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大賣家寧有種乎？

文章開頭先跟大家分享一下狼群的生存法則：狼群里面，只有頭狼擁有跟母狼交配的權力。其它狼如果想要獲得交配權。只有兩個辦法：第一是打敗頭狼，代替頭狼的位置。第二是自立門戶，自己成為新領域的頭狼。

跨境電商風云：大賣玩票VS小賣改命

2020年疫情造成了人們消費方式的變化，網絡購物消費需求暴增、大批用戶涌向電商平臺，許多成本優勢明顯、產品功能突出的中國商家、外貿企業轉型跨境電商搶占市場，在平臺的政策扶持之下，中國跨境電商風生水起、群雄征伐、掀起一片廣大藍海。

大賣家們：有雄厚的資金量、爆款產品的研發設計，銷售額巨大、成本低的優勢，多年積累的強大的供應鏈還能降低物流費、服務費，坐擁平臺扶持和政府各種補貼，享受著最好的強者資源。甚至，上市公司花樣玩得俏，市場上不賺錢，股市里也能賺得盆滿缽滿。可以說，大賣家們即使隨便玩票、就能擠掉絕大多數賣家的生存機會。

王侯將相寧有種呼？

那些稱王侯拜將相的人，難道就更高貴、永遠強大嗎？將相王侯不是世襲的，機會同樣會降臨到準備好的強者。即使處于弱勢，小賣家們靈活性強，做出差異化的產品滿足了平臺用戶的需求，也能開拓出自己的一塊沃土。如果能另辟蹊徑，中小賣家也能在新的平臺跑馬圈地、成為新的王者。

中國有句老話叫做“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。”上至廟堂顯貴，下到平民布衣，絕大多數都會對出身問題耿耿于懷。隨著社會迅速發展，兩極分化日益明顯，階級固化下向上發展的通道加速收窄，這里面有挑戰、也有更多機會！

階級固化魔咒

階級一詞，指的是具有相同或相似的經濟水平和社會身份的社會群體總稱，往延伸了說，可以是等級、地位、資源占有等等。在我們身處的社會里，階級、階層一般都是指某個群體對社會資源占有量的水平，這里面社會資源的范圍很廣，包括資本、信息、聲望、制定規則的權力等等。

我們打破階級固化魔咒、追求階級突破的本質就是追求權力與自由，追求占有更多的社會資源。階層越高，權力越大，可操控的資源越多，受到的制約越少，自由度越高。說得直白點，上層階級就是制定規則的人，下面的階級就只能遵守規則，階層越低可選擇的就越有限，就像一個金字塔，層層往下降維打擊。

社會發展里有一句話叫“讓一部分人先富起來”，階級低的、只能指望別人還記得后面兩句：“先富帶后富，最終實現共同富裕”。

講個例子：房地產作為國家經濟杠桿拉動發展，主導并完成了中國近代新一波階級分化。早年買房炒房的，順利搭上了階級躍遷的火箭，完成了對后買房者的收割，僅靠炒房、收租就能坐擁不菲收入。而到了現在，年輕人想要在大城市買一套房子安居樂業甚至需要掏空六個錢包、背上30年房貸壓力、耗費3代人的收入，而他們是沒有能力靠房子這項固定資產增值收割下一茬的。在被固化領域的底層只有跟著別人的玩法、承受被剝削的待遇。

有意思的是，90后雖然買不起房，但他們又有了新的戰場，繞開房地產固化的規則，他們搞直播賣貨、電競造星、玩虛擬貨幣、炒鞋子，又搞出各式各樣的新玩意、做進新的領地、一戰封神——他們跳躍到另外一個領域或者平臺，又成為了制定規則的強者。

資本永不眠

房地產的神話已經成為了過去，但資本從來不會停止、下一場貧富分化不斷上演，“王侯將相”也可能會被拉下神壇，下一個王者隨時都可能出現、大殺四方。

講個跟前的例子，有多人把拼多多的崛起歸因于草根的野蠻生長，講得是低門檻、低價格、消費降級、甚至是平臺補貼下的低價圈地，但在老馮看來，這個觀點有毒，會蒙蔽了我們眼睛，妨礙我們正確地認知新事物和新趨勢。

時間追溯到2016年前后，京東和阿里系的核心成長邏輯是“消費升級”，電商對價線下零售的核心已經不再是過去的價格優勢，而開始主打綜合性的用戶體驗，講得赤果果一點吧，就是想要用戶為更高端的品牌、更好的服務體驗在錢包里掏出更多的錢來——電商向上移動，犧牲掉了位于中基層的賣家利益。

說到這里，你可能就明白了老馮的核心觀點了——拼多多強勢崛起的首因是阿里系中低端商家不得不尋找出路。他們深諳“狡兔三窟”之道，雖然沒有多少人敢真正徹底放棄阿里系，但拼多多成為了他們的核心選擇，平臺也幾乎完美匹配了他們的需求：

1.不設購物車、以單品為核心，專注賣貨，降低推廣壓力

2.流量充足，再也不用做流量分配食物鏈低端的渣渣

追求更低的流量獲取成本、更低的投入負擔率是賣家的本性，就像水往低處流一樣，是不可改變的趨勢。更何況，拼多多所能提供的是巨大的低成本流量、每天很多個單款爆品的熱賣機會。可能拼多多是目前電商引發爭議最大的平臺，但老馮看到的是絕大部分中小賣家的擇優之選、甚至是求生之路。

老馮想說：任何時候，不要在階級固化的圈子里隨波逐流跟著混吃混喝、在舊體制里玩不出啥，只能跟著別人的規則轉圈圈、甚至不知道哪一天就會要被犧牲掉，話糙理不糙，這幾乎是必然！我們要想打破階層、打破舊規則，就要跟資本學，嗅到新的機會，去新的疆土上自建體制，成為新的強者，去操控更多的資源、擁有更多的選擇，掌握制定規則的權力。

想要釣魚，就要到更多魚的池塘去釣，這個大家都懂。但是你們有沒有想過，大魚塘里面，釣魚的人也更多。比如說亞馬遜，流量是大，賣家更多，僅僅中國賣家就已經700多萬個店鋪，按照賣家數量算也接近200萬。

歐美還有很多垂直類目的平臺，整體流量雖然比不上亞馬遜，但是按照類目算就不一定了，比如說wayfair,家居類目垂直平臺，家居類目的市場份額超過亞馬遜北美市場第一：如下圖：

19年開始，亞馬遜賣家圈都在討論兩個話題第一是做精品，第二是做家居類目大件。做大件就離不開wayfair這個平臺，很多人以為wayfair是新平臺，其實一點都不新，wayfair在2002年就成立了，你覺得新是你以前沒聽過而已。也很多人以為wayfair 是個小平臺，其實也一點都不小。目前：

這樣一個北美家居類目市場份額超過亞馬遜，排名第一的垂直平臺。只有1.6萬個賣家，而且大部分是美國賣家。這個池塘中國釣魚者明顯是極少的。全球釣魚者也是很少。那么這個魚多不多呢？沒那么多人釣魚，沒魚也白搭。看下圖數據：

2020年銷售額140億美金，而且每年都接近50%增長，幾乎2年就翻翻。明顯是比較大的魚塘。

后來者，新賣家，只能繼續在亞馬遜里面只能在大賣家吃完的肉湯里面找點骨頭。只能在舊秩序里面內卷，在別人制定的游戲規則里面轉圈圈。已經固化的利益集團里面不會有新的機會。

不愿意屈服于現狀，不甘只看頭狼交配而自己做屌絲的賣家。海外還有不少本土平臺。

如：walmart,wayfair,homedepot,lowes,overstock等等，都有你的機會。建立新的秩序,在新的領域跑馬圈地，制定自己的游戲規則。比你打敗頭狼,打敗大賣家,打敗王侯將相，要容易的多。

（來源：跨境電商C14）

（來源：跨境電商老馮）

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