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2021-08-17 19:27
以前它是...
一個只有6名員工和技術人員的小型絲綢地毯手工作坊
現在它是...
一個擁有20人專業設計團隊和超過9000名專業織工的手工地毯企業
益隆地毯如何從中原古城南陽走向全球60多個國家和地區，完成從手工作坊到千萬美元年銷售額企業的華麗轉身？ 角色篇: 益隆地毯成立時間: 1987年行業: 手工地毯出口產業規模: 年銷售額1000多萬美元，產品遠銷歐洲、美洲、中東、大洋洲等60多個國家和地區。
任務篇: 小眾產品精準定位高端用戶
手工打結的波斯真絲地毯及絲毛合織地毯制作工藝非常復雜，一條小規格地毯需數月時間制作，而大規格的則需要一年甚至幾年。它不僅僅是高檔的家庭裝飾品，更可謂是藝術品和收藏品。
這樣的手工地毯的需求群體主要是國外的高端人群，受眾分散、絕對人數不多，卻有很強的購買力。把市場營銷有效定位到這樣小眾群體對于益隆是一個不小的挑戰。
起初，益隆通過參加國內外的展會作為主要的營銷和銷售渠道，但訂單受展會地域及時間的限制，而且每次參加展會也是不小的花費。
既要定位到高端的小眾人群，又要將市場全年無休地拓展到全球，這是創始人韓建立需要解決的燃眉之急。接觸互聯網較早的他開始嘗試線上營銷，2007年起，益隆地毯開始使用Google AdWords拓展海外市場。
成就篇: 年銷售額千萬美元
“我們的優質客戶數從30家增長到了500多家。我們的年銷售額也從最初的70萬美元增長到了1000多萬美元。Google AdWords給我們這樣的小眾產品帶來了巨大的商機?！?
——益隆地毯總經理韓建立
道具篇—Google AdWords搜索廣告瞄準高意向客戶
益隆地毯投放搜索廣告和購物廣告時，通過競價高頻搜索關鍵詞，如：persian rugs (波斯地毯)，handmade rug (手工地毯), silk rug (絲綢地毯), oriental rug (東方地毯) 等，網羅有高意向購買地毯的潛在客戶。如此推廣后，網站的瀏覽量激增9倍。
展示廣告精準定位優質客戶手工地毯產品價值高，主要面向國外高端人群，如何精準定位是最讓韓建立頭疼的事情。Google AdWords的多種方式的定位功能解決了這個難題:1定位興趣，如定位波斯地毯愛好者，手工藝愛好者，古董收藏者:
2定位主題，如定位家居室內裝潢，豪華別墅:
3定位年齡，如定位45-60歲用戶:
通過一系列的定位設置，精準地將廣告投放出去，既可以減少粗放型廣告投放方式造成的預算浪費，更關鍵的是可以找到手工地毯的“小眾”人群。
再營銷，全面提高轉化率網站瀏覽量增多之后，益隆地毯最關心的就是轉化率。只要添加一串代碼，就能夠讓曾經訪問過益隆地毯網站的客戶，無論在其他任何地方打開網頁，都能看到益隆的廣告。通過再營銷廣告，益隆地毯每周可以找回至少7個潛在客戶，轉化率提升了300%。
