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2014-08-14 10:08
對于eBay賣家而言，每天的銷量值是一個雙度敏感詞，高了興奮，低了失落。不過，無論是高或者是低，有個很現實的問題就是，對于實際庫存賣家而言，預計銷量的一個計算，直接關系到供應鏈的一個高度敏感，以下是我個人最基本的小算法，做實際庫存的賣家無論是“中國直發”或者“海外倉”都可以借鑒下。
1、原始數據獲取
（1）利用ERP的朋友，可以通過ERP來獲取一些銷量數據；
（2）沒有ERP的朋友，可以借助“數字酋長”的SKU分析來獲取數據；
可以按照時間跨度，點擊下載按鈕，獲取相關的值（目前好像SKU只抓取到父輩SKU，估計很快可以抓取到子SKU），把不同的賬號合并起來就可以獲得所有的數據；
2、簡單的邏輯
令預計銷量值為 A ：
（1）最近一周的周銷量之和為X ；（當最近一周中，缺貨天數超過2天以上的，可以把這個值取最近的第二周，依次排除缺貨周，目的是拿到最新的健康周銷量）
（2）最近8周中，連續前4周的銷量之和除以4，得出值令為Y；（如果中間有缺貨周，就剔除這周，然后除周數的時候剔除掉，保證分母和分子周都是未缺貨的健康值）；最近8周中，連續后4周的銷量之和除以4，得出值令為Z；（如果中間有缺貨周，就剔除這周，然后除周數的時候剔除掉，保證分母和分子周都是未缺貨的健康值）；
（3）最近8周的銷量和除以總周數的值令為W；（同理，對于缺貨周需要剔除，然后分母也是同理）
（4）當Y>Z時，判斷X和Y的大小。
如果X>Y，預計銷量A=X*0.6+Y*0.4；(證明銷售良好，所以，要取健康偏大值，為后期產品銷量增加的百分比做好糧草準備。）
如果X<Y，預計銷量A=Y*0.6+X*0.4；(1周的波動，可以用最近4周的來權衡，基本證明銷售良好，所以，要取健康偏大值，為后期產品銷量增加的百分比做好糧草準備。）
乘以的系數都是為了認為的給到預估發揮值，還是老話，要取健康偏大值，為后期產品銷量增加的百分比做好糧草準備。
（5）當Y<Z時，判斷X和Z的大小。
如果X<Z，那么，要通過產品的公司定位標記或者銷售評級，判斷此SKU是否屬于淘汰產品清庫；如果否，需要標記，提醒負責人員人工判斷是否是由于即將缺貨提價導致或者排名到位后提價導致銷量的短期下滑，所以，保守的預計銷量A=W*0.6+Z*0.4；
如果X>Z ，那么，要通過產品的公司定位標記或者銷售評級，判斷此SKU是否屬于淘汰產品清庫；如果否，需要標記，提醒負責人員人工判斷是否是由于即將缺貨提價導致或者排名到位后提價導致銷量的短期下滑，所以，保守的預計銷量A=W*0.6+X*0.4；
非淘汰產品，所以，需要補充庫存，當然要給到合理的補貨量，但是這個值需要去最近8周的權衡系數W來判斷，當然，也是給這個SKU穩定的糧草補充加操作人員的維護以待后期根據權衡值繼續判斷。
簡單的預計銷量邏輯是這樣，然后由IT人員寫入邏輯公司，加入到預計銷量中，人工對每天更新數據后的異常值判斷后，進行導入補貨計算系統，可以根據“直發”或者“海外倉”的安全庫存及其交貨期等等復雜的算法，把實際需要的補貨量計算出來；
以上是個人簡單的算法，僅供參考。
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