電商滲透率逐年升高的歐洲一直以來都是跨境人親睞的“香餑餑”，亞馬遜也陸續上線了包括英國、法國、德國、西班牙、意大利、荷蘭、瑞典以及波蘭的八大站點。相比已經較為成熟的英法德意西之外，從去年開始在亞馬遜陸續上線的荷蘭、瑞典、波蘭站更是隱藏寶藏，增速高、潛力大、扶持廣，是您拓展歐洲新市場的新機會了！速速跟著小編進入亞馬遜荷蘭、瑞典、波蘭三大站點的掘金快車道！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

01

格局打開!放眼荷蘭、瑞典、波蘭潛力股！

互聯網滲透率高，熱衷線上購物！

位列歐洲第五大人口國的波蘭，擁有3800多萬的人口，網購人數比例達83%。

瑞典人口大約1000萬，互聯網滲透率高達96%，其中，數據顯示，電商使用者有望在2024年達到81%！70%的瑞典民眾至少每月在線上購買一件商品。

荷蘭站國土面積雖然僅達4萬多平方千米，但荷蘭居民人數已達1700萬，接近澳洲的人口規模，高人口密度，更高互聯網滲透率94%，線上買買買已成為常態。

線上消費能力強勁，市場潛力無限！

身處這三國的消費者除了熱衷網購之外，線上消費能力也頗高。2020年瑞典人均線上消費為1012歐元，荷蘭為929歐元，均高于德國，是意大利、西班牙的近兩倍。雖然波蘭站的電商零售業較其他國家來說起步較晚，但發展速度卻不可小覷！2020年電商年增長率約為26%，2021年線上消費總額預計將達135.5億美元！

亞馬遜助力發展迅速，還更便捷！

在2020年3月10日正式上線之后，不到一年時間，荷蘭站已經觸及百萬荷蘭電商消費者，表現位居荷蘭電商平臺前列；

瑞典站上線之初就為消費者提供超過1.5億件選品，覆蓋消費電子、運動戶外等30多個品類。同時，該站點對消費者提供較多福利，例如，消費者購買滿229瑞典克朗及以上且在免費配送范圍內的商品，即可享受免費的配送服務……

自波蘭站上線以來，亞馬遜不斷在波蘭進行大量投入，現已有11個亞馬遜物流倉庫可供賣家使用。

02

買家洞察!新站點網購用戶買家畫像公開！

雖然同屬歐洲大陸，與歐洲其他五個站點相比，歐洲新站點荷蘭、瑞典、波蘭站的主力消費者相似，主要以25-49歲為線上購物的主力軍。其消費者習慣和偏好也頗為相似。如果您已經是歐洲站賣家，這三個新歐洲站是您開拓業務的首選，難度相對更小。小編在這里為大家介紹荷蘭、瑞典、波蘭站消費者最主要的幾個特點：

25-49歲是網購主力軍，女性更偏愛家居服飾類，男性更偏愛電子類產品

在荷蘭、瑞典、波蘭三地，網購人群主要集中在25-49歲，其中女性更偏向于家居服飾類的商品，男性更傾向購買硬件及電子產品。

普遍偏好5天之內能收到的高配送時效的商品

受疫情影響，三國消費者更偏向于在線上消費購買日常所需，因此更高效的配送更加滿足消費者的需求，大多數消費者希望能在5天內收到包裹。86%的荷蘭消費者可接受的最長配送時間是3-5天，而近80%的瑞典消費者甚至希望3天之內便可收到心儀的商品。

注重商品配有詳細的使用說明書

在看重商品的高配送時效外，產品是否配有清晰的使用說明書也是影響荷蘭、瑞典、波蘭三國消費者下單的重要原因。尤其是像鍵控用品等電子類產品，由于其操作可能具有一定的難度與難理解性，其產品說明書越詳細越好，能夠幫助客戶如何正確使用。

除了消費習慣和偏好上的相似，三大站點還有各自的特別之處：

荷蘭消費者更傾向于免費配送的商品

荷蘭大部分網上店鋪都為荷蘭買家提供免費配送服務。賣家可以考慮向荷蘭買家提供免運費的商品，以增強商品的吸引力。

瑞典消費者尤其熱衷于中國賣家提供的商品

根據Nordic E-commerce報告，在2019年針對瑞典消費者在國外電商商家購買商品的分布調查中，中國排名第三。

波蘭購物者對價格敏感，在購買前均會反復比價

波蘭消費者高度關注成本，在下單前會在多處網站比較價格。62％的消費者表示，他們都會在線上購買之前使用價格比較網站，這種比價行為在亞馬遜上尤其明顯。

03

大賣必備!歐洲新站點熱銷選品有跡可循！

發現了新站點市場的巨大商機，洞察了細致的消費者畫像，卻不知從哪些選品入手？下面兩個方法請收好！

1可參照亞馬遜歐洲其他五個站點，尤其是德國站，一鍵同步省心省力！

荷蘭、瑞典、波蘭消費者消費喜好與歐洲另外五個站點的消費偏好類似，尤其是德國站，據相關數據顯示，三個新站點電商營收排行前三的品類與德國站一致，分別為服裝配飾、電子產品和各類興趣愛好用品。

在瑞典站開放前，瑞典買家會在亞馬遜歐洲站其他站點購物。德國站早在2016年就上線了荷蘭語選項，又在2018年上線了波蘭語選項。在新站點未上線前，荷蘭、瑞典、波蘭的消費者往往會通過亞馬遜德國站購買自己的所需商品。同時，您可以通過賣家平臺的庫存 – 全球銷售 – “建立國際商品信息 (BIL)”工具，自行將歐洲其他站點商品一鍵同步至荷蘭瑞典波蘭站。

您可以復制以下鏈接至瀏覽器打開幫助頁面了解更多有關BIL的信息

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=G202121570&ref_=ag_G202121570_h_r0_cont_sgsearch&

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2速速get各站點旺季熱賣選品一覽，輕松俘獲當地消費者！

除了上面說到的服裝配飾、電子產品和各類興趣愛好用品三個品類之外，下面這些選品在先前的旺季中脫穎而出，請收好小編為您準備的各站點旺季熱賣選品一覽：

荷蘭站

疫情反復的影響導致了荷蘭消費者生活習慣的改變，接近50%的消費者表示目前更傾向于待在家，掃地機器人、電動遙控窗簾等能提升居住體驗的智能家居需求開始不斷激增。

瑞典站

由于瑞典近海，瑞典人從小都會學習游泳，酷愛水上運動，各類沖浪設備、風箏板、皮劃艇等運動品類在瑞典備受親睞。此外，人少勞動力昂貴的國情造就了瑞典人有極強的動手能力。在選品時也可以考慮各類的工具，迎合瑞典人喜歡自己動手DIY的特性。

波蘭站

據亞馬遜波蘭站的數據顯示，電腦及其配件在波蘭的熱銷排行榜中遙遙領先，運動品類也在持續上升。熱賣電腦目前以大品牌為主，入駐波蘭站的賣家可以瞄準電腦配件市場，比如顯卡、電腦散熱器等。

04眾多利好各類扶持助您新站點掘金順利！

為了助力您用更低的成本拓展業務至新興站點，亞馬遜也為大家提供了相當給力的扶持政策。

簡單操作，無額外費用，

即可輕松貨賣歐洲的三個新站點！

如果您已有歐洲亞馬遜聯合賬戶（可同時在其他5個亞馬遜歐洲站商城銷售商品的賬戶），則表示您已經開通歐洲8國商城，無需單獨為荷蘭、瑞典、波蘭站創建賣家賬戶。請直接在賣家后臺上傳產品，直接選擇即刻貨賣歐洲八國站點。

*若您還沒有注冊歐洲亞馬遜聯合賬戶，您可以移步本篇文章末，掃描二維碼進行注冊立享八國站點商機~

TIPS：

一般所有新賣家聯合賬戶的賣家后臺都有歐洲新站點的選項，您可以直接上傳產品；如果沒有，可以自查歐洲站賬戶是否同時滿足以下三個條件：

在亞馬遜歐洲站任意商城未被限制銷售

在賣家平臺已經填寫了公司地址

已在賣家平臺付款方式中將有效信用卡分配至所有既有商城

如已經確認滿足以上要求，請聯系賣家支持。

月銷售傭金與其他站點持平，波蘭站部分品類甚至更低！

荷蘭站、瑞典站

目前收取的銷售傭金與現有亞馬遜歐洲站其他站點的銷售傭金相同。但同等的傭金卻是更廣的機遇，更大的潛力！ 

波蘭站

部分品類銷售傭金比歐洲站標準銷售傭金低2%-5%，涵蓋電子產品配件、寵物用品、運動戶外、服裝品類、家居及廚房等品類。其他品類與歐洲站標準銷售傭金保持一致。

秒殺活動、7天促銷免費提報，荷蘭站還可享受限時廣告優惠！

目前，三個站點均已在賣家平臺上線“秒殺”和“7天促銷”兩大促銷工具，您可以在賣家平臺自動提報deal活動且均免費。

荷蘭站限時廣告優惠！

目前荷蘭站已經開通廣告活動。在2021年12月31日前（即UTC時間，也可稱為世界標準時間），對于有資格搜索推廣廣告的精選賣家，亞馬遜將向您的搜索廣告賬戶發放一次價值25歐元的點擊金額，以供抵扣搜索廣告費用。

歐洲亞馬遜物流方案已就位，

三個站點均有費率優惠！

亞馬遜物流（FBA）在歐洲提供了多樣化的解決方案 ，目前三個站點均已支持亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）及歐洲配送網絡(EFN)，您可自行選擇合適的物流方案配送在三個站點產生的訂單。另外，三個站點還有不同程度的費率優惠：

荷蘭站、瑞典站

無論您是通過亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）或是歐洲配送網絡(EFN)將商品從德國的亞馬遜物流倉庫配送至荷蘭和瑞典的訂單，您的亞馬遜物流配送費用都將被視為本地配送費用，這會比德國本地配送費更為優惠。

波蘭站

若您通過亞馬遜物流歐洲整合服務，或者參與中歐物流計劃，亦或是通過亞馬遜物流波蘭倉庫配送波蘭站訂單，您均可以享受較低的尾程配送費用，無需額外支付跨境物流。

TIPS：使用中歐物流計劃（CEE），即賣家將庫存存儲在亞馬遜在德國、波蘭和捷克共和國的運營中心，對于每件從德國配送的亞馬遜物流商品，最高可節省0.35歐元。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

（來源：亞馬遜開店分享社）

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