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2021-08-17 19:27
因為創始人騎車摔了一跤，結果摔出來了一款智能新產品；巧妙打出 Google 廣告組合拳，只用 4 天，就從海外眾籌平臺中 4000 多同期同類項目中脫穎而出；短短兩年間，在歐洲幾大國家打響品牌，銷售量突破 10 萬,成為智能產品中的“網紅”。
“摔出來”的智能頭盔
公司 X 檔案
公司名稱：深圳前海零距物聯網科技有限公司
成立年份：2014 年成立于深圳
業務領域：專注智能安全頭盔和智能運動裝備等運動產品的研發及銷售
營銷之道：Google 展示廣告、Google 搜索廣告、YouTube 視頻
LIVALL 智能頭盔的創意是創始人鄭波騎車時接電話“摔”出來的。摔完，他馬上看到了市場需求的存在：一邊騎車一邊接電話，既不方便也不安全，但是騎行中，騎行者又有和外界保持溝通的需求。
所以，LIVALL 作為一款智能運動頭盔，具有智能燈光，語音對講，一鍵接聽電話、語音導航和首次應用到運動領域的SOS緊急求助功能，以上都是 Hands-free 的操作，完美解決了騎行中的痛點。
設計巧妙，科技含量高，而且彌補了市場上的空白。但是酒香也怕巷子深，新產品、新品牌如何在海外快速找到用戶，快速打響知名度，也是一個難題。這次， LIVALL 采用了非常新潮的營銷手段——眾籌，并且分階段配以不同營銷手段，智慧地推波助瀾。
眾“愁”焦慮癥如何解？
鄭波是這樣形容在創業時面對的壓力的——24 小時都在焦慮。選擇走眾籌這條路，鄭波的“24 小時焦慮”就分布在眾籌的前期和后期。焦慮的不僅是眾籌能否快速成功，還要焦慮眾籌后，市場熱度怎么維持。
前期
眾籌網站上同領域科技產品云集，LIVALL 要迅速達成 眾籌，就要在同期 4,541 個眾籌項目中脫穎而出，吸引到第一批種子用戶。
后期
打開市場后，接下來就要獲得大眾消費者的青睞，讓眾籌達到的銷售高峰并保持平穩的銷售曲線，從火爆一時到長時間熱銷。
針對 LIVALL 從打開海外市場到全面推廣和引爆的計劃，為了達成以上全面推廣和引爆的計劃，LIVALL 和 Google 合作，結合 Google 全面的產品和媒體平臺，來實現目標。
第一副解藥：找到種子用戶
LIVALL 計劃在眾籌開始前一周開始推廣，他們使用Google的展示廣告先召集起第一批 100 個科技嘗鮮族，告訴他們一款新奇的產品即將推出，快去眾籌網站上登記。
根據 LIVALL 的產品關鍵詞“智能頭盔”“騎行頭盔”（smart helmet、bicycle helmet），Google可以 通過產品詞、興趣詞，年齡和性別等相關設置找到潛在用戶。直接把 LIVALL 的產品投放到科技嘗鮮族喜歡瀏覽的科技網站、視頻網站上去。
最終僅通過4天的推廣，LIVALL 就成功完成了眾籌目標，這在 INDIEGOGO 上是非常超群的成績。
眾籌開始后，用戶對你有了一定的了解，看見新產品后大多數人會做調研，此時 LIVALL 開始啟用 Google 搜索廣告，讓搜索相關關鍵詞的用戶，能在搜索結果中很快找到 LIVALL 。
經過 Google 展示廣告和 Google 搜索廣告在前期的全力出擊，LIVALL 在海外推廣第一個月成績斐然。
第二副解藥：
YouTube 圈粉大眾消費者
眾籌取得好成績后，LIVALL 乘勝追擊，進一步圈粉大眾消費者，將產品從種子用戶的圈子里打出去，全面鋪開。這個時候要讓更多人知道產品，激發大家的需求，品牌傳播和全面覆蓋十分重要。
此時，YouTube 發揮了關鍵作用。YouTube 每個月有 12 億活躍用戶，是圈粉大眾消費者不可或缺的媒體渠道。
“我非常喜歡 YouTube 這個渠道，因為 YouTube 的內容形式是客觀真實的，但是你同時能在視頻中插入你的銷售網址，更直接促進銷售，效果比普通廣告還要好。”
—— 鄭波 深圳前海零距物聯網科技有限公司創始人 及 首席執行官
LIVALL 在 YouTube 推廣的三步走：
第一步
在 YouTube 上建立自己免費頻道
直觀的視頻勝過各種文字和圖片的介紹，開箱展示、使用技巧和各種細節視頻，讓粉絲們和你的產品有更深入的聯系。
LIVALL 建立了自己 YouTube 免費頻道，上傳了各種頭盔的使用視頻，讓消費者最直觀地看到頭盔的智能之處
第二步
鼓勵嘗鮮族多發言，
成為 LIVALL 品牌代言人
鼓勵已經擁有 LIVALL 產品的用戶上傳自己的開箱視頻，評測等，形成傳播效應。現在，LIVALL 很多粉絲上傳了自己開箱和使用頭盔的視頻，這些視頻的“種草”能力一流，視頻下方還會有很多人詢問購買信息。
第三步
YouTube 視頻廣告
讓更多相關用戶看到產品
YouTube 會對這些想要購買科技產品的人群做分析，在他們觀看其他相關視頻時投放廣告，從而促使他們購買你的產品。
觀看公路騎行視頻的觀眾，也會看到右側的 LIVALL 廣告
通過步步為營對 YouTube 大眾消費者營銷，LIVALL 的品牌為更多的人所知道。YouTube 成為他們展示產品、擴大知名度、與用戶互動的平臺。
同時，YouTube 也是企業與消費者和市場互動的最直接平臺。
“我每周都會去 Google 上搜索自己的產品，看相關消息。也一定會去 YouTube 上看大家對我們產品視頻的反饋和評論，這是我快速獲取市場反饋的渠道。”
—— 鄭波 深圳前海零距物聯網科技有限公司創始人 及 首席執行官
LIVALL 高速業務的增長證明了營銷策略的成功，2018 年 LIVALL 全球銷量超過 10 萬。在競爭激烈的歐洲市場成績斐然，英國、德國這兩大市場貢獻了 40% 以上的銷售額。
本土出發的下一個獨角獸
是你嗎？
LIVALL 分享自己這幾年出海的經驗時，特別提到，出海剛開始要打造重點區域、重點國家、重點客戶，因為營銷資源有限，出海也要有自己的重點目的地。
