前段時(shí)間亞馬遜推出了一個(gè)新功能“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，具體介紹如下：

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

關(guān)于如何申請(qǐng)?jiān)撚?jì)劃，官方有很詳盡的介紹，這里孟老師就不再贅述了，賣家可以前往以下文章查看：

《亞馬遜賣家如何降低引流成本？品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等你加入_Amazon亞馬遜》 （https://gs.amazon.cn/news/news-product-210720.html）

本文將側(cè)重于該計(jì)劃的優(yōu)劣勢(shì)分析以及如何最大化地利用該計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤增長。

計(jì)劃優(yōu)劣分析：賣家社媒廣告引流的初級(jí)課

首先，來看一下該計(jì)劃的主要優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)1：增加流量入口

雖然不少賣家已經(jīng)在做站外引流的事了，但是此前亞馬遜官方對(duì)這種行為一直是不允許的，因此各種限制也會(huì)比較多。

這一次品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃推出后，等于是認(rèn)可了亞馬遜賣家站外獲客的行為，只要賣家完成了品牌備案并按照官方要求執(zhí)行，是不會(huì)有被違規(guī)警告的風(fēng)險(xiǎn)的，這無疑為賣家增加了一個(gè)合規(guī)的流量入口。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

優(yōu)勢(shì)2：流量來源可查

品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃注冊(cè)的同時(shí)，也需要注冊(cè)亞馬遜同期推出了一個(gè)叫亞馬遜引流洞察計(jì)劃，這是亞馬遜推出的廣告和分析衡量解決方案，可以幫助賣家了解其搜索廣告、社交廣告、視頻廣告、展示廣告和電子郵件營銷等亞馬遜站外營銷渠道如何影響亞馬遜上的購物活動(dòng)和銷售業(yè)績。

可以查詢的數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊次數(shù)、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車的商品數(shù)量以及銷量等。

一句話：亞馬遜引流洞察，就是幫助推廣人員追蹤站外的流量，讓站外的流量變得更清晰，比如紅人幫你推廣，或者公司有專門的推廣人員，是比較好考核績效的。

優(yōu)勢(shì)3：10%的傭金返利

本質(zhì)上，品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和聯(lián)盟項(xiàng)目相差不大，區(qū)別就是聯(lián)盟項(xiàng)目大多是給別人的產(chǎn)品做引流，而該計(jì)劃是給自己產(chǎn)品做引流。

當(dāng)你注冊(cè)這個(gè)計(jì)劃之后，將這個(gè)計(jì)劃生成的專有鏈接放到站外的推廣中，一旦該鏈接產(chǎn)生銷售，那么平臺(tái)會(huì)將所產(chǎn)生銷售額的10%分給你。這個(gè)10%是各個(gè)類目的平均返利點(diǎn)，不同的類目的返利點(diǎn)會(huì)有所區(qū)別。

當(dāng)然，這10%的返利不會(huì)直接以現(xiàn)金的形式給你，亞馬遜會(huì)在后臺(tái)直接抵扣你要付給亞馬遜的銷售傭金。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

一體兩面，除了上述優(yōu)勢(shì)之外，該計(jì)劃不可避免的有一些略顯雞肋的不足，大體如下：

不足1：流量難做

做站外推廣，需要賣家在目標(biāo)渠道上有一定的流量基礎(chǔ)，才能發(fā)揮該計(jì)劃的價(jià)值。

這就造成了一個(gè)很尷尬的現(xiàn)象：沒有做過站外流量的賣家沒有太多經(jīng)驗(yàn)，而如果流量做得好，獨(dú)立站的高利潤或者亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目的低風(fēng)險(xiǎn)都比品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃更有吸引力。

不足2：流量難以私域化

亞馬遜的邏輯是避免賣家和買家直接溝通，所以亞馬遜賣家很難有自己的私域流量池，而品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的本質(zhì)也是一樣。賣家辛苦做了站外引流，但是卻沒法得到客戶的信息和聯(lián)系方式，更沒有辦法去做二次營銷。

基于以上優(yōu)勢(shì)和不足，我們可以看出來亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃比較適合有意向獨(dú)立站過渡的賣家拿來練手，由于站外推廣數(shù)據(jù)可以追蹤，可以在過程中練習(xí)和積累社媒推廣的數(shù)據(jù)分析，此外由于是為自己產(chǎn)品引流，同時(shí)還有10%的傭金返點(diǎn)，在積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還能獲得一些流量和利潤。

但是對(duì)于無意拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)以及已有獨(dú)立站的賣家而言，該計(jì)劃就太顯雞肋了，把更多時(shí)間和精力放在研究站內(nèi)推廣上可以能會(huì)對(duì)你幫助更大。

該計(jì)劃獲利本質(zhì)：廣告素材優(yōu)化

品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的本質(zhì)是站外推廣，吸引用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的不是亞馬遜的推廣鏈接，而是廣告素材本身，因此利用該計(jì)劃獲利的本質(zhì)，還是在廣告素材優(yōu)化上。

品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和引流洞察計(jì)劃目前支持的推廣渠道還比較有限，賣家選擇較多的目前集中在Facebook渠道，因此本文的素材優(yōu)化技巧將聚焦在Facebook渠道。

優(yōu)化方向1：強(qiáng)化對(duì)比

根據(jù)人的視覺習(xí)慣，對(duì)比感越強(qiáng)烈的畫面越容易吸引用戶的眼球。尤其一些色彩搭配夸張的時(shí)尚品類，配合一些炫目的背景色，更容易吸引用戶的注意，提升跳轉(zhuǎn)率。

(圖片來源：BigSpy)

需要強(qiáng)調(diào)的是背景色的選擇要和商品本身的顏色相協(xié)調(diào)，避免造成不和諧感適得其反。

除了色彩對(duì)比之外，使用場景對(duì)比也能起到不錯(cuò)的吸睛效果。

比如下圖這款寵物恒溫箱，左側(cè)背景是炎熱的場景，但是卻又有雪花等元素；右側(cè)則是寒冷的場景，但卻又有高溫、保暖等元素，雖然第一眼我并沒有看清楚這是一款什么商品，但是廣告主通過這種對(duì)比感留住了我的視線。事實(shí)上，這條廣告效果不錯(cuò)，展現(xiàn)量已經(jīng)接近16M。

(圖片來源：BigSpy)

優(yōu)化方向2：突出折扣

人都有貪小便宜的心理，因此用戶對(duì)于折扣會(huì)比較敏感，突出折扣信息也會(huì)一定程度上增加廣告的轉(zhuǎn)化率。

需要強(qiáng)調(diào)的是，不少賣家習(xí)慣于把折扣信息只放在標(biāo)題和文案部分，其實(shí)從用戶的瀏覽習(xí)慣來講，最先關(guān)注到的還是圖片或者視頻，因此建議賣家把折扣信息放在圖片的顯眼位置或者視頻的頭圖，以免用戶錯(cuò)過折扣信息。

如下圖這款嬰兒服裝的廣告，除本身可愛的嬰兒會(huì)天然吸引用戶注意力外，廣告主還別出心裁地把折扣信息做成了廣告牌并且展示在了圖片的中心位置，讓用戶一眼就可以看到折扣信息。

(圖片來源：BigSpy)

優(yōu)化方向3：直觀突出賣點(diǎn)

賣點(diǎn)可以分為兩部分，一個(gè)是品牌賣點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

無論你是想要突出那種賣點(diǎn)，都應(yīng)該在廣告當(dāng)中直觀凸顯出來，如果可以的話，最好賣點(diǎn)的理解路徑越短越好。

比如下圖這條雪地靴的廣告，在沒有使用文字描述的情況下，通過雪地背景加上炭火圖片，可以讓用戶直觀理解該商品的使用場景和保溫效果。點(diǎn)擊試用BigSpy

(圖片來源：BigSpy)

優(yōu)化方向4：放大用戶痛點(diǎn)

放大用戶痛點(diǎn)的本質(zhì)是引起用戶共鳴，進(jìn)而刺激用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。

這類素材多見于視頻，由于用戶觀看視頻耐心有限，賣家需要在視頻的開始最快速度的展示用戶痛點(diǎn)，最快速度抓住用戶眼球。

比如下面這條廣告視頻，在開始的幾秒鐘就展現(xiàn)了市面上大多無線耳機(jī)在運(yùn)動(dòng)時(shí)容易掉落的情況，能夠引起很多運(yùn)動(dòng)愛好者的共鳴。

以上，客觀來看，品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃略顯誠意不足，但是對(duì)于有意嘗試獨(dú)立站的玩家而言，確實(shí)是不錯(cuò)的體驗(yàn)課，畢竟沒做好只是拿不到傭金，做好了卻可以為獨(dú)立站做流量積累經(jīng)驗(yàn)。

（來源：跨境選品小達(dá)人）

（來源：跨境選品小達(dá)人）

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