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2021-08-17 19:27
三個訣竅：視頻營銷玩出新花樣
1. 用視頻的感染力使你的廣告深入人心
美國消費者平均每天被 10000 條廣告包圍著，面對這么多廣告，如何讓你的視頻廣告脫穎而出，推動消費者采取行動呢？
Yoox Net-A-Porter——全球較大的奢侈品線上購買網站之一。Yoox 的消費者普遍希望獨占心儀之物，會頭腦一熱，沖動買單。Yoox 抓住消費者的這些特點，創建了別具一格的前貼片視頻廣告，提供僅通過這次活動才能購買的商品，在廣告結束之前，觀看者可以點擊進入目標網頁購買商品，否則機會就會溜走。
結果: 在重要的假日季節，這種緊迫感促使消費者采取行動，促進了直接銷售。
訣竅：了解消費者心理，發揮視頻特長，讓他們毫不猶豫的為你下單。
2. 創意廣告+精準受眾群體=高回報率
制作引人注目、觸發消費的視頻廣告是視頻營銷成功的一方面，但如果沒有將廣告推給合適的受眾，則不太可能促使消費者采取直接行動，達成最終營銷目標。
Overstock.com ——一家美國互聯網零售商。2018 年，Overstock的視頻廣告將品牌創意與表現形式結合在一起，將視頻分為兩部分，上半部分以有趣情節開頭，引人注意，下半部分根據不同產品量身定制，然后使用 YouTube “受眾群體”定位功能，將不同的視頻廣告推送給感興趣的受眾。
為方便消費者購買，Overstock使用YouTube的TrueView行動號召廣告，在廣告下面加入“立即購買”等號召性用語，消費者點擊后會被直接帶到Overstock的網站。
結果：廣告投資回報率是其他廣告的3倍。
訣竅：如果只有好的廣告創意，沒有投放給對它感興趣的受眾，就相當于一拳打在棉花上，不會有滿意的效果，所以好創意+精準受眾才是絕配。
3. 重復卻不單調，多版本覆蓋多個觸點
以不同的視頻版本，包含不同的觸點，重復產品廣告信息，是實現消費者轉化的方式。
一味地重復信息難免會讓受眾失去興趣，因此Google Pixel采用了一個策略——使用相同的創意，但通過將視頻切割成不同的長度，讓受眾始終保持新鮮感。
01.用YouTube標頭廣告吸引大量受眾，初步接觸Pixel。
02.針對那些在YouTube標頭廣告或Google Store上關注過Pixel的消費者，再推送一個 6 秒和15 秒的廣告。
03.針對那些在Google上搜索了解詳情的消費者，Pixel會提供一個搜索廣告，將其引向產品網站。
結果：
訣竅：以靈活的策略重復產品信息，使消費者對產品的“感情”不斷升級，促進購買。
