷讓自己的外貿“動”起來，讓海外訂單“動”起來。
如果你的網站正在運營Seo，你可以在YouTube上為自己的產品宣傳片和視頻進行一些搜索引擎Seo優化工作，那一定是事半功倍的效益。現在許多用戶們依舊會選擇在YouTube的搜索框中輸入關鍵詞，來尋找他們想要的內容，YouTube上產出內容的成功率相對較高，好的視頻內容更是可以輕易的建立起品牌形象與信任。若可以通過YouTube培養出自己的受眾與影響力，無疑給自己的品牌增加了個長期有效與受眾溝通的渠道。有過搜索引擎網站SEO優化的基礎，對YouTube進行SEO優化獲得更多的流量，便不再是難事，要如何通過YouTube在搜索上搶排名，優化點擊率與競爭流量呢，看以下總結的八要素。
提升YouTube排名八要素
①關鍵詞
跟Google的SEO一樣，在產出內容前你必須知道對應的關鍵字是什么，并將其貫穿主軸。好的關鍵字研究可以分析出用戶常用的詞匯、關鍵字的搜尋量、關鍵字的曝光機會與趨勢、與相關關鍵字的競爭度等。建議可以使用Google Trend去比較你所想要鎖定的關鍵字之間的關系，也可以使用Youtube搜尋框內的建議搜尋做關鍵字研究，當然也可以多去研究成功的視頻所使用的關鍵字是什么。
②標題
標題是YouTube判斷視頻排序的重要因素之一，也是影響使用者點擊與否的關鍵所在，當然并不是讓大家去做標題黨，關于標題的建議創店整理有幾個項目要注意：
（1）簡潔且精準
YouTube已經有超過一半的流量來自于移動設備，太長的標題不僅在瀏覽時無法完整讀取、也無法精準的闡述該視頻的主題。如此影響到點擊率得不償失。
（2）須包含關鍵字，且盡量將關鍵字往前擺
標題包含關鍵字可以幫助YouTube了解該視頻的主題，也進而可以獲得更多的曝光機會。Backlinko對于關鍵字的位置做了實驗，并發現關鍵字在標題的越前面，排名越高。這可能是YouTube排序的演算法邏輯，也可能是在使用者體驗上的所呈現的高點擊率所造成的(使用者在閱讀習慣上對較前面的字會賦予更多的注意力)。這結果可能會因人而異，不過的確是值得嘗試的方法之一。
（3）可以嘗試使用不同的括號增加點擊率
使用不同的括號(如 <>，()，「」)可以與類似標題的其他視頻做出明顯的區隔或CTA，進而增加點擊率。例如：在講述營銷趨勢的視頻標題后面括號出「2018版」可以明顯的區隔出該資訊的新鮮度;或是如 <免費索取> 或「首次曝光」等皆有可能增加視頻的點擊率。
③描述
許多視頻并沒有在描述下太多的功夫，但其實YouTube的描述在SEO中是需要多加利用的。YouTube無法輕易的辨識視頻的內容，所以它會仰賴描述中的文字來判定視頻與關鍵字的相關性。豐富的描述與精確的關鍵字布局可以增加該視頻的曝光機會。
（1） 描述中的第一段話會呈現在YouTube的搜尋結果頁(也會呈現在Google里)，是用戶除了標題外可以得到關于視頻額外資訊的地方。精準的說服用戶為什么要點擊你的視頻可以增加視頻的點擊率。
（2）在描述中可以包含在視頻內容里難呈現的內容或CTA(Call-to-Action)。如關于商品更詳細的規格與描述，或是前往你網站或粉絲頁的連結都很適合包含在描述中。
④字幕 上傳字幕可以協助YouTube更了解視頻中的內容，從而增加曝光率。此外，聽障人士，不同國家的人，吵鬧的環境下，不可以開聲音的環境下…依舊可以通過字幕來觀看視頻，增加視頻的受眾與被瀏覽的機會。
⑤標簽
⑥縮略圖與視頻預覽
大多數人在YouTube上都是先看縮列圖再仔細閱讀標題，還能夠預覽一小段視頻片段。縮圖可以自定義，除了要符合YouTube的建議規范，也是可以持續優化與嘗試的項目，每種視頻的受眾不同，做縮略圖時可以考慮幾個優化方向：
在縮略圖中包含較吸晴的文字
嘗試用不同形式的縮略圖來觀察哪種點擊較高。如：有露臉的照片、商品的圖片、視頻的截圖、制作的插圖等皆有可能增加點擊率，但切記縮略圖仍須與視頻的主軸相關。試著用與競爭對手縮略圖使用的配色做對比與差異化，可增加在清單里的視覺能見度。
⑦互動
視頻的互動數是YouTube判別視頻好壞的關鍵指標之一，可以促使點擊喜歡/不喜歡，分享，留言，或訂閱的視頻更容易在YouTube上得到曝光。建議可以在視頻的內容里有明確的呼吁，鼓勵使用者與該視頻的互動。與其「歡迎大家來留言或點贊」，可以考慮「告訴我們你會怎么選」會有更明確需要執行的動作。
⑧內容
任何SEO都會回歸到「內容為王」，切記別為了迎合算法或點擊率而產出對使用者沒有幫助的內容。以良好的內容管理是長期以來客戶導向營銷最有效的集合。它還可以繼續找到最合適的優化方向，并確定競爭對手難以在穩定的基礎上挑戰的重量。
