如何使用Google Ads？

首先，我們必須從一些基礎(chǔ)知識開始。

這是您需要了解的一些基本術(shù)語：

關(guān)鍵字是用戶谷歌搜索然后觸發(fā)看到您的廣告的單詞或短語。

Google會計算您廣告的點擊次數(shù)，并對每次點擊收費。他們還會計算展示次數(shù)，該數(shù)字就是告訴您用戶搜索該關(guān)鍵字時廣告展示頻率的數(shù)字。

點擊次數(shù)除以展示次數(shù)，則可以得出點擊率。這只是由點擊廣告而進入您的廣告頁面的用戶所占的百分比。這很重要，因為點擊率可以告訴您哪些廣告效果不錯，哪些效果不好。

Google AdWords就像一個拍賣行。您必須設(shè)置預(yù)算和出價。出價設(shè)置了您愿意為每次點擊支付的費用。如果您的最高出價是1美元，那么Google只會在其他人沒有提高出價（平均）的情況下才向他人展示您的廣告。

Google希望最大程度地增加收入，因此，自然而然地，他們將假設(shè)所有出價者的質(zhì)量得分相同，并為該關(guān)鍵字出價最高的公司展示廣告。

但是，如果同行的關(guān)鍵字出價低，則Google不會花費您的最高出價。它可以優(yōu)化展示次數(shù)和出價。因此，您實際上最終可能會為每次點擊支付少于$1的費用。

因此，您的每次點擊費用可以低于最高出價，尤其是在您的廣告產(chǎn)生良好質(zhì)量得分的情況下。此指標基于用戶在您的目標網(wǎng)頁上的體驗，網(wǎng)站的相關(guān)性以及您的廣告點擊率而確定。

Google不僅向人們展示出價高的廣告，還可能是質(zhì)量得分高的廣告。他們非常關(guān)心用戶，因此寧愿由付費較少的廣告向用戶展示更相關(guān)，更好的廣告，因為這樣可以使用戶在google上體驗好。

但是，如果您沒有獲得轉(zhuǎn)化，這些不重要。轉(zhuǎn)化是一種新的銷售機會或銷售，但總的來說，這意味著用戶采取了您希望他們采取的行動。

在某些情況下，該動作可能不是購買行為。可能是注冊電子郵件列表或輸入其個人信息等其他操作。

由于谷歌推廣的每日預(yù)算是每天設(shè)定的，而且除非您暫停該過程，否則廣告會無休止地運作。

我將向您介紹如何設(shè)置您的帳戶，確保您跟蹤點擊率和轉(zhuǎn)化次數(shù)，然后我們將不斷發(fā)展。

但是首先，我們將更深入地介紹Google AdWords的實際工作方式。談?wù)撃顟?yīng)該關(guān)注兩件事的數(shù)學(xué)和因素：

1、你要付多少錢。

2、以及您要排名的位置。

運作方式如下。

Google Ads如何運作？

過去，您幾乎可以對想要的任何關(guān)鍵字出價。

因此，這是一次直接競價，沒有考慮到某人正在搜索的內(nèi)容與您的廣告之間的相關(guān)性。

不過，質(zhì)量得分改變了這一切。

該指標結(jié)合了幾個因素，以便有效地確定您的報價對于某人的搜索有多“好”。

開始。

您帳戶中的每個關(guān)鍵字都會獲得自己的質(zhì)量得分。因此，即使是同一廣告組中的兩個關(guān)鍵字也可以具有不同的質(zhì)量得分（這可以追溯到它與某人進行搜索的相關(guān)程度）。

這就是他們要尋找的第一個因素：相關(guān)性。

例如，假設(shè)有人搜索“雪板出租”。您認為哪個關(guān)鍵字的“相關(guān)性”得分更高？

“阿爾卑斯滑雪板出租”

“滑雪出租”

在廣告系列中，當您使用諸如以下這樣的關(guān)鍵短語時，也會發(fā)生同樣的事情：

“滑雪板出租”

“滑雪板租金定價”

“在阿爾卑斯的滑雪板出租”

這次，它們都很相關(guān)。但是，根據(jù)每種工具的受歡迎程度，理想情況下您希望盡可能具體。（例如，這可能意味著為每個特定關(guān)鍵字制作單獨的廣告，甚至制作新的廣告系列。）

因為考慮到的第二個因素是點擊率（預(yù)期和歷史點擊率）。

您的廣告將獲得“印象”（觀看次數(shù)）和實際點擊次數(shù)。點擊率（CTR）是來自視圖的點擊次數(shù)的計算。點擊率較高通常意味著您的廣告和關(guān)鍵字的相關(guān)性要比點擊率較低的其他廣告和關(guān)鍵字的相關(guān)性要好。

因此，Google將查看您的舊點擊率，并預(yù)測未來的點擊率，以確定您的廣告與某人的搜索匹配的程度。

接下來， 考慮您的帳戶歷史記錄。與前兩個指標相比，這只是一個很小的部分，但它仍然在幫助Google確定您是否是具有良好產(chǎn)品和服務(wù)的合法，可信品牌方面發(fā)揮了作用。

到目前為止，所有這些因素都與您的實際AdWords帳戶有關(guān)。但是另一面是您的目標網(wǎng)頁，也就是用戶點擊您的廣告后將會去的地方。

它必須與某人剛剛搜索的內(nèi)容相關(guān)。因此，“雪板租賃”搜索應(yīng)帶出“雪板租賃”廣告，使您進入有關(guān)“雪板租賃”的頁面。

登陸頁面本身也需要對用戶友好。例如，如果瀏覽起來很困難或看起來很粗略，人們就會立即離開您的網(wǎng)站。

對Google來說，這是一個負面信號。這意味著您的頁面，無論出于何種原因，都很糟糕。因此，您的“得分”將受到打擊，您將跌落到那些具有更好登陸頁面的用戶之下（或者您必須付出更多代價(點擊費用）來彌補這一點）。

因為那是關(guān)于AdWords的一件有趣的事……

是拍賣，是真的。但是有時候，如果您做得好，您實際上可以排在首位，同時也花最少的錢（在其他廣告商中）。

它通常會返回您的質(zhì)量得分和廣告評級。

廣告評級是您的質(zhì)量得分乘以您選擇的最高出價。而（從理論上）決定了您將出現(xiàn)在哪個位置。實際上，它并不總是那么簡單，因為谷歌廣是如此智能。

然后，您要支付的有效每次點擊費用通常取決于這些得分與競爭對手的比值。

因此，Google AdWords將評估您的最高出價+質(zhì)量得分+廣告排名，并與競爭對手進行比較（只需幾分之一秒），以確定您要支付的費用。

這是精彩視覺效果，說明了其工作原理：

您所在行業(yè)的每次點擊費用可能會根據(jù)1、搜索人員的需求和2、競爭支出的多少而有很大差異。

例如，零售行業(yè)每次點擊可能只會讓您損失幾人民幣。但是，在機械等競爭激烈的行業(yè)中，每次點擊費用在十幾甚至幾十人民幣之間！

Google Ads：設(shè)置第一個廣告系列

怎么注冊開通谷歌推廣賬戶（Google ads）這個簡單問題就不在此論述，如有需要可以私信我。

如果剛剛起步，應(yīng)該怎么知道這些事情？

這就是本谷歌推廣指南的目的。首先，讓我們討論一下您可以在Google AdWords上投放的所有不同類型的廣告系列。

通常，當說“PPC廣告”時，從技術(shù)上講是指搜索網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，這是我們一直在談?wù)摰膬?nèi)容，基于文本的結(jié)果會在您執(zhí)行搜索后直接顯示在Google上。

還有一個“網(wǎng)絡(luò)”選項將擴展到您的廣告展示位置。例如，如果您在Google的一個合作伙伴（例如AOL）上進行搜索，那么您的廣告也可以在他們的網(wǎng)站上展示。

由于我們已經(jīng)討論了很多好處（例如，搜索者的意圖和按效果付費），因此我們將大部分指南集中在搜索網(wǎng)絡(luò)上。這意味著您可以獲得比展示廣告網(wǎng)絡(luò)更好的結(jié)果。（這就是為什么我建議首先從這里開始的原因。）

谷歌推廣展示廣告通常會顯示在其他網(wǎng)站上。這些橫幅廣告是通過AdSense網(wǎng)絡(luò)在幾乎所有規(guī)模的博客上發(fā)送的。Google聲稱自己的展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的300萬個網(wǎng)站和應(yīng)用可以幫助您吸引大約90％的互聯(lián)網(wǎng)訪問者！

您可以定位特定類別（例如“家居裝飾”）中的博客和網(wǎng)站。但是您將缺乏能夠推動轉(zhuǎn)化的殺手級搜索意圖。

相反，您想使用展示廣告網(wǎng)絡(luò)來接觸到很多人可以幫助您提高品牌和行業(yè)知名度。

這樣，當人們開始搜索并尋找要購買的產(chǎn)品時，他們已經(jīng)識別出您的名字。完美的例子包括高價產(chǎn)品服務(wù)。人們在第一次訪問您的網(wǎng)站時可能會不太愿意花費$1k以上。

但是，在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中看到您的名字并訪問了您的網(wǎng)站幾次之后，他們最終會在準備購買時進行搜索。

1、計算AdWords預(yù)算

為了知道您可以舒適地消費多少

假設(shè)您要出售磚塊。您需要兩個要素來解決此問題：您的每次銷售利潤和轉(zhuǎn)化率。

如果一包500塊磚的價格為200美元，而在這200美元中，您從每個包裝中獲得100美元的利潤，則100美元將是每次銷售的利潤。

您的轉(zhuǎn)化率是到達磚塊銷售頁面時實際訂購的人數(shù)的百分比。

如果該網(wǎng)頁每千次瀏覽有10人購買，那么轉(zhuǎn)換率就是1％。

由于在Google上投放廣告需要花錢，因此他們也能從中獲利。

在每筆交易中，您愿意給他們多少？

如果您認為每筆交易賺70美元還是可以的，那么，如果您通過AdWords每次成功轉(zhuǎn)化，都向Google支付了30％的花費，那也是可以的。

將所有內(nèi)容放在一起，即可獲得最高每次點擊費用。

最高每次點擊費用=您的利潤xGoogle的花費x您的轉(zhuǎn)化率

在這種情況下，這就是$100 x 0.3 x 1％= $0.30

也就是說，您可以在Google Ads上為每次點擊支付0.30美元，而每次銷售仍可以賺70美元（前提是您的轉(zhuǎn)化率保持不變）。

那不是很難，不是嗎？

現(xiàn)在，我們可以按比例增加最高每次點擊費用，以確定我們的每日預(yù)算。一種常見的誤解是，您需要多次點擊才能評估。

這不是真的。

您只需要單擊幾下即可開始。

當然，您擁有的數(shù)據(jù)越多，統(tǒng)計意義就越大。但是，隨著時間的推移，您將獲得大量數(shù)據(jù)。

如果您每天僅獲得20次點擊，那么就可以了。

如果以我們的最高每次點擊費用，則每天需要花費6美元。您可以將廣告系列投放10天，而只需花費60美元。

現(xiàn)在，您可以使用出價策略來提高谷歌推廣效果。

Google AdWords為人們提供了幾種不同的方式來管理這些出價，以幫助您一次跟蹤多個廣告系列的波動情況。

例如，您可以將其保留在“人工出價”上，以最大程度地控制廣告系列。本質(zhì)上，每個關(guān)鍵字或廣告組都將具有相同的出價（當然，除非您手動進行更改）。

第一次這樣做？預(yù)算有限？請將出價設(shè)置為“每次點擊費用人工出價”，以確保在未意識到的情況下不會自動提高或降低出價。

自動出價 

是一種高級出價策略，可以減少您管理每個廣告系列所需的時間。例如，出價可以根據(jù)不同因素自行提高或降低。

假設(shè)您想吸引盡可能多的人。如果您的展示次數(shù)開始急劇下降，則出價可以提高一點，以確保您的廣告能夠繼續(xù)展示并能看到。

那有什么缺點呢？

與人工每次點擊費用出價不同，您無法為其他關(guān)鍵字設(shè)置每次點擊費用的最高出價。您最終要權(quán)衡一些預(yù)算控制權(quán)。

智能點擊付費 

依靠Google自身的歷史數(shù)據(jù)來幫助您預(yù)測何時何地調(diào)整出價，從而獲得最佳效果。

例如，如果某個廣告系列的效果看起來不錯，它將自動提高出價以“捕獲”更多結(jié)果（花費更少的錢）。同樣，如果效果開始下滑，它也會在必要時降低出價，以幫助您節(jié)省浪費的廣告支出。

您現(xiàn)在知道CPC指的是每次點擊費用。每次轉(zhuǎn)化費用出價是該費用的另一種變化，因此您需要支付每次操作費用（或轉(zhuǎn)化費用）。

換句話說，Google會調(diào)整出價，以使您在廣告系列上獲得最佳的每次轉(zhuǎn)化費用（即使在某些情況下意味著提高出價）。

每千次展示費用出價 

僅適用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)（以及再營銷廣告系列）。在這里，您每千次展示需要支付的費用（如幾美分或幾美元）。

在這種情況下，您要為曝光付費，而不是為點擊或轉(zhuǎn)化付費。因此，您的目標也應(yīng)該有所不同。

您不會使用每千次展示費用出價來最大化潛在客戶或轉(zhuǎn)化。但是，要提高品牌知名度，首先（在單獨的廣告系列中），然后跟上針對不同廣告系列的每次點擊費用和每次轉(zhuǎn)化費用出價，相互結(jié)合

這些是最受歡迎的出價策略。但隨后可以基于出價修飾符進一步優(yōu)化每個出價。

三種常見的修飾符包括地理位置，設(shè)備和時段。

地理位置 

就是聽起來的樣子。您可以創(chuàng)建“規(guī)則”，根據(jù)某人從何處搜索來提高或降低出價。

例如，也許加利福尼亞人會花更多的錢。也許俄亥俄州的轉(zhuǎn)換成本更高（按潛在客戶成本計算）。

此修改將幫助您“消除”這些差異，從而避免在一個地區(qū)（如俄亥俄州）支付過多的費用，也不會在其他國家或地區(qū)（例如加利福尼亞州）上花更多的錢。

同樣的想法也適用于某人正在使用的設(shè)備。

在移動設(shè)備上訪問互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)要多于臺式機。這意味著更多的人也在通過移動設(shè)備進行搜索。

但是……這并不意味著轉(zhuǎn)化也遵循這一趨勢。

從歷史上看，臺式機的轉(zhuǎn)換率仍往往高于移動設(shè)備。

您可能需要優(yōu)化移動廣告系列，以提高新的知名度或轉(zhuǎn)化率。

因此，您可以通過設(shè)備上的出價調(diào)節(jié)來控制支出的分配額（以及何時撤回）。

最后一種最流行的技術(shù)被稱為Dayparting。這只是指控制廣告展示的星期幾和時間。

例如，如果您希望潛在客戶致電您的辦公室，則可以使用出價修飾符，以使您的廣告系列在正常工作時間內(nèi)最為激進。這是您希望電話響鈴的準確時間。

如何選擇谷歌推廣投放的關(guān)鍵字？

選擇自己的預(yù)算和關(guān)鍵字是成功的一半。

既然你知道自己希望Google ads最高關(guān)鍵字價格在多少范圍內(nèi)，那么現(xiàn)在該確定一些關(guān)鍵字了。

把自己放在客戶的位子上。如果你想在線購買婚紗，你會在Google搜索欄中輸入什么？

準確鍵入“婚紗”？

Google ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入你的關(guān)鍵詞，設(shè)定目標國家，你會看到該地區(qū)關(guān)鍵字的每月搜索量，以及每個關(guān)鍵字的平均每次點擊費用。

從中你可以看到，在美國，每月有12,100個人搜索“wedding dresses online”，但廣告該關(guān)鍵字的每次點擊費用幾乎為$0.55-$1.30。

從品牌詞搜索開始

這些字詞將幫助你從已經(jīng)通過你的產(chǎn)品或品牌名稱尋找你的客戶那里獲得輕松的轉(zhuǎn)化。

不利的一面是，如果您的品牌知名度不大 這也只是推廣中很小的市場。取而代之的是，你需要向尚未聽說過你產(chǎn)品和品牌的人尋求更多的關(guān)注。

關(guān)鍵詞怎么拓展？

例如，“市場營銷自動化顧問”可能太精準搜索量太小了。因此，您可以通過發(fā)現(xiàn)其他已經(jīng)具有巨大搜索需求的相關(guān)關(guān)鍵詞來向上游走一點。

SEMrush是另一個用于關(guān)鍵字研究的出色工具。

您可以使用SEMrush之類的工具來監(jiān)視競爭對手。您可以看到其他人正在按照您正在研究的這些相同條件出價，甚至可以看到他們正在使用哪些廣告文案來定位此詞組。

因此，如果您輸入“Wedding Dresses Online”，則還可以導(dǎo)出其谷歌推廣廣告文案。

您選擇的關(guān)鍵字很重要。但是，您還需要考慮其匹配類型

假設(shè)您要雇用“工程師”。只有一個問題…

當您開始篩選早期谷歌投放結(jié)果時，您會發(fā)現(xiàn)許多工程師都不是正確的。

您需要“軟件工程師”。但是，您會得到“電氣工程師”，“土木工程師”等等。

您的問題不只是您選擇的關(guān)鍵字。但更具體地說，您正在使用的匹配類型。

Google Adwords具有三種主要的匹配類型：

廣泛：一旦有人搜索該詞組、近似詞組、單復(fù)數(shù)形式、錯誤拼寫、同義詞、詞干變體（如“floor”和“flooring”）、相關(guān)搜索以及其他相關(guān)變體形式，關(guān)鍵字就會觸發(fā)您的廣告進行展示。

例如，您將“帽子”添加為廣泛匹配關(guān)鍵字，Google Ads盡量針對包含“帽子”這個詞或近似字詞的搜索展示您的廣告。您的廣告可能會針對與“草帽”、“太陽帽”和“帽子的尺寸”相關(guān)的搜索進行展示。廣泛匹配關(guān)鍵字可以幫助您吸引最廣泛的受眾群體。

詞組：只要用戶搜索您指定的詞組，就算其前后還有一個或多個其他字詞，您的廣告都有可能展示。在使用詞組匹配時字詞順序非常重要，就是說，如果用戶在您關(guān)鍵字的中間插入了其他字詞，您的廣告就不會展示。

例如，您將“足球鞋”添加為詞組匹配關(guān)鍵字，您的廣告可能會在用戶搜索以下字詞時展示：“紅色皮質(zhì)足球鞋”、“購買特價足球鞋”、“紅色足球鞋”，您的廣告不會在用戶搜索以下字詞時展示：“踢足球穿的鞋”、“足球運動鞋鞋帶”。

完全：您的廣告會在用戶的搜索意圖與您的關(guān)鍵字完全匹配時展示。或其緊密變體形式時展示您的廣告。

例如，您將“女士的鞋子”添加為完全匹配關(guān)鍵字，您的廣告可能會在用戶搜索以下字詞時展示：“鞋子女士”、“女士鞋子”、“女士鞋”、“女士的鞋子”，您的廣告不會在用戶搜索以下字詞時展示：“紅色女鞋”、“購買女鞋”。

如此廣泛匹配將吸引盡可能多的人，但是精確度最小。

通常，您需要三者保持平衡，才能獲得最佳收益。太少了，您將永遠無法擴展業(yè)務(wù)。太多了，您為垃圾點擊支付了過多谷歌推廣費用。

這里是您如何編寫每種匹配的方式（請注意所使用的標點符號）：

廣泛：+軟件+工程師

短語：“軟件工程師”

確切：[軟件工程師]

結(jié)合使用三種匹配類型，可以確保您獲得比較好的搜索字詞。

這很關(guān)鍵，因為在您為關(guān)鍵字出價時，您實際上要支付的是搜索字詞。

這些是人們在輸入Google并顯示您的廣告時使用的詞語。

這就是為什么，如果您以前沒有使用正確的匹配類型，則會開始為“土木”和“電氣”工程師獲得一堆隨機的但又有點相關(guān)的結(jié)果。

因此，在“關(guān)鍵字”標簽下，您可以查找“搜索字詞”報告，并查看當前支付的所有字詞（即使您未必將其添加到任何廣告系列中）。

如果您不喜歡這些搜索字詞怎么辦？

如果它們完全無關(guān)緊要，而您只是在浪費大量金錢來支付這些不良點擊（例如之前的“民事”或“電氣”點擊），該怎么辦？

您需要通過將它們添加為否定關(guān)鍵字來排除它們。

在本Google推廣指南的后面，我們將討論一個定期執(zhí)行的“維護”例程，以便您在所有這些不良關(guān)鍵字破壞預(yù)算之前就抓住它們。

但是現(xiàn)在，您只需在廣告系列中“標記”某些關(guān)鍵字，基本上永遠不會再為這些關(guān)鍵字展示廣告。

所有這些否定關(guān)鍵字都將放置在隨時間而建立的列表中。因此，在幾周后，您將開始過濾掉所有垃圾，并在垃圾造成嚴重破壞之前將其捕獲。

這意味著您的廣告只應(yīng)展示好東西。您的廣告系列的投資回報率實際上應(yīng)該隨著時間的推移而增加。

在海外推廣中 很多人會用spy工具，本文不做任何這類產(chǎn)品推廣，僅列舉兩個Spyfu、SEMrush 等，可自行在google搜索產(chǎn)品名詳細了解，注:該類工具里有些數(shù)據(jù)也不是100%精準，僅供參考！

確保目標網(wǎng)頁體驗度

你將要花錢通過谷歌推廣獲得流量。你將付錢給谷歌 讓人們訪問你的網(wǎng)站。

轉(zhuǎn)換它們 并鼓勵他們產(chǎn)生轉(zhuǎn)化（購買、咨詢等）仍然是你的工作。

如果你的目標網(wǎng)頁不太好，你將損失大部分的錢。目前大部分行業(yè)的轉(zhuǎn)化率在幾%

當100個用戶來到你的目標網(wǎng)頁，但你會為此花費20美金，如果那最終會帶來購買你100美元的產(chǎn)品呢？

在開始做廣告之前，請確保你已完成一切可能的訪客轉(zhuǎn)化。如果你通過Google Ads將100人帶到到你的目標網(wǎng)頁并以1％的轉(zhuǎn)化率進行轉(zhuǎn)化，則使20美元的可獲得100美元的收入。想象一下將其提高到2％，甚至更高時。

你會立即將錢翻倍，并能夠在谷歌推廣廣告上花費更多。

如果操作正確，Google Ads會越來越穩(wěn)定向上，但是前提是你的目標網(wǎng)頁可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)換。

例如花旗銀行：

他們提供某種銀行帳戶。但是，它比其他任何銀行帳戶都沒有明顯的好處。他們還希望用戶輸入大量信息。

集中精力使某人的疼痛點始終處于中心位置。更好的匹配目標網(wǎng)頁的“相關(guān)性” +您定位的關(guān)鍵字+某人使用的搜索詞。

只有一個問題…

你應(yīng)該如何整理這些頁面？

Ads的質(zhì)量得分將為您的目標網(wǎng)頁相關(guān)性評分。這意味著它需要與你要使用的關(guān)鍵字匹配。

網(wǎng)絡(luò)上有文章提出了一篇有關(guān)改善目標網(wǎng)頁的好文章

這里有4個要考慮的要點：

1、保持設(shè)計簡單。不要用大量的視頻，動畫和精美的設(shè)計來填充你的頁面，因為它們會永遠加載，影響網(wǎng)站速度。

2、使標題有力并使其突出。這是用戶瀏覽時的第一件事。

3、寫清楚 通俗易懂的。不要使用沒人能理解的復(fù)雜術(shù)語來顯得聰明。盡可能清楚詳細的表述您所提供的內(nèi)容。

4、使用要點，圖片和其他視覺元素。同樣，不要過度使用它。這些內(nèi)容應(yīng)該可以幫助讀者更好地理解您的信息，而不是引起他們注意的唯一原因。

想要一個做得好的工作的例子嗎？看看Lyft。

設(shè)計簡單，標題清晰，指示簡單。

另一個很好的例子是Codecademy，具體可自行搜索查看。他們的主頁立即告訴你你將獲得什么。而且，你會很快得到它。

Lyft和Codecademy都是以轉(zhuǎn)換為中心的完美示例。它使讀者像膠水一樣粘在你的頁面上。并吸引他們，因此他們必須單擊以查找更多信息。

網(wǎng)站打開速度也尤為重要，網(wǎng)站服務(wù)器的選擇，最好選擇獨立IP的云服務(wù)器，如果目前市場是海外，服務(wù)器的位置也最好是海外的。

客戶的咨詢或下單的便捷度，如果團隊運營有比較好的基礎(chǔ)，可以安裝在線溝通工具，更好更快的解決客戶問題，加快客戶下單。

聯(lián)系方式和信息在網(wǎng)站布局是否完善，讓客戶有強烈意向的時候，可以在第一時間看到網(wǎng)站聯(lián)系信息或者聯(lián)系方式，更快更方便的留言或聯(lián)系。

如果是電商網(wǎng)站，是否可以在客戶加購后提示客戶結(jié)賬，避免棄單。支付方式的多樣。

Google Ads分為幾個層級

一、廣告系列

谷歌Ads廣告的第一步。由一組使用相同的預(yù)算、地理位置定位和其他設(shè)置的廣告組（廣告、關(guān)鍵字和出價）組成。

1、Google Ads帳號可投放一個或多個廣告系列。

2、每個廣告系列下可包含一個或多個廣告組。

3、你可以在廣告系列一級進行的設(shè)置包括預(yù)算、語言、地理位置、在Google Ads廣告網(wǎng)絡(luò)中的投放范圍，等等。

4、你可以制作不同的廣告系列，在不同的地理位置或使用不同的預(yù)算投放廣告，用不同產(chǎn)品類型或所做業(yè)務(wù)進行分類命名，這樣便于更好的區(qū)分查看數(shù)據(jù) 后期做優(yōu)化。

1

選擇創(chuàng)建廣告系列后，會有多種選擇，針對自己要推廣的業(yè)務(wù)類型 選擇不同的目標。

2

選擇好目標后，下一步會出現(xiàn)選擇廣告類型。一般傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)或服務(wù)行業(yè)等，主要做關(guān)鍵詞搜索廣告，就選擇“搜索”就可以。

做電商零售 用戶可以在線下單 支付的一般或選擇購物廣告（Google Shopping），但是購物廣告會復(fù)雜些，需要先創(chuàng)建Google Merchant Center（商家中心），綁定網(wǎng)站，上傳審核產(chǎn)品數(shù)據(jù)（Feed），這個操作對于新手會有些難度，這里就不好說清楚，有興趣詳細了解的，可以私信我。

展示廣告，在之前的文章里有說過，這里也就不再贅述。

視頻廣告，使用的也不是太多，不是所以行業(yè)都適合。需要先上傳視頻到Y(jié)ouTube，本文也略過，想了解具體操作也可以私信我。

3

選擇好廣告類型后，會出現(xiàn)上面選項，如果不是投App的，除了“應(yīng)用下載”，上面三個隨便選一個就行 一般選網(wǎng)站訪問次數(shù)比較多，這個沒影響。

4

下面就到了廣告系列的設(shè)置，名稱可以隨意設(shè)置，例：如果是按照不同投放國家制作的廣告系列，建議可以用國家命名 對后期查看數(shù)據(jù)更方便些。

投放網(wǎng)絡(luò)這個在之前的文章也有提到，如果你是投關(guān)鍵詞搜索廣告，建議把下面“展示廣告網(wǎng)絡(luò)”勾選去掉，不要這個。

廣告系列設(shè)置里面還保護位置、語言等設(shè)置。如果是投放全球直接選擇上面的“所以國家和地區(qū)”。

語言：這個基本看投放的關(guān)鍵詞和廣告，如果投放的是小語種 會用到單獨選擇。一般的話，不單獨選擇設(shè)置語言，系統(tǒng)默認會是所有語言。

如果是指定國家地區(qū)投放，可在搜索框搜索相應(yīng)的國家名稱，找到想投放的國家選擇定位就可以。

谷歌推廣覆蓋全球許多國家，如果是想全球投放，但有個別國家不想投的話，可以選擇的“所以國家和地區(qū)”，然后在搜索框搜索不想投的國家，找到后 選擇排除。

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廣告系列設(shè)置還保護預(yù)算和出價。預(yù)算建議選擇“平均每日預(yù)算”。

出價：主要是針對關(guān)鍵詞，總結(jié)說起來，主要就分為兩種，“系統(tǒng)智能出價”，“人工出價”。如果想控制每個關(guān)鍵詞不同出價，有一定賬戶操作基礎(chǔ) 會看數(shù)據(jù) 對自己技術(shù)有一定信心，可以選擇。本人選擇人工出價比較多，但每個人都有自己的經(jīng)驗和投放策略，此沒有固定標準，可自行選擇。

廣告組：

1、廣告組包含一個或多個共上的版塊或類別劃分廣告組非常便于管理。例如，你在網(wǎng)站上銷售服飾。

用類似定位條件的廣告。

2、每個廣告系列由一個或多個廣告組構(gòu)成。

3、你可以使用廣告組來按共同的主題組織您的廣告。例如，你可以按不同的產(chǎn)品或服務(wù)類型來劃分廣告組。

按照相似主題劃分廣告組：按自身網(wǎng)站例如，在下表中，每個廣告組包含的關(guān)鍵字都是專門針對你所售的一種產(chǎn)品而創(chuàng)建的。

廣告組：上衣

上衣、毛衣、女襯衫、背心

廣告組：下裝

褲子、裙裝、短褲

廣告組：飾品

吊墜、耳環(huán)、耳釘、手鏈

這一步?jīng)]有什么特殊的，主要就是給Google Adwords廣告組命名。下面的框里讓輸入投放的關(guān)鍵詞，在這一步不填也沒關(guān)系，可以在后面單獨添加。

下一步就到了“廣告”的制作。

左中顯示。

右框是填入廣告的內(nèi)容，右邊框是顯示廣告實際展示時的樣子。

最終到達網(wǎng)址：

1、就是你想投放的網(wǎng)站頁面網(wǎng)址，用戶點擊你的廣告后到達的網(wǎng)址。

2、這個網(wǎng)址不會在實際廣告標題：目前可以填入3段，1-2是強制必須填寫，3是選擇性填寫，不寫也沒事。但谷歌的建議是三個最好全部填寫，哈哈哈。這個就不過多介紹，大家在實際操作時，輸入文字后，在右側(cè)會有樣式展示。

顯示路徑：廣告實際顯示的網(wǎng)址是隨廣告一同展示的網(wǎng)址，通常綠色文字顯示。在“顯示路徑”的“路徑1”、“路徑2”是可以自定義填寫，你可以填入最終到達網(wǎng)址的產(chǎn)品名稱等，注意字符限制。或者不填，那廣告實際顯示的網(wǎng)址就只要你的主域名。

廣告內(nèi)容描述：這個也沒有過多的介紹，盡量寫出優(yōu)點和產(chǎn)品描述更準確寫。經(jīng)驗多了就會寫了

美國銷售最好的披薩品牌：“您將獲得新鮮的熱披薩，并在30分鐘內(nèi)交付給您！”

訂購披薩時你想要什么？交貨迅速，一經(jīng)收到，仍然很熱。

花一些時間思考你與其他人的不同之處。你能為客戶帶來什么呢？你與競爭對手對比優(yōu)勢在哪呢？

一項測試表明，將數(shù)字納入標題或廣告描述后，點擊率提高了217％，轉(zhuǎn)化率提高了23％。可以是折扣信息，公司經(jīng)營年份等。

重要：標題和廣告描述要與廣告實際到達網(wǎng)頁內(nèi)容、產(chǎn)品和此廣告組的關(guān)鍵詞相關(guān)。

在谷歌推廣廣告里還可以加上一些附加信息，等于是谷歌給大家廣告提供的福利，這個能用的一定要用起來。

附加信息可通過額外信息擴展你的廣告，以便為用戶提供更多信息來選擇點擊你的廣告。

附加信息可提高廣告的醒目程度，使其在搜索結(jié)果頁上更加顯眼。附加信息通常可將廣告的點擊率提升好幾個百分點。附加信息的格式包括致電按鈕、位置信息、指向網(wǎng)站特定部分的鏈接和附加文字等。

附加鏈接：

附加宣傳信息：

還有一些其他附加信息就不在此一一介紹，有的行業(yè)適用有的不適用。如果有在操作方面不清楚的可以私信交流。上面介紹展示的主要為文字廣告，電商B2C行業(yè)會使用Google Shopping廣告比較多，下面給大家展示下：

Google Shopping廣告展示主要包含產(chǎn)品描述+價格+產(chǎn)品圖片等。前文也有介紹，此類廣告剛搭建時會復(fù)雜些，對行業(yè)也會有限制，不是所有行業(yè)都可以投放此類廣告，需要網(wǎng)址支持在線下單支付功能。

廣告投放中，怎么優(yōu)化把效果做好？監(jiān)控推廣網(wǎng)站訪客數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，是谷歌推廣比較重要的一環(huán)，但是用什么工具可以做到這些呢？

Google中會有一個Analytics（分析），這是一款免費的 Google 產(chǎn)品，可提供有關(guān)用戶如何在你網(wǎng)站里進行了哪些操作的報告數(shù)據(jù)。你可以使用 Google Analytics（分析）了解用戶在點擊你的谷歌推廣廣告后所執(zhí)行的操作。

用戶如何找到你的網(wǎng)站、如何瀏覽你的網(wǎng)站。利用這些信息，你可以了解如何優(yōu)化你的網(wǎng)站。

如果將 Google

Google Analytics（分析）與 Google Ads （分析）與 Google Ads 結(jié)合使用，你還可以了解用戶點擊你的廣告后在你的網(wǎng)站上執(zhí)行了哪些操作。你可以利用這些信息來改善你網(wǎng)站的客戶體驗，從而增加轉(zhuǎn)化次數(shù)（如銷售和注冊）并提高總體的廣告支出回報率 (ROAS)。

因為我們主要是從谷歌推廣方面出發(fā)，所以介紹下如何從google ads進入Analytics。

現(xiàn)在我們來介紹下如何關(guān)聯(lián)Google Analytics與Google Ads。

首先進入Google Analytics，如果之前沒有注冊過，第一次使用，會出現(xiàn)以下頁面：

設(shè)置名稱，下面的勾選，默認的就可以，然后下一步。

想要追蹤的目標，看自身實際情況選擇。

這一步要注意的是，URL和Reporting Time Zone，URL會有http://和https://，還有時區(qū)選擇。

創(chuàng)建好賬戶基礎(chǔ)信息后，就會進到Analytics后臺，如果是為Googla Ads用，需要關(guān)聯(lián)Ads賬號。

如果Googla Ads和Analytics是用的同一個郵箱，在這一步你已擁有的Google Ads賬號會顯示出來，勾選關(guān)聯(lián)就可以。

如果Googla Ads和Analytics不是用的同一個郵箱，那需要先在Google Ads里把Analytics賬號的郵箱添加Ads的管理員權(quán)限，這樣在Analytics里就會顯示你的Ads賬戶CID，就可以選擇關(guān)聯(lián)了。

上圖紅框打開 選擇“ON”。

關(guān)聯(lián)好Ads后，重要的一步就是在網(wǎng)站安裝追蹤代碼，這樣工具才會追蹤到用戶和在網(wǎng)站內(nèi)的操作。具體安裝要求頁面會有介紹。會涉及網(wǎng)站后臺代碼之類的，在本文就不詳細介紹了，如果實在不會的可以私信問我。

如果想追蹤用戶轉(zhuǎn)化情況，需要設(shè)置目標。

這個根據(jù)自身業(yè)務(wù)和需求選擇就可以。

一般選擇“Destination”會比較多些。

設(shè)置追蹤目標網(wǎng)頁的網(wǎng)址信息。

不同的行業(yè) 追蹤的目標也會不同，每個人想了解的數(shù)據(jù)也不一樣。在谷歌推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷中追蹤工具是比較重要的一環(huán)，有了數(shù)據(jù)才好做更好的營銷策略和了解自身的不足。目前市面上追蹤工具也比較多，但很多是收費，有的價格也不便宜。Google Analytics是比較適合大眾又免費的追蹤工具，推薦大家有需要的可以使用起來。