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做獨立站要做私域營銷,做亞馬遜更要做私域營銷,Why?

為什么要做私域營銷?


做獨立站要做私域營銷,做亞馬遜更要做私域營銷,Why?

來自海關(guān)總署的公布數(shù)據(jù):

今年上半年中國貨物貿(mào)易進出口總值達到18.07萬億元,比去年同期增長27.1%。

其中,出口9.85萬億元,增長28.1%,

與2019年同期相比,出口增長了23.8%。

蛋糕這么大,機會這么多,外貿(mào)人如何來把握機遇,贏得這一場人生與職業(yè)生涯的戰(zhàn)斗。以下,我們從當前跨境電商的布局構(gòu)成開始,一一道來,希望給做跨境的你一些思考。

當下,做出口外貿(mào)和跨境電商無非兩個大方向:

? B2B:例如做阿里巴巴國際站RTS的,對象是我們常說的大客戶。

? B2C:例如做B2C平臺及獨立站類型的,像做亞馬遜、shopify都是屬于這類。

如你所見,B2C跨境電商又包含了兩種類型:

? 一類是做電商平臺的,比如近期封號潮不斷的亞馬遜。

? 一類是做獨立站的,比如說shopify、店匠等。

這樣一切分,殺紅眼的出海市場,究竟還有沒有機會?如果有,新的機遇和藍海在哪里?

當然有,不然我們何以沖出重重包圍,走到你的眼前。

在哪里?在社交媒體,在私域營銷!

至于為什么,我們曾長篇大段論述分析過,總結(jié)來說就是因為社交媒體是整個國內(nèi)國際商業(yè)的共同機會,且前有國內(nèi)基于微信的社交電商私域模式成功且成熟,后有國外社交巨頭WhatsApp等社交變現(xiàn)之心不斷,對于國內(nèi)出海人,機遇正當時。

那么,社交營銷如何落地,私域模式如何復(fù)制?,細細想來,需要關(guān)鍵的三步走:

第一步:主動式精準引流客戶是活躍在各大社交媒體平臺上的,主動出擊,將客戶批量引導(dǎo)至你的私域池,你的營銷之路才算是事半功倍。

第二步:私域智能管理營銷、活躍私域,沉淀用戶,實現(xiàn)從粉絲到會員的關(guān)系遞進借助批量管理和黑科技工具,對客戶深度種草實現(xiàn)高客單高黏性,讓整體營銷降本提效。

第三步:做私域怎么能少得了分銷裂變,分銷裂變怎么能少得了軟件工具、供應(yīng)鏈的賦能輔助。

由此,我們勘察到B2B、B2C電商平臺、獨立站之外的新藍海,即將主動式精準引流+私域智能管理營銷系統(tǒng)+微店成交/社交裂變的三步整合,利用這關(guān)鍵的三步實現(xiàn)對出海社交私域營銷的閉環(huán)設(shè)計,以當下熱門而又亟待開發(fā)的新市場為突破口,并結(jié)合國內(nèi)的成功經(jīng)驗?zāi)J剑o具有天然私域基因的出海跨境人全線賦能。

做獨立站要做私域營銷,做亞馬遜更要做私域營銷,Why?

來源傲途

這套解決方案我們稱之為傲途SocialEpoch S2B2C社交私域營銷解決方案,本著向優(yōu)者不斷學(xué)習(xí)和致敬的精神,簡稱:傲途三板斧。

下面這張圖展示的濃縮的是我們對出海營銷設(shè)計的頂層邏輯,集合的是我們多年對私域營銷的精華總結(jié)。

做獨立站要做私域營銷,做亞馬遜更要做私域營銷,Why?

來源傲途

由此,當我們重新審視這場出海之旅,實踐也一再合力證明:結(jié)合S2B2C三板斧解決方案完全可將出海跨境的生意重做一遍,助力出海商業(yè)錦上添花。

? 做B2B、B2C的,如RTS/Amazon等平臺賣家,S2B2C解決方案就是你放雞蛋的一個籃子。

做獨立站要做私域營銷,做亞馬遜更要做私域營銷,Why?

來源傲途

雞蛋要放在不同籃子里,原本是來自投資界的做法,因為風(fēng)險無處不在,分散投資可以規(guī)避風(fēng)險。

同理可得,單一化的平臺運營,無疑是將命脈全部托付于平臺之上,風(fēng)險指數(shù)大大升高。自五月份開始的亞馬遜封號事件可以說是近年來行業(yè)最震撼人心的事了行業(yè)地震之最了,大賣封完封中賣,中賣封完封小賣,平臺厲政之下一片狼藉。圈內(nèi)人人自危,這場由于政策和環(huán)境因素導(dǎo)致的行業(yè)狀況地震將來走勢如何,難以預(yù)料。

一邊是平臺的危,一邊是私域營銷的機。,在危與機并存的當下,每一個平臺獨立賣家都應(yīng)盡早布局自己的S2B2C商城小平臺,沉淀自己的私域流量,抵抗平臺封號的風(fēng)險,實現(xiàn)平臺自營雙增長。一顆紅心兩手準備,牢牢把握生意的命脈,才能做兩條腿穩(wěn)穩(wěn)走路的智勇者。

? 做DTC獨立站賣家的,私域就是你一次又一次把獲客成本打到地板價的大錘。

做獨立站要做私域營銷,做亞馬遜更要做私域營銷,Why?

來源傲途

獨立站缺的是什么,是流量。怕的是什么,是獲客的高成本。

流量在哪里,對于線下市場幾乎0優(yōu)勢的出海跨境人來說,流量就在線上,就在WhatsApp/Facebook/Tik Tok之上。那么,將廣告投放的流量沉淀到社交私域流量池,可以N次以地板價成本重復(fù)到達用戶,完成從粉絲到會員到分銷者的關(guān)系遞進,開發(fā)用戶的終身價值和社交價值,用私域的模式讓獲客成本一降再降、客單價值一升再升。

做出海跨境的,無不是捧著一顆炙熱的紅心而來,為的不是一時的熱情和娛樂,而是在充滿未知的海上撥開云霧,贏得這場職場與人生的戰(zhàn)斗。不負初心不負熱情,愿凝聚我們專注之心的傲途S2B2C三板斧,和你一起實現(xiàn)這場人生的豪賭!

利用社交私域模式,將出海生意重做一遍吧。

(編輯:江同)

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