你的營銷目的是什么?
搜索廣告的目標:銷售,潛在客戶,網站流量。
銷售:我們電商網站一般都是選擇這個選項,目的是讓客戶在你的網站下單。
潛在客戶:主要讓顧客提交郵箱或者聯系方式,有利于我們后面做郵件營銷。
網站流量:吸引潛在客戶訪問你的網站。
展示廣告的目標:銷售,潛在客戶,網站流量,產品和品牌鐘意度,品牌認知度。
銷售:基本上和搜索廣告的銷售功能是一樣的,但是可以用于再營銷。
潛在客戶:和搜索廣告潛在客戶功能基本一樣。
網站流量:吸引潛在客戶訪問你的網站。
產品和品牌鐘意度:吸引潛在客戶深入的了解你的品牌,一般大品牌商家適用。
品牌認知度:提升用戶對你的品牌認知度,一般主推品牌的商家適用。
購物廣告的目標:銷售,潛在客戶,網站銷售。
銷售:目前很多電商網站的首選推廣方式,設置簡單,轉化率比較高。
潛在客戶:吸引潛在客戶提交郵箱或者注冊信息。
網站流量:吸引潛在客戶的訪問。
視頻廣告的目標:潛在客戶,網站流量,產品和品牌鐘意度,品牌認知度。
潛在客戶:吸引潛在客戶提交郵箱或者注冊信息。
網站流量:吸引潛在客戶的訪問。
產品和品牌鐘意度:吸引潛在客戶深入的了解你的品牌,一般大品牌商家適用。
品牌認知度:提升用戶對你的品牌認知度,一般主推品牌的商家適用。
地理位置:直接選定你要跑的國家或者地區就可以了
地理位置,這里要注意下,很多人反應,我明明選定的是美國,但是為什么很多印度,巴基斯坦的國家流量進來,其實你只要設置一下就可以。
在定位里面,因為默認的選項都是“位于您指定的地理位置或者對其表現出興趣的用戶”,問題就在于“對其表現出興趣的用戶”,只有有其他國家的用戶對你的產品感興趣,那么谷歌也會把你的廣告展示給他們,所以請勾選“搜索你指定的地理位置的用戶”就可以了。
出價策略和預算:有自動出價,手動出價。
自動出價:你無法對單次點擊進行出價,但是可以在每天的總預算進行控制,谷歌會根據數據來自動優化你的出價。
自動出價類型包含:盡可能爭取更多的點擊次數,目標展示次數份額,目標每次轉化費用,目標廣告支出回報率,盡可能提高轉化次數。
1,盡可能爭取更多的點擊次數:它主要用于提高網站的訪問量,可以設置每次點擊費用的上限,谷歌系統會根據你每天的預算來盡可能的爭取更多的點擊。
2,目標展示次數份額:提高展示次數,它適用于搜索廣告,可以讓你的廣告占據首頁廣告位置,但是往往需要比較多的預算。
3,目標每次轉化費用:應用于搜索或者展示廣告,電商網站可以為每次顧客下單設置一個轉化費用,但是往往費用設置的低了沒有流量進來,建議目標每次轉化費用留空,讓谷歌自動優化。
4,目標廣告支出回報率:說白了就是自己控制好投入和產出的回報率。
5,盡可能提高轉化次數:在預算范圍內獲取更多的轉化。
手動出價:這個很好理解了,就是自己手動確定最高單次cpc出價。
確保廣告得到展示
很多新手跑廣告的時候總是沒有流量,沒有展示,怎么辦?
例如你是賣服裝的店鋪,那么一個良好的廣告結構是這樣的。
女裝:創建一個廣告系列,創建一個或者更多的廣告組:裙子廣告組,女外套廣告組等等。
每個廣告組至少創建三個廣告,谷歌明確要求每個廣告組至少創建3個廣告,這樣系統就可以最好的去自動優化,確保廣告獲得展示。
男裝:創建一個廣告系列,同上。
童裝:創建一個廣告系列,同上。
如何制作廣告
一個成功的廣告文案,一定要站在用戶的角度來思考下,用戶到底需要什么。
后面我會專門寫下文案這塊。
同時也要注意幾點:
1,廣告標題里面必須含有關鍵詞。
2,廣告文案要和著陸頁匹配。
3,因為現在移動端客戶比較多,所以可以考慮專門制作移動端的著陸頁,然后跑移動廣告。
添加預算
預算這塊,填寫5美元和50美元是有比較區別的,如果填寫完5美元,可能系統會給與很少的展示機會,建議大家預算都可以填高點。
添加附加信息
廣告的附加信息有助于提升廣告的點擊率,而且它是可以免費添加的,同時也讓顧客更加信任你。
一般的話下面三種附加信息要添加上去:
1,附加鏈接:可以添加一些顧客最想了解的頁面,例如付款方式,運輸方式等等。
2,宣傳信息:寫一些吸引人的信息,例如,包郵,打折促銷,新客戶折扣等等。
3,結構化摘要:它會以標題的形式出現在廣告文字下方,能夠讓用戶更加容易看到。