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2021-08-17 11:45
相信只要做過廣告的賣家，一定知道關鍵詞有四個不同的來源。當你在為精選關鍵詞而苦心鉆研時，有沒有發現其實還有“捷徑”可以抄？今天帶著大家抄個小路，來說道說道【廣告主投放關鍵詞】里面的寶藏功能【建議關鍵詞】。
同樣是精挑細選的關鍵詞，亞馬遜系統的建議關鍵詞有什么過人之處呢？
建議關鍵詞的依據是同一或類似商品在過去的購物查詢內容和廣告，因此系統建議的關鍵詞會隨著廣告活動的投放持續更新，你可以隨時查看新的建議。
當你在亞馬遜廣告平臺設定投放的關鍵詞時，可在下圖所示頁面找到。
建議關鍵詞來源于大量的歷史數據，其中也包含了你或者你的競爭對手在廣告中的關鍵詞的效果，并通過亞馬遜機器學習算法，為賣家提供可靠、準確的數據，更有助于提升廣告效果。
經過眾多廣告主的實踐，我們驚喜地發現，亞馬遜建議關鍵詞與自己研究添加的關鍵詞相比，平均而言在廣告活動中產生的展示量、點擊次數和銷售額都有翻倍的增長，廣告投資回報率 (ROAS) 也高出了 10%。
*來源：亞馬遜研究, 美國廣告主, 2021年
這下大家都清楚了，建議關鍵詞會實時更新，更有龐大數據支持，的確棒棒的。那么問題來了：
這是個好問題，需要提醒大家的是，在使用系統推薦關鍵詞前需要對關鍵詞和產品的相關性進行驗證。
以下圖為例：
建議：列表中TOP3的關鍵詞高腰比基尼、黃色比基尼、高腰泳裝都與產品的匹配度很高，相關性強。
當系統建議關鍵詞比較精準的時候，不用猶豫，果斷開啟自動廣告，效率會更高。
我們來看看下面兩種情況：
情況1
系統建議關鍵詞與產品本身相關度較低
實戰攻略：
賣家投放的產品是anti snoring chin strap （止鼾帶），但是系統推薦中排名較前的關鍵詞標簽是health beauty（保健養顏），兩者相關度不高，會導致在無效關鍵詞上浪費預算。
建議
你可以先開啟手動廣告， 確定并糾正標簽后， 再去投放自動廣告。
情況2
系統建議關鍵詞比較寬泛
實戰攻略：
對于下圖投放的這件T-Shirt，我們心中top1的關鍵詞是“藍色成人男士棉質T-Shirt”，但是列表中靠前的都是T-Shirt/藍色/棉質等很寬泛的關鍵詞。開啟自動廣告可能會出現女裝T-Shirt，藍色裙子，棉質襪子等無關的商品，還是浪費錢。
建議
不要馬上開自動廣告，要先去確定主推詞，同時排除是否標題的最左側出現了影響后臺判斷的大詞。
（來源：亞馬遜廣告）
（來源：亞馬遜廣告干貨派）
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