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2021-08-17 19:27
品牌
Marley Spoon（半成品食材餐包訂購公司）
挑戰
品牌效應和營收難以兼得。在數字化的今天，作為一家德國本土公司，Marley Spoon 出海澳大利亞，他們能否只通過視頻廣告的形式，在短時間內，提升在澳市場的產品認知度，讓澳洲消費者買單自家的食材？
解決之道
制作了一系列的在線視頻廣告。除了對品牌和服務的介紹，在視頻中，我們還可以看到用戶的真實體驗反饋：比如一家三口在訂購了半成品食材和餐包后，其樂融融做飯的場景，讓用戶發現和家人共享烹飪的快樂原來可以如此簡單！搭配在視頻中清晰的號召性用語，很快便拉動了用戶訪問網站并注冊。
結果
品牌認知度提高了 25%
廣告回想度提高了 49%
搜索量增長了近 10 倍
轉化量穩步提升 52%
劃重點
從整體入手，制作一段有號召力的視頻，既能提升品牌認知度，又能提供一條清晰的購買路徑。
技巧二：精確瞄準，實現效益最大化
廣告本身質量再好，錯過了潛在受眾，也是一種資源浪費。營銷黨要做好的第二步就是：根據受眾的不同需求，抓住關鍵用戶信號，針對性地制定廣告計劃，讓好廣告找到好客戶。
舉個栗子
品牌
Axis Bank（位于印度孟買的一家私營銀行）
挑戰
隨著消費者更愿意混跡于移動在線網絡，Axis Bank 順勢開發了新的數字賬戶體系 Axis ASAP，他們要怎樣做才能吸引更多消費者開戶并使用呢？
解決之道
Axis 使用 YouTube 為唯一廣告投放渠道，其策略可拆解為三個步驟：首先找到他們最想觸達的用戶都有哪些行為特征和需求，比如使用移動設備支付賬單、大額消費等；接著，制作出多個短片，展示 Axis ASAP 是怎樣實現這些用戶行為的；最后，使用 Google Ads 中的受眾群體定位功能，準確全面地覆蓋搜索相關關鍵詞的受眾，將短片與有主動搜索行為的人關聯起來，以確保這些短片能夠在對的時間觸達對的人群。
結果
品牌搜索熱度提升了 234%
品牌搜索量提升了 93%
新客戶數量增加了 30%
劃重點
在制定計劃時要充分考慮受眾群體的意向信號，劃定正確的受眾群體，找到真正的目標
客戶更輕松。
技巧三： 做購買路徑中的引路人
通過在線視頻，你可以創建一條引人注目的購買路徑，讓消費者隨時準備好都能夠出發。并在他們前往購買的途中適時出現，針對他們不同的需求提供個性化的選擇。
舉個栗子
挑戰
Adidas 經常用系列廣告的組合拳形式宣傳新品，但無法確定觀眾是否都看到了，以及他們收看同一廣告的次數。所以，在宣傳一款新球鞋時，Adidas 在探索如何在更短的時間內，讓廣告觸及更多的目標受眾，讓其種草，并最終按下購買鍵？
解決之道
Adidas 采用 YouTube 的視頻廣告順序播放工具，創建了一系列以這款球鞋為主題、融合多種形式的視頻廣告：從一則主打廣告視頻開始，接著是一段時長 6 秒且不可跳過的 Trueview 廣告，然后是另一則主打視頻。
此時，有的觀眾會選擇跳過，那么他們將會再次看到之前的 6 秒 Trueview 廣告；而那些完整看完視頻的觀眾，則會看到產品視頻，深入介紹產品。Adidas 根據用戶與廣告的互動程度，成功進行了精準化營銷，最終導向購買。
結果
品牌認知度增長了 10%
廣告回想度增長了 10%
產品興趣度也提高了 317%
平均完整觀看率增加了 20%（從長片主打視頻到產品視頻）
劃重點
不同的互動程度代表消費者不同的消費路徑，使用自動化工具可以幫你追尋到這些不同路徑，并且為處于不同路徑上的消費者提供精準化營銷幫助，從而說服他們。
