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2021-08-17 18:00
一、商品品類結構定義
根據品類對店鋪的主要貢獻，對產品進行分類。
主要分為精品類、流量品類、盈利品類、結構品類。
1.精品品類:也稱爆款，單量巨大，利潤不高，主要是吸引人進店。
2. 流量品類:消費頻次高，價格敏感度高的產品，通常購買頻率偏高,可以長期維持用戶的活躍度，提升客戶忠誠度。
3.盈利品類:具有較高利潤率的產品，比如別人沒有的品，你獨一無二。該品類往往具有較高的利潤，以此來彌補流量品類在毛利上的不足。此外，該品類的銷售往往由流量品來推動。
4.結構品類: 可能不是這個店鋪上的強項，但是它的存在就是為了打造-站式購物的便捷體驗。比如產品的包裝袋。
二、簡便店內商品梯度分層
商品分層遵循二二八定律
1.第一梯隊1-10穩定出單款 第二梯隊11-30偶爾出單款 第三梯隊31-..... 基本不出單款。
2.發現店鋪爆款:訪客數高、轉化率高的產品。
3. 發現店鋪潛力款: 新品轉化率高、收藏人數高、商品加購人數高的產品。
4.發現店鋪問題產品:轉化率低的產品。
5. 發現銷售數量高的產品: 客單價高的產品。
6.發現引流產品:瀏覽量高的產品
7.按國家分析: 了解主要產品國家市場情況
三、商品分層結構總結
1.明確店鋪爆款， 引流/潛力款，利潤款。
2.生意參謀會看各個層次主要產 品交易情況。
3.分析產品的推廣策略:流量渠道的訪客數、轉化率、UV價值等。
4.分析產 品的商品詳情頁頁面效果:跳失率=跳出本店人數\訪客數。
5.分析國家排行: 國家訪客TOP5，國家精細化運營數據支撐，活動報名參考等根據后臺圓餅粗略更改產品。
6.各個層次的商品優化思路各不相同，第一層次盡量不動， 主要改動第二層次的品。
（來源公眾號：全球速賣通資訊）
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（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）
