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2014-08-07 15:48
電商其實就不斷從流量入口獲得流量并轉化為現金的活動，流量是一切工作的基礎，有了流量后面才是轉化的事情。下面我們就來介紹一下eBay賣家如何優化標題關鍵字，提升流量。
下面的內容更適合：專注于垂直品類的賣家，以sku海洋大量鋪貨的賣家，可操作性就少了一些，因為沒有精力為大量的Listing做精細化的操作。
影響eBay搜索排名結果的因素很多，如大家常見的DSR，銷量，下架的時間，相關性等等。標題是相關性的一種，而影響產品相關性的一個因素就是產品屬性，這點大家都不陌生。所以刊登產品的時候，都需要我們填寫所對應的不同屬性，只有完善了屬性，才能更好的做好標題優化。
整體的優化過程如下：
1.分析
分析你要優化的Listing的現狀以及店鋪的現狀，比如：店鋪的DSR、當前listing的每日銷量，訪客數，轉化率。
2.選詞
選詞的時候我們要注意不同的Listing有不同的選詞策略：
流量低銷量低的listing：要選擇在線Listing較少的關鍵詞，錯開的與同行的競爭，有助于提升曝光和轉化。
基礎流量和銷量的listing:要選擇搜索量不是最高，但是轉化率高的詞，可以幫助增加曝光和提升銷量。
高銷量listing：找搜索量最高的相關詞，以最大可能提升曝光和銷量。
接下來就是在專注的垂直領域收集關鍵詞，建立詞庫，建立詞庫時我們要區分主關鍵詞和長尾關鍵詞。當我們建立豐富的關鍵詞詞庫后，就可以為后續的組詞做好充分的準備。
（PS：收集詞庫時要注意了解目標客戶地區國家的網民的搜索習慣，不同地區國家搜索習慣會有所差異。）
下面介紹一些比較常見的收集詞庫的地方：
2.1.Google Adwords
搜索的需求是相近的，所有我們可以在adwords這里尋找相關詞，找到相關的詞后，可以通過下載。獲取這些詞。網上有非常多關于Adwords 的相關教程，大家可以自己了解一下。
2.2.數字酋長的搜索關鍵字
數字酋長搜集到的關鍵字是真實用戶通過在eBay搜索進入Listing后獲得的真實采樣數據，可以了解用戶真正是通過哪些關鍵字，進入到了具體的listing頁面。餅圖的中的其他，代表更多的長尾詞，在拉下來的詳細列表中可以查看到。
點擊查看詳情，還可以了解具體某個關鍵字點擊的Listing的頁面以及搜索趨勢，甚至還可以知道上一次用戶搜索的關鍵詞是什么。
可以通過報表右上角下載按鈕，下載這些數據，在Excel中查看，從中獲得長尾或者相關關鍵詞來擴展自己的關鍵詞詞庫（PS：人們之前搜索能提供更多長尾詞的思路）
還有其他的第三方工具也有關鍵詞來源的服務，這里就不多介紹了。下載數據后可以通過手工進行分類，錄入到詞庫中。
3.組詞
在說組詞之前，我們先了解一下eBay上標題的一些特點：大家都知道eBay標題中最多是80個字符，字符是從左向右展現的，在不同設別和瀏覽模式下展現的標題的字數也有不同
在PC端展現搜索結果時:
3.1如果以List 模式展現的話，是可以將標題的全部展現的
3.2 Gallery 模式下，只能展現35個字符，運費和賣家表現均無法看到
在手機3種瀏覽模式中，1種不顯示標題，另外兩種會完全顯示標題。
綜合上面的分析。最極端的情況是不顯示標題，這時候只有比產品圖片，接下來就是顯示35個字符標題，然后就是全部顯示。
結論：我們的關鍵詞要盡量展現在左邊，以兼容更多設備中的展現。
下面的內容是重點：
在eBay中的產品名就是標題的主關鍵字，如果有品牌，可以優先放品牌的關鍵詞。長尾就是基于產品的參數，型號，顏色，使用等一些信息。
一個產品不要使用超過2個主關鍵字，越是長尾詞，用戶的需求定位也就越精準。
通過交流，我們發現熱心的網友@Catwell 已經通過大量的數據分析，得出一套優化標題關鍵字的心得，以下結論為引用他的觀點：
做eBay標題的優化需要做到以下幾點
1. 盡量寫滿80個字符，重點前55個
2. 標題格式按 用戶硬性需求 + 產品核心詞 + 產品特性詞 + 用戶軟性需求 來步驟，前面兩個是重要的，后面2個看字符而定。
3. 副標題是不必須的，因為收費，但是副標題對點擊率有較大的影響，類似PPC的描述，適用于一些非產品賣點宣傳。
4. 用戶搜索詞在標題中出現會有很大的影響因素，但是頻度沒明顯效果，不必要搞堆徹。
5. 最重要的一點：標題是給用戶看的，盡量按2的格式寫。
關于標題自動生成，目前還是以程序自動組成，然后進行人工干預進行調整為主。未來基于大數據分析來配合刊登工具自動生成標題，不需要人工干預，也是能提高刊登效率的一種方法。
4.測試評估
當我們完成了一個標題的優化后，要進行 A 、B Test的測試來評估標題優化的效果，方法是在相同的SKU的中進行優化，進行不同版本的效果對比。以及自身優化前后的瀏覽量、售出、成交率的變化。最后評估是否達到我們優化標題的效果。
大家可以通過數據分析，不斷嘗試，總結出適合自己的標題關鍵字優化方法，適合自己的才是最好的。
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