近期，美國消費者安全委員會（CPSC）以“產品不符合聯邦兒童睡衣易燃性標準，有造成兒童燒傷危險”為由，要求亞馬遜召回兒童睡衣8000余件。而此前，亞馬遜已經召回過三批兒童服飾了。跨境電商產品分銷多國，而各國產品標準不一，不合格將被勒令召回。選品之重，在于整條跨境電商交易鏈條之首，跨境電商賣家不得不為規避風險早做防備！

爆單成敗看選品，旺季來臨，小心避險！

選品有風險，備貨需謹慎

跨境電商貨通全球，來自中國工廠的制造品依靠海陸空三路，通過重重關卡送到消費者手中。產品的合格合規是產品能送達消費者的前提，而賣家要想穩定發展、加快銷售周期、提高資金周轉、打造金牌店鋪，還要注意規避一些因選品不當而帶來的風險。

1) 選品侵權，是為大忌

以亞馬遜為例，侵權是大忌，下架產品尚可周旋，取消銷售權限甚至封號就欲哭無淚了。選品侵權中首當其沖的是商標侵權，在沒有得到品牌方正規授權的情況下，私自使用注冊商標，或者在產品標題、ST關鍵詞、五行特性、產品描述中沿用他人商標，都被視為商標侵權。賣家要從拒絕跟賣，注意listing詳情用詞這兩方面來避免商標侵權。

專利侵權則包含外觀設計專利、實用專利、發明專利。外觀專利指產品外觀60%以上相似；實用專利指形狀、構造類的小發明、小專利；發明專利指擁有發明專利權，仿品即侵權。專利侵權的防范對于一般賣家而言難度較高，只能多渠道了解產品信息，向供應商及同行咨詢請教。

版權侵權是指產品印有他人版權所有的圖案；使用他人擁有著作權的版式；使用他人的產品描述圖片。賣家選品時需注意涉及經典形象的產品，上傳的產品圖片也最好是自己拍攝產出。

2) 牛頭對馬嘴，上架即滯銷

選品不是簡單的挑選入庫，反而需要強大的數據支撐。菲律賓四季如夏，涼鞋、單衣暢銷，當然沒有人傻到在菲律賓賣棉襖。這種顯而易見的錯誤無人會犯，但細節如尺碼、風格、潮流趨勢則是賣家避無可避的難題。在中國制造泳衣的買家差評中，有超一半賣家吐槽點在于穿不下、卡襠；人家流行印花扎染，你在賣豹紋水鉆；人家想要可愛時尚、你是阿嫲最愛……尺碼不合理，風格趕不上潮流，真真是上架即滯銷，出單即差評。賣家不能盲目選品出貨，只有把握行業趨勢的一手信息，善于利用大數據時代的優勢才能站在爆單制高點。

3) 質量低劣，慢性損耗

產品質量低劣可能短期內靠著低價能出單，但質量不過關的風險一旦來臨，賣家的損失可比眼前的蠅頭小利高出幾倍。產品質量不過關一旦被抓到，平臺秋后算賬，被勒令召回的損失需賣家承擔。抱有僥幸心理的賣家或許認為這是小概率事件，不足為患，其實不然，接下來的慢性損耗才是拖垮店鋪的重頭戲。質量低劣的同時，賣家店鋪很大概率會出現差評多和零復購率的現象。產品復購率低和買家差評導致某些賣家鋌而走險刷單刷評，可只要根本性的質量問題沒有改變，這粉飾太平的手段也是無用功罷了，這樣的惡性循環會導致賣家持續性損耗，難以長線運營。

市場主流趨勢扭轉，精細化運營踏浪而來

早期跨境電商的大批賣家都以鋪貨模式運營為主，隨著亞馬遜封號潮下大賣的隕落，越來越多跨境賣家意識到鋪貨模式不再適用于當前的情勢，開始摒棄鋪貨模式，轉型精細化運營。精細化運營就是結合渠道、利用數據和單品運營樹立品牌形象，可以從以下角度切入：

1) 消費者體驗至上，選品優化

選品審美、品味是吸引消費者下單的主要因素，選品質量是消費者復購和好評的決定性因素。賣家只管把自己當消費者代入想象，購物下單看重的無非是品味、質量、服務態度。產品質量有保證，審美正常，售后服務完善，做到這三點，可以很快提高店鋪粉絲粘度。

2) 升級精品化，店鋪裝潢

消費者購物時會觀察對比店鋪的級別、產品圖片、產品介紹，“精品專賣”比“大雜貨”顯然可信多了。listing圖片和詳情也是值得賣家注意的點。賣家直接使用供應商或其他地方的產品圖，恐有侵權風險，賣家只能找小團隊或外包團隊來拍攝、優化圖片，通過分析產品賣點、優點更好地確立市場定位。

3) 大數據精準發力，打造爆款

鋪貨模式的爆款看命，而精細化運營的爆款則依靠大數據有目標、方向性的選品。對齊目標受眾的取向，有針對性地選品，并在用戶反饋中繼續雕琢選品趨勢，以此精準打造爆款。

4) 精準控制成本，提高資金周轉率

以往鋪貨模式的單品數量不高，但多款SKU累積起來，在備貨時也不是一筆小數目了。當銷售情況不佳，庫存積壓時，賣家的資金鏈容易斷鏈。優化選品后，明確所需選品，可以精準預算投入比重，優化選品資金投入的合理性，并且在運營良好的情況下，加快資金周轉率。

品控+成本+運營，一步到位

旺季爆單還得看選品，而選品從品控、成本到運營環環相扣，缺一不可。

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在華北、華南、華東等多地布局，深耕產業鏈源頭供應商，賣家批量自采價格更優惠，為支持更多賣家轉型，無需資質認證抵押，即簽即采，按貨結算，零資金備貨成本；

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旺季前夕，賣家們摩拳擦掌為打響這一仗已籌謀許久，而選品作為跨境電商交易環中最重要的一環，可以說是奠定爆單的基石，不容忽視。從封號潮后的精品化運營趨勢來看，精心選品，打造高質量賣品是大勢所趨。攜手麒航，直通產業鏈源頭工廠，挖掘全球優質貨源，在低成本的基礎上轉型精品運營，拿下這場旺季的敲門磚！

（文／雨果跨境?黃秀蘋）

（來源：THEO）

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